湖南夢潔家紡股份有限公司2023年重回增長軌道，由戰(zhàn)略投入期向業(yè)績回報(bào)期平穩(wěn)過渡。2023年，夢潔股份實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入21.56億元，同比增長6.08%，歸屬于上市公司股東的凈利潤為2241.42萬元，同比增長105%，實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。2024年一季度，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入4.09億元，同比下降11.63%，歸屬于上市公司股東的凈利潤為881萬元，同比下降19.11%。
對于2023年業(yè)績增長原因，夢潔股份表示，報(bào)告期內(nèi)，公司堅(jiān)持高端戰(zhàn)略、深耕高端市場，各項(xiàng)經(jīng)營持續(xù)改善，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，降本增效成果顯著，全面實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。同時(shí)，公司財(cái)務(wù)指標(biāo)逐步向好，庫存、應(yīng)收賬款等下降明顯，現(xiàn)金流不斷改善。當(dāng)前，公司基本面穩(wěn)健，主業(yè)發(fā)展更加聚焦，伴隨宏觀經(jīng)濟(jì)有序復(fù)蘇、行業(yè)景氣度回升，公司業(yè)績有望加速釋放。
高端戰(zhàn)略回報(bào)明顯
2023年，夢潔股份堅(jiān)持高端戰(zhàn)略、深耕高端市場，在品牌、產(chǎn)品、渠道、服務(wù)等方面持續(xù)投入，盈利能力顯著提升，帶動公司業(yè)績?nèi)媾ぬ潪橛?/font>
具體來看，公司繼續(xù)優(yōu)化升級渠道策略，線下針對大型城市進(jìn)行“戰(zhàn)略布局”，對門店盈利能力進(jìn)行科學(xué)評估，有針對性的進(jìn)行關(guān)閉或者調(diào)整。
截至2023年末，公司總門店數(shù)為1585家，其中，直營門店386家。公司通過“1+n、N+n大店布局、大店引爆、零商陳一體化”等方式，有效提升大店盈利概率和盈利規(guī)模，打造直營標(biāo)桿門店與大店盈利模型。數(shù)據(jù)顯示，2023年公司直營店的平均單店收入額為182.54萬元/店，較上一年度提高28.15%，直營銷售毛利率增長11.64%。
產(chǎn)品方面，套件、被芯、枕芯產(chǎn)品的毛利率分別提升5.07%、6.49%、6.97%。2023年，夢潔股份集合高端設(shè)計(jì)資源，發(fā)布了“夢潔高奢設(shè)計(jì)師聯(lián)名”“寐·千紗織錦”等超高端產(chǎn)品線；復(fù)興非遺文化，打造了“纖云弄巧”國風(fēng)系列、“中國婚禮”婚慶系列；牽手迪士尼IP，打造“賽車總動員聯(lián)名”少兒系列；助力鄉(xiāng)村振興，研發(fā)“半條被子”紅色系列
2023年，夢潔股份接連斬獲工信部“年度十大類紡織創(chuàng)新產(chǎn)品”、法國“FDA設(shè)計(jì)獎”、美國“媽媽選擇獎”等國內(nèi)國際大獎。值得一提的是，公司聯(lián)名湖南登山隊(duì)打造的“登峰”系列羽絨被登頂珠穆朗瑪峰，全年累計(jì)賣出80000床，銷售突破億元。
報(bào)告期內(nèi)，夢潔股份“高端床上用品”品牌屬性進(jìn)一步深入人心。公司結(jié)合重大事件與時(shí)間節(jié)點(diǎn)，持續(xù)推出“2022年中國人睡眠質(zhì)量報(bào)告暨床品健康白皮書”“321世界睡眠日”“415好夢睡眠局”“二十四節(jié)氣”“一夜好寐”等系列主題活動，高端化品牌推廣持續(xù)發(fā)力；其中，自造電商節(jié)日“好夢睡眠局”登陸國內(nèi)外社交媒體熱搜榜單，跨界合作事件“夢潔攜手湖南省登山隊(duì)行業(yè)首次登頂珠峰”獲主流媒體報(bào)道，相關(guān)話題在微博、抖音雙端閱讀量均破億，實(shí)現(xiàn)幾何級倍數(shù)放大傳播聲量。
此外，公司聚焦高端圈層服務(wù)工作，不斷完善會員管理制度與會員服務(wù)體系，已建立起行業(yè)領(lǐng)先的七星洗護(hù)、夢潔福娘、上門服務(wù)、會員沙龍等會員服務(wù)體系，并開展“黑鯨大V行”“新品私享會”等客戶活動，通過榜樣人物分享、圈層碰撞交流等形式，實(shí)現(xiàn)核心爆品口碑銷量雙豐收，成為公司完善高端服務(wù)鏈條的重要一環(huán)。
財(cái)務(wù)指標(biāo)全面向好
在營業(yè)收入、凈利潤雙增的同時(shí)，夢潔股份2023年多項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)向好，庫存、應(yīng)收賬款降低，現(xiàn)金流增加，其中，全年銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用等均實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)以上降幅，說明公司質(zhì)地和資產(chǎn)結(jié)構(gòu)已明顯改善。
報(bào)告期內(nèi)，公司圍繞高端戰(zhàn)略推進(jìn)持續(xù)進(jìn)行業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)優(yōu)化，內(nèi)部運(yùn)營上則持續(xù)進(jìn)行降本增效打磨“內(nèi)功”。
渠道方面，采取線上線下融合發(fā)展。目前，線下在全國各大省份大型城市的商圈均有旗艦店分布；線上與天貓、京東、唯品會等傳統(tǒng)電商平臺保持長期緊密合作關(guān)系；門店通過開設(shè)視頻號、抖音、小紅書等社交平臺提供本地生活服務(wù)，吸引線上用戶到店消費(fèi)；線上電商通過組織達(dá)人主播、優(yōu)質(zhì)會員到工廠實(shí)地溯源之旅，吸納線下用戶線上下單，實(shí)現(xiàn)線上線下渠道雙向打通。
運(yùn)營方面，夢潔股份通過組織架構(gòu)優(yōu)化，科學(xué)合理制定激勵機(jī)制，實(shí)現(xiàn)人效提升；同時(shí)實(shí)施“全面項(xiàng)目管理制度”，加強(qiáng)對項(xiàng)目過程管理與監(jiān)測，細(xì)化拆解指標(biāo)及動作，全年立項(xiàng)125個項(xiàng)目。
此外，作為工信部“智能制造試點(diǎn)示范企業(yè)”，公司堅(jiān)持產(chǎn)品自產(chǎn)自控，搭建套件工廠、芯類工廠、羽絨工廠等智能化、數(shù)字化的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，打造產(chǎn)供銷一體化的計(jì)劃管理平臺，實(shí)現(xiàn)集中控制、協(xié)同生產(chǎn)、全過程數(shù)字化的高效制造平臺，以及精準(zhǔn)高效、全程可視的物流服務(wù)平臺。
持續(xù)聚焦高端品牌戰(zhàn)略
2024年，公司將繼續(xù)落實(shí)高端化戰(zhàn)略，持續(xù)完成渠道與終端升級，推動產(chǎn)品、品牌、供應(yīng)鏈協(xié)同發(fā)力，并重點(diǎn)圍繞以下4個方面，為業(yè)績復(fù)蘇打造強(qiáng)勁動能，加速邁入新的發(fā)展階段：
一是直營渠道合理布局，提升盈利能力，加大對奧特萊斯渠道的開拓；注重加盟渠道發(fā)展，加強(qiáng)招商力度，提升加盟商運(yùn)營能力；推動線上線下一體化融合發(fā)展，提升整體的運(yùn)營能力和運(yùn)營效率。
二是根據(jù)消費(fèi)需求變化進(jìn)行產(chǎn)品的開發(fā)和運(yùn)營，豐富商品結(jié)構(gòu)，增加爆款及高毛利產(chǎn)品款數(shù)。同時(shí)，進(jìn)一步降低原材料和生產(chǎn)制造成本，科學(xué)制定庫存水平及庫存結(jié)構(gòu)，加速出清庫存時(shí)間長的產(chǎn)品，提升產(chǎn)品毛利率。
三是組織結(jié)構(gòu)和人才結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，完善公司薪酬制度，制定短期與長效激勵相結(jié)合的激勵機(jī)制，充分發(fā)揮核心管理團(tuán)隊(duì)以及員工的積極性，提升公司的運(yùn)營能力和運(yùn)營水平。
四是根據(jù)市場發(fā)展以及監(jiān)管環(huán)境的變化，結(jié)合公司的實(shí)際，全面梳理治理體系，完善公司內(nèi)部制度，加強(qiáng)規(guī)范治理意識，提升綜合治理水平，保證公司可持續(xù)發(fā)展。
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