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　　時(shí)尚品牌能成功，意味著能了解消費(fèi)者的興趣、關(guān)注的重點(diǎn)、情感和消費(fèi)行為。毫無疑問現(xiàn)在它們越來越重視通過社交媒體Instagram內(nèi)容營銷打動(dòng)消費(fèi)者。

 

　　通過圖標(biāo)數(shù)據(jù)，調(diào)查公司從1%的最受歡迎的Instagram圖片中分析出發(fā)帖趨勢，包括內(nèi)容定位特征、美感和不同產(chǎn)品類別的圖片異同。Instagram用戶數(shù)量超過4億，已成為時(shí)尚品牌最有利的推廣平臺(tái)，可以通過視覺媒介推動(dòng)業(yè)務(wù)的發(fā)展，尤其在節(jié)假日期間。

　　自輕奢品牌Michael Kors作為Instagram首個(gè)廣告客戶出現(xiàn)后，一眾品牌紛紛進(jìn)軍這個(gè)新平臺(tái)，就連奢侈品牌Chanel也在去年10月加入其中。這個(gè)圖片分享應(yīng)用Instagram已經(jīng)逐步成為時(shí)尚品牌和美容品牌爭奪用戶的新戰(zhàn)場。

　　時(shí)尚品牌比以前更傾向于運(yùn)用大量數(shù)字化工具與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，沒有什么工具比Instagram更強(qiáng)大。Instagram平臺(tái)用戶數(shù)量達(dá)4億，這是一個(gè)大眾化的移動(dòng)端平臺(tái)，用戶可以在此分享創(chuàng)意，用圖片講故事。據(jù)最新數(shù)據(jù)，平臺(tái)上的品牌類賬號(hào)將在2017年翻兩番，占比從32%猛漲到占比71%。

　　一張圖勝過千萬文字。作為唯一一個(gè)全渠道視覺研究平臺(tái)Curalate抽取全球超過700個(gè)最受歡迎的品牌在Instagram發(fā)布的大量圖片，研究分析數(shù)據(jù)并探索出哪些類型的產(chǎn)品和圖片能提升Instagram上的點(diǎn)擊率獲得關(guān)注。以下是研究成果數(shù)據(jù)：

　　受歡迎的帖子59%的品牌Instagram帖會(huì)展示人物，而38%的帖子只展示產(chǎn)品本身。

　　Curalate通過多方研究，受歡迎的圖片中，發(fā)現(xiàn)77%的圖片光亮度較大，相比之下，色調(diào)暗淡的圖片占20%。

　　主題方面，Instagram上的個(gè)人照片占據(jù)大部分?jǐn)?shù)量，每五張圖片便有一張植入產(chǎn)品，這意味著這個(gè)物品是專為廣告展示用。此外，每五張圖片內(nèi)有一張包含文本內(nèi)容。

　　時(shí)尚方面，受歡迎的30%圖片宣傳時(shí)尚配件，包括鞋履、珠寶或冬裝。黑色或深灰色是該類別的主色調(diào)，25%的受歡迎的圖片在某種程度上都會(huì)使用這些顏色。

　　腕表也是經(jīng)常在Instagram上分享的品類，其中，100%呈現(xiàn)出黑色或深色的外觀。這能讓Instagram用戶更清楚地看到手表表盤的細(xì)節(jié)。

　　護(hù)膚品彩妝類也將Instagram視為擁有巨大價(jià)值的平臺(tái)。根據(jù)L2于2015年7發(fā)布的一份報(bào)告顯示，95%到98%的品牌在Instagram上設(shè)有公眾賬戶。在發(fā)帖方面，Curalate發(fā)現(xiàn)，美妝行業(yè)發(fā)出的圖片中，74%與產(chǎn)品本身有關(guān)，而42%是化妝建議。和時(shí)尚品牌一樣，使用深色如深藍(lán)、綠色和灰色的頻率更高。

　　研究方式是從大量數(shù)據(jù)中，按互動(dòng)率選取了1%的最佳圖片，即品牌Like2Buy圖片庫中的外鏈點(diǎn)擊量除以品牌總Like2Buy展示量所得。這種方法讓能夠平等對待品牌數(shù)據(jù)，無論品牌粉絲多或少，都能公平客觀統(tǒng)計(jì)。

　　確定是什么讓他們在Instagram如此受歡迎。是因?yàn)楫a(chǎn)品類型？圖片亮度？拍攝角度？總而言之，調(diào)查公司基于相關(guān)性分析出每張圖片的12個(gè)不同屬性。例如：

　　圖片的亮vs暗

　　人的元素（圖里有人是否能促進(jìn)點(diǎn)擊率？）

　　室內(nèi)vs室外（圖片是室內(nèi)拍攝還是室外拍攝？）

　　遠(yuǎn)景vs近景（鏡頭集中在某一個(gè)物品或產(chǎn)品，還是以廣角拍攝到周圍環(huán)境？）

　　有無文本覆蓋

　　相機(jī)角度（照片是從上到下拍攝的還是選取了其他角度？）

　　通過分析識(shí)別出一些真正的趨勢和有力的數(shù)據(jù)結(jié)論。但研究并未止步于此，調(diào)查還研究不同品類的產(chǎn)品和圖片有何不同。例如，是否時(shí)尚和服飾品牌更傾向于使用明亮、多彩的圖片？還是說消費(fèi)者更喜歡暗色、中性的色調(diào)？美妝品牌更喜歡使用帶有人物的圖片？結(jié)果令人驚訝的是，答案是否定的。大約四分之三的受歡迎的美妝圖片僅僅展示了產(chǎn)品本身。

　　以下是調(diào)查公司挖掘出行業(yè)內(nèi)更深的數(shù)據(jù)，分析得出時(shí)尚品牌的圖片在社交媒體受歡迎的原因。

　　1. 細(xì)節(jié)為王

　　配飾似乎在時(shí)尚和服裝市場引起了社交媒體用戶的廣泛關(guān)注。在所有時(shí)尚圖片中，30%展示了鞋履、珠寶或小禮品如帽子和圍巾。另外，調(diào)查發(fā)現(xiàn)靴子是最受歡迎的鞋子類型。調(diào)查分析的靴子中，78%是踝靴。而在珠寶腕表方面，手表的受歡迎程度最高。調(diào)查分析出的腕表中，100%都是黑色或深色表盤。

　　2. 利用節(jié)日活動(dòng)相關(guān)性

　　無論你在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布快消品牌還是家具裝飾品，最終能收獲消費(fèi)者關(guān)注的往往是與食物和味道相關(guān)的。在調(diào)查分析的最佳圖片中，許多包含了配料和調(diào)味品信息，如肉桂香料、奶酪、美味的湯、奶油餅干、意大利面。

　　3. 跟外面的氣候也有關(guān)

　　如果外面天氣有點(diǎn)冷，在分析的圖片中，63%受歡迎的都是室內(nèi)拍攝的圖片。

　　4. 圖片不再靜默

　　如果沒有視覺的提高，Instagram則沒有意義，這里并沒有文字的空間。而調(diào)查分析的圖片中，每五張圖片內(nèi)有一張包含文本內(nèi)容，展示一個(gè)趨勢，或提供一段激勵(lì)句子。這告訴我們什么？圖片可以激發(fā)消費(fèi)者靈感，但一段精心設(shè)計(jì)的文字可以促使人們行動(dòng)起來。

　　5. 遠(yuǎn)距離拍攝

　　75%的最佳創(chuàng)意圖片都選用遠(yuǎn)距離拍攝。調(diào)查還發(fā)現(xiàn)，83%的圖片不僅展示產(chǎn)品本身，還體現(xiàn)了設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)，這對生活品牌而言至關(guān)重要。通過攝像鏡頭的縮放，營銷人員可以更好地傳達(dá)品牌在現(xiàn)實(shí)生活中看起來的模樣。

　　6. 從上而下的拍攝

　　產(chǎn)品的擺放是Instagram上圖片產(chǎn)品引人關(guān)注的重要因素。事實(shí)上，調(diào)查分析的圖片中，每五個(gè)就有一個(gè)是從產(chǎn)品的頂上向下拍攝而成。這個(gè)數(shù)字在美容和化妝品牌中尤為突出。受歡迎的42%的美妝圖片是從上而下拍攝的。

　　根據(jù)麻省理工大學(xué)的研究，人類的大腦可以在13毫秒內(nèi)處理圖片內(nèi)容。換言之，一張圖片要吸引人們關(guān)注，必須要在這13毫秒內(nèi)打動(dòng)消費(fèi)者并讓他下決心點(diǎn)擊你的產(chǎn)品圖，否則他便會(huì)繼續(xù)滾動(dòng)屏幕，忽視你的內(nèi)容。

　　隨著Instagram漸漸成為品牌推廣和建立知名度的重要渠道，它產(chǎn)生了大量的流量和收入。在正確的視覺營銷策略引導(dǎo)下，你也可以將產(chǎn)品影響力最大化，并在這個(gè)重要的手機(jī)平臺(tái)上與成千上萬的消費(fèi)者互動(dòng)。

　　社交媒體逐步改變時(shí)尚產(chǎn)業(yè)， Proenza Schouler品牌也表示為適應(yīng)Instagram改變品牌設(shè)計(jì)方式，以使得它們的服裝在Instagram上看起來更美。設(shè)計(jì)師Hernandez說道：“現(xiàn)在人們關(guān)注的不僅僅是衣服，還有什么在屏幕上會(huì)看起來更美。你的設(shè)計(jì)從此不同?！?/div>