浙江西大門新材料股份有限公司2021年上半年?duì)I業(yè)收入2.08億元，較去年同期增長(zhǎng)39.58%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)0.45億元，較去年同期增長(zhǎng)31.75%。
浙江西大門新材料股份有限公司主要從事功能性遮陽(yáng)材料的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，主要產(chǎn)品包括陽(yáng)光面料、涂層面料和可調(diào)光面料等，并逐步向功能性遮陽(yáng)成品拓展。歷年來(lái)不斷挖掘全球各地不同層次客戶的產(chǎn)品需求和使用習(xí)慣，深度調(diào)整與打磨自身工藝技術(shù)，持續(xù)提升產(chǎn)品質(zhì)量。經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷世界各地，與全球六大洲70余個(gè)國(guó)家和地區(qū)的大型優(yōu)質(zhì)客戶保持了長(zhǎng)期、穩(wěn)定的合作關(guān)系。
1. 堅(jiān)持特色化產(chǎn)品路線和差異化競(jìng)爭(zhēng)策略
浙江西大門新材料股份有限公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)豐富、種類齊全，憑借自主掌握的核心技術(shù)和工藝實(shí)現(xiàn)能力，針對(duì)不同地域、不同層次客戶的需求特點(diǎn)，開(kāi)發(fā)出豐富的產(chǎn)品系列，先后研制推出四大類、百余種系列、千余種產(chǎn)品，是行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品品類、規(guī)格最為齊全的生產(chǎn)廠商之一。擁有豐富齊全的產(chǎn)品種類和出色的產(chǎn)品定制化能力，使得公司能夠快速滿足客戶多樣化的產(chǎn)品需求，為客戶提供一站式的采購(gòu)服務(wù)。公司始終堅(jiān)持特色化的產(chǎn)品路線和差異化競(jìng)爭(zhēng)策略，通過(guò)研發(fā)并生產(chǎn)高性價(jià)比產(chǎn)品，并針對(duì)不同市場(chǎng)、不同客戶定制配套的銷售政策，使得產(chǎn)品具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
2.始終把自主創(chuàng)新和技術(shù)研發(fā)放在首位
西大門自成立以來(lái)，始終把自主創(chuàng)新和技術(shù)研發(fā)放在首位，公司的研發(fā)中心被評(píng)為“浙江省省級(jí)高新技術(shù)企業(yè)研究開(kāi)發(fā)中心”。作為行業(yè)內(nèi)較早開(kāi)始自主研發(fā)的功能性遮陽(yáng)材料企業(yè)，西大門擁有一支技術(shù)水平高、創(chuàng)新能力強(qiáng)、專業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員具有多年的工藝開(kāi)發(fā)研發(fā)經(jīng)驗(yàn)、豐富的專業(yè)知識(shí)和前沿的設(shè)計(jì)敏銳性。公司擁有完善的自主研發(fā)體系，在自主研發(fā)的基礎(chǔ)上，公司注重以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，積極開(kāi)發(fā)新技術(shù)新產(chǎn)品，在材料改良、性能改善、工藝優(yōu)化、設(shè)備改進(jìn)等多個(gè)方面擁有較強(qiáng)的核心技術(shù)，新技術(shù)、新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)應(yīng)用推動(dòng)了公司的發(fā)展，提高了公司自主創(chuàng)新能力和核心競(jìng)爭(zhēng)力。
此外，公司所使用的生產(chǎn)設(shè)備主要為國(guó)外進(jìn)口的行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的設(shè)備，包括德國(guó)進(jìn)口的多尼爾劍桿織機(jī)和卡爾邁耶整經(jīng)機(jī)、法國(guó)進(jìn)口的史陶比爾提花龍頭、韓國(guó)進(jìn)口的美光涂層機(jī)等設(shè)備和生產(chǎn)線。除設(shè)備技術(shù)外，公司亦具備先進(jìn)的生產(chǎn)工藝技術(shù)，包括阻燃抗菌改性粒子配方技術(shù)、高氧指數(shù)改性粒子配方技術(shù)、抗紫外線改性粒子配方技術(shù)、抗紫外線隔熱涂層配方技術(shù)和阻燃環(huán)保涂層配方技術(shù)、鍍鋁技術(shù)和涂層厚度控制技術(shù)等。
3.整體制造工藝在行業(yè)內(nèi)處于先進(jìn)水平
經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，公司在生產(chǎn)方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，制造工藝產(chǎn)業(yè)鏈體系逐步趨于完善，整體制造工藝在行業(yè)內(nèi)處于先進(jìn)水平。公司已形成集造粒、單絲包覆、織造、涂層、熱處理、成品組裝于一體的生產(chǎn)鏈，具有將初級(jí)原材料經(jīng)多道工序一體化加工成各類遮陽(yáng)材料及遮陽(yáng)成品的能力。一體化生產(chǎn)通過(guò)將外部市場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)部化，加強(qiáng)資源的統(tǒng)籌和協(xié)調(diào)，在有效降低人工成本和材料耗用的同時(shí)，提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品成品率，最大程度地實(shí)現(xiàn)成本優(yōu)勢(shì)、提高效益。公司的一體化生產(chǎn)經(jīng)過(guò)多年積累，各項(xiàng)工序經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期調(diào)整與磨合，產(chǎn)品的性能和效果均能較好地滿足客戶的需求。公司推行全面質(zhì)量管理，在一體化生產(chǎn)的各環(huán)節(jié)實(shí)施全程的品質(zhì)控制，保證產(chǎn)品達(dá)標(biāo)且性能如一、品質(zhì)如一；此外，產(chǎn)業(yè)鏈后端在對(duì)前端產(chǎn)品的進(jìn)一步加工過(guò)程中能夠快速、及時(shí)地驗(yàn)證、反饋，以提高前端工序質(zhì)量。完整的一體化生產(chǎn)鏈搭配嚴(yán)格、長(zhǎng)效的質(zhì)量管理使公司產(chǎn)品長(zhǎng)期保持穩(wěn)定的高品質(zhì)，得到了客戶的廣泛認(rèn)可。
4.加強(qiáng)品牌建設(shè)，深化品牌轉(zhuǎn)型
2021年上半年，公司VI升級(jí)方案實(shí)施，并邀請(qǐng)了張智霖、袁詠儀夫婦為公司的形象代言人，以“幸福家選西大門”為理念，借助新媒體運(yùn)營(yíng)手段，通過(guò)小紅書、抖音、微信等新平臺(tái)，助推公司品牌形象的建立，從行業(yè)品牌向消費(fèi)者品牌不斷升級(jí)。
5. 具有服務(wù)全球客戶的經(jīng)驗(yàn)與能力優(yōu)勢(shì)
西大門銷售區(qū)域廣泛，積累了大量的全球客戶資源，客戶遍布全球六大洲70余個(gè)國(guó)家和地區(qū)，以亞洲、歐洲、美洲客戶為主。分布廣泛的銷售區(qū)域有利于公司在與客戶的合作中吸納全球各地遮陽(yáng)產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，捕捉全球各地遮陽(yáng)產(chǎn)品的新趨勢(shì)和創(chuàng)新點(diǎn)。公司根據(jù)客戶需求，有針對(duì)性地進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)拓展，具有服務(wù)全球客戶的經(jīng)驗(yàn)和能力優(yōu)勢(shì)。
公司始終以追求高品質(zhì)、創(chuàng)新性及定制化遮陽(yáng)產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)客戶為營(yíng)銷重點(diǎn)，經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，發(fā)掘并培育了全球穩(wěn)定的客戶資源。在此基礎(chǔ)之上，公司憑借服務(wù)全球客戶的經(jīng)驗(yàn)和能力優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步贏得了HunterDouglas、Vertilux等國(guó)際知名客戶的認(rèn)可，并與之建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系。
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