今年是紫羅蘭家紡科技股份有限公司董事長陳永兵創(chuàng)業(yè)的第35個年頭。35年來，他只從事家紡行業(yè)，一直沒有變過?！耙虼?，我錯過了很多其他行業(yè)的機會?！标愑辣{侃道。實際上，正因為專注，他在家紡領域不斷深耕、越做越專，路也越走越寬。從最開始的家庭作坊到現(xiàn)在擁有9萬平方米工業(yè)園，從最初級的床單被套到如今的全套健康睡眠系統(tǒng)，他用最“天馬行空”的創(chuàng)意和最腳踏實地的行動，把最傳統(tǒng)的床上用品做成了最富科技含量的健康產(chǎn)品。他，一直在主動創(chuàng)造機會。
如今的紫羅蘭，是中國馳名商標、工信部重點跟蹤培育紡織服裝品牌企業(yè)、國家知識產(chǎn)權示范企業(yè)、江蘇科技創(chuàng)新與高質量發(fā)展優(yōu)秀企業(yè)……在全國30個省份擁有500多家門店，并與20多個國家建立了貿易關系，年零售額達5億元。
專注成為行業(yè)中的佼佼者
他說：熱門的行業(yè)很多，但各行各業(yè)競爭都很激烈，最重要的是要把自己的專長做好。
1984年，在改革開放春風的吹拂下，家庭作坊類的家紡業(yè)在南通遍地開花，剛滿20歲的陳永兵懷揣一顆想“出人頭地”的心也當起了個體戶。雖然是家里的“老幺”，但因為家中有8個兄弟姊妹，“早當家”的陳永兵早已練就了一身好手藝，繡花、打樣、裁布、縫制，樣樣精通。
1995年，攢了“第一桶金”的陳永兵，在當?shù)芈氏葎?chuàng)辦了家紡公司——南通紫羅蘭臥室用品有限公司，也就是現(xiàn)在的紫羅蘭的雛形?！澳菚r候的生意還比較好做，只要貨品好，就不會愁銷路?！标愑辣f，紫羅蘭成立的第二年就在全國各地設立了11個辦事處，用于存貨和代銷。
而就在生意如火如荼時，危機也悄然而至。1997年，一場金融危機席卷亞洲，全國商場在一夜之間幾乎都關門了，整個南通也只有一個百貨大樓還勉強支撐著。貨賣不出去，貨款收不回來，很多代銷點甚至拿鞋、襪、帽子、內衣、內褲來抵押貨款?？粗鴱娜珖鞯乩貋淼摹半s貨”，陳永兵在一片蕭條中陷入了沉思：現(xiàn)在只有兩條路，要么轉，要么“死”——跟大多數(shù)人一樣。
最終，他決定：轉！不是轉行，而是轉變方式。撤回疊石橋，花了40萬元打造了一個門店，做起了批發(fā)?！皼]想到單靠走量，好的時候一天能賺兩三萬元?！标愑辣f，這個意外的收獲在給他一線生機的同時，也讓他開始思考更長遠的問題：在激烈的市場競爭中，如何才能避免淘汰、脫穎而出？經(jīng)過分析，他果斷放棄還在惡性競爭的低端市場，開始走品牌之路，并通過色彩、主題、花型等，打造紫羅蘭時尚、新潮的品牌特色。1998年，他首開家紡行業(yè)之先河，率先進行了終端銷售模式的探索，首批品牌專賣店強勢登陸上海、南京、無錫、寧波等地。2001年又開啟了連鎖、加盟模式。很快，紫羅蘭這朵“花”就開遍了全國各地。
在國內市場取得成功的同時，陳永兵又敏銳地嗅到了中國加入WTO帶來的機遇。2002年，他扛著包、帶著自家貨品直奔德國法蘭克福展會——全球家紡業(yè)規(guī)模最大的展會。就這樣，不懂英語的陳永兵成功把紫羅蘭推向了國際市場，產(chǎn)品出口歐美、中東、東南亞等數(shù)十個國家和地區(qū)，還打入JCPenny、Target等美國主流百貨商場和英國著名的Costco連鎖商場，成為國內首家進入此領域的家紡品牌。從2003年開始，紫羅蘭的出口額從30萬美金到300萬美金、600萬美金、1200萬美金，再到2008年的2600萬美金，每年翻番。
“那幾年生意好得連廠房都來不及建，工人也來不及招，每天三班倒地趕工?！标愑辣f，就連2008年席卷全球的金融危機對紫羅蘭都影響不大，還取得了中國馳名商標、“中國十大家紡品牌”TOP5、江蘇省著名商標、江蘇省名牌產(chǎn)品等榮譽?！耙彩悄菚r候資金和名譽的雙豐收，為后來紫羅蘭的科技轉型積蓄了力量?！?/p>
創(chuàng)新用科技重新定義家紡
他說：民用產(chǎn)品功能化是未來的方向。功能性家紡作為一個創(chuàng)新概念，如果有技術的支撐就不是噱頭。
“生長在家紡之鄉(xiāng)是一件好事，但壓力也很大?！标愑辣f，自古以來用來保暖的被子，除了在產(chǎn)品類別、保暖度、柔軟度、美觀度上不斷改進，還能如何創(chuàng)新？事實上，眾多企業(yè)的創(chuàng)新探索也基本上是圍繞這幾點展開的，這就帶來了嚴重的同質化競爭。
直到2010年的某天，陳永兵看到了一則題為“3個月不曬被，600萬螨蟲陪你睡”的新聞，他靈光一閃，做一種沒有細菌、沒有螨蟲的被子的想法油然而生。隨后，他在查閱資料時看到世界衛(wèi)生組織的一份報告稱，由于傳統(tǒng)家紡受天氣潮濕、人體分泌物的影響極易滋生螨蟲，而60%的皮膚病都是由床單、被子、枕頭中的螨蟲引起的。這更加堅定了他做健康家紡的決心。也是在那一年，陳永兵把公司更名為紫羅蘭家紡科技股份有限公司，正式從傳統(tǒng)密集型企業(yè)向科技型企業(yè)轉型，成為國內首家致力于生機健康家紡產(chǎn)品研發(fā)的企業(yè)。
然而，從一個創(chuàng)意到最終產(chǎn)品的形成，再到市場的培育，需要經(jīng)歷漫長的過程，也需要很大的投入。
陳永兵告訴記者，他先是把抗菌劑、防螨劑嫁接到纖維里，成功實現(xiàn)抗菌防螨的功能。但當他了解到很多消費者對于化學物質直接接觸皮膚存在憂慮時，果斷放棄該種方案，轉而采用安全性更高的納米銀。納米銀具有光譜殺菌的效果，能夠殺死600多種細菌。盡管安全無害還能強效殺菌，但消費者依然不能接受，原因是納米銀殺菌“敵友不分”，在消除有害細菌的過程中把無害細菌也殺死了。再次推到重來。
要殺菌，還要保留無害菌種，這讓陳永兵想到了益生菌。“益生菌在休眠的狀態(tài)下，可以抵抗100攝氏度的高溫，激活后又可以給人體形成皮膚外的第一道健康防線?！标愑辣f，于是他聯(lián)合南通大學、蘇州大學、江南大學及多家高校科研機構，耗時兩年半、耗資3000多萬元，研發(fā)出了負壓閃爆、益生菌休眠再繁殖、微膠囊種植等核心專利技術。通過這些技術，可以將益生菌種植到微米級的微膠囊之中，然后再利用負壓閃爆的技術將這些微膠囊放入家紡面料的纖維之中。這樣一來，人們在睡覺的時候通過摩擦就可以將這些微膠囊打開，激活益生菌。經(jīng)過研究，紫羅蘭產(chǎn)品的抑菌效果可達99%、抑螨效果可達87%。
同時，陳永兵還利用這些技術把玻尿酸、負氧離子、殼聚糖、遠紅外等有益元素嫁接到四件套和被子里，形成一系列的生機家紡產(chǎn)品，讓8小時的睡眠里不僅可以美容，還能增強細胞活力，開創(chuàng)了健康潔凈睡眠的新標準，甚至走在了認證前列。
率先打造健康睡眠系統(tǒng)
他說：很多創(chuàng)意你能想到別人也可以，但就看誰的想法更新穎、走在更前面。
仔細分析陳永兵的創(chuàng)業(yè)歷程，他能成功的原因大抵是比別人更敢想，也比別人更敢闖。在別人還當著個體戶時，他創(chuàng)辦了公司；在大家還在做批發(fā)時，他已經(jīng)走上了品牌之路；當別人也開始做門店時，他做起了連鎖加盟；在大家還在搶著國內市場這“一畝三分地”時，他已經(jīng)把產(chǎn)品賣到了國外；當大家還在拼命鉆研面料、花型時，他已經(jīng)開始著手生機家紡的研發(fā)；當別人還認為家紡業(yè)是傳統(tǒng)、低端、勞動密集型產(chǎn)業(yè)時，他已經(jīng)把紫羅蘭變成了創(chuàng)新型科技企業(yè)……
如今，紫羅蘭不僅建有6個省級研發(fā)平臺，還擁有全國家紡行業(yè)首個“企業(yè)院士工作站”，功能性家紡產(chǎn)品研發(fā)水平和市場占有率均居全國前列。同時，企業(yè)科技創(chuàng)新能力也處于家紡行業(yè)領先地位，擁有授權發(fā)明專利36件、授權實用新型專利54件、花型版權1000多個。
而擅于在競爭中創(chuàng)造賣點的陳永兵，目前又有了新的計劃——在行業(yè)內率先打造健康睡眠系統(tǒng)。
他認為，1.0時代的家紡是為了保暖，2.0時代則是舒適、美觀，如今已經(jīng)進入了主導健康、時尚的3.0時代。他告訴記者，目前，紫羅蘭除了所有四件套都具備殺菌、除螨、負氧離子等6大功能外，還開發(fā)出了益生系列被芯、深睡理療系列床墊、立體枕、水素杯等一系列生機產(chǎn)品，努力實現(xiàn)“讓睡眠成為一種養(yǎng)生”。
“目前我們還在研究睡眠與磁場的關系?！标愑辣嘎?，不久的將來他們將會推出可自動旋轉的床，在睡覺的時候自動找到對應的磁場，醒來時自動轉回原來的方向，解決了床擺放朝向的限制，也免去了搬來搬去的麻煩?！耙越】档慕嵌热ニ伎迹蜁泻芏嗳诵曰臇|西出來?！标愑辣f，生機家紡與科技床墊、科技床的組合，將形成一套健康科學的睡眠系統(tǒng)。
“現(xiàn)階段，也有不少做健康床品的企業(yè)，但全套睡眠系統(tǒng)還沒有人涉足?！标愑辣睬逍训卣J識到，任何一個全新的產(chǎn)品面世，都需要經(jīng)歷市場的培育和引導。例如6000多元一條的“益生一號”被，從一開始的無人問津，到去年賣出了幾萬條；生機家紡產(chǎn)品占紫羅蘭品牌銷售總額的比例也從2013年的20%提高到2018年的85%?！翱萍际强梢愿淖兩罘绞降??！?/p>
[編輯：姝臻]
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