南通發(fā)布2020-07-03 19:32:34作者：文丨記者 王瑋麗編輯:高鋒
“世界家紡看中國，中國家紡看南通。南通是全國最大的家用紡織品生產(chǎn)基地和貿(mào)易基地，百年紡織之鄉(xiāng)人杰地靈，今天我給大家?guī)砟贤ǖ募徔椘贰?月1日晚7點半，演員劉濤準時出現(xiàn)在淘寶“聚劃算百億補貼劉濤直播間”。當晚，她擔當主播，為聚劃算“匯聚南通”家紡線上展的產(chǎn)品線上“吆喝”。
直播帶貨，為傳統(tǒng)行業(yè)業(yè)態(tài)轉型升級提供了強大支撐。今年以來，在黨委政府的推動下，我市的高端紡織企業(yè)，特別是居于產(chǎn)業(yè)鏈終端的家紡、家居、服裝企業(yè)，以電商直播對接產(chǎn)業(yè)鏈，積極探索“網(wǎng)絡達人+直播+電商”的新型銷售模式。6月以來，全市有1000多家家紡企業(yè)加入直播帶貨陣營，銷售額突破5億元。
名人直播帶貨，1分鐘賣出2個月銷量
“這個是凡飾的防紫外線防曬帽，它是南通富美服飾有限公司旗下的電商品牌。這家企業(yè)專門做出口，帽子的材質(zhì)非常好，帽檐可以遮住整個臉，適合我走機場。”7月1日晚上的直播中，劉濤以凡飾防紫外線防曬帽作為開場，用俏皮的語言介紹了帽子的顏色、材質(zhì)、直播優(yōu)惠，還依次試戴了各個顏色。超低價格和“南通家紡”的高品質(zhì)保障，激起網(wǎng)友搶購熱情。當劉濤介紹完產(chǎn)品宣布開搶，話音剛落，這款帽子瞬間就被搶空。
當晚，不到20分鐘的時間里，劉濤共為紫羅蘭玻尿酸蠶絲凝膠枕、凡飾防紫外線防曬帽、羅萊家紡可水洗萊賽爾天絲蠶絲夏被等3件南通家紡產(chǎn)品帶貨。據(jù)統(tǒng)計，直播中南通產(chǎn)品吸引新客戶近50萬，銷量與日常同比增長150倍，平均1分鐘賣出平時2個月的銷量。其中，凡飾防紫外線防曬帽共賣出16000多件，沖進當晚劉濤整場帶貨的前三，訂單追加到7月15日后。
“這場直播大大提升了我們品牌知名度，已經(jīng)有七八個直播機構對我們發(fā)出了直播邀約。” 富美服飾董事長孫建華說，直播結束后，前來咨詢帽子的買家也是絡繹不絕，整個店鋪都盤活了起來。
開拓新渠道，三天線上成交額超3.6億
時聞機杼聲，日出萬丈布。伴隨著中國改革開放進程發(fā)展起來的中國南通國際家紡商貿(mào)城，是全球最大的國際性家紡專業(yè)市場。然而，近年來隨著互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，市場線下實體渠道面臨嚴峻考驗，今年年初的一場新冠肺炎疫情更是讓傳統(tǒng)門店銷售舉步維艱。
疫情之下，以直播電商為代表的“宅經(jīng)濟”快速增長，各地紛紛投入直播帶貨大潮。順應形勢，南通市委市政府主動為企業(yè)“謀出路”，聯(lián)合網(wǎng)絡達人主播，依托互聯(lián)網(wǎng)直播平臺，通過云端將優(yōu)質(zhì)品牌、優(yōu)質(zhì)商家、優(yōu)質(zhì)商品推薦給消費者與采購商。
直播帶貨，各地黨委政府率先做表率。5月16日，知名演員葉璇受邀“變身”主播，與南通家紡城黨工委副書記、管委會主任、川姜鎮(zhèn)黨委書記邵愛軍一起，為通州家紡代言。6月18日，疊石橋國際家紡產(chǎn)業(yè)園區(qū)黨工委副書記、管委會主任王帆，聯(lián)合網(wǎng)絡達人主播“西施姐姐”，現(xiàn)場推介疊石橋家紡。
政府搭臺，企業(yè)唱戲。6月29日至7月1日在淘寶平臺舉行的聚劃算“匯聚南通”家紡線上展，集聚了我市的羅萊、紫羅蘭等多個家紡品牌，上線商品約1400個。結合直播帶貨，線上銷售大幅提升，三天成交額超3.6億元。
“感謝市里提供的強大平臺支持，幫我們減少了因疫情影響造成的損失，給了我們信心?！?日舉行的2020中國南通國際高端紡織產(chǎn)業(yè)博覽會開幕式上，紫羅蘭家紡董事長陳永兵與市委書記徐惠民視頻連線，特地致謝。
打造新業(yè)態(tài)，重塑產(chǎn)業(yè)發(fā)展新優(yōu)勢
坐標疊石橋，一個家紡企業(yè)的直播間。主播正在做開播前的最后準備，工作人員在電腦前整理著直播的貨品，一切有條不紊。在“3、2、1”的倒數(shù)聲中，一場網(wǎng)絡達人主播的帶貨之旅拉開帷幕……如今，這樣的場景在疊石橋國際家紡產(chǎn)業(yè)園區(qū)里已經(jīng)變得極為尋常。
直播帶貨、社群營銷的驅(qū)動，不僅在特殊時期開拓了銷售渠道，催生了線上訂單的涌現(xiàn)，更有效帶動了產(chǎn)能的持續(xù)釋放和企業(yè)的轉型升級。主動適應并利用這種新業(yè)態(tài)重塑發(fā)展新優(yōu)勢，正在成為我市越來越多家紡企業(yè)的自覺。
據(jù)統(tǒng)計，今年6月以來，我市先后有1000多家家紡企業(yè)加入直播帶貨陣營，在人氣網(wǎng)絡達人傾力助陣下，銷售額突破5億元。今年上半年，南通國際家紡城網(wǎng)上交易額累計達到310億元。
“網(wǎng)絡達人+直播+電商”的新型銷售模式，不僅是應急之需，更可望成為企業(yè)乃至產(chǎn)業(yè)發(fā)展的長遠之策。“目前我們是‘兩條腿’走路，一方面培養(yǎng)自己的員工成為主播，另一方面考慮與‘網(wǎng)紅’長線合作，擴大品牌知名度。”紫羅蘭家紡銷售總監(jiān)胡中說，希望通過新模式新業(yè)態(tài)，為門店引流，為企業(yè)創(chuàng)造更多機遇。
[編輯：王濤]
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