2023年，全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩，消費(fèi)動(dòng)力不足，國(guó)際貿(mào)易環(huán)境復(fù)雜，地緣政治和貿(mào)易摩擦等不利因素在一定程度上給我國(guó)家紡行業(yè)尤其是外貿(mào)企業(yè)帶來(lái)壓力?？傮w來(lái)看，2023年家紡行業(yè)整體保持了平穩(wěn)恢復(fù)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，成本控制與抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力進(jìn)一步提升。隨著宏觀環(huán)境的改善與消費(fèi)需求的提升，行業(yè)發(fā)展的韌性不斷增強(qiáng)。行業(yè)企業(yè)在積極推進(jìn)數(shù)智化轉(zhuǎn)型、新材料研發(fā)與應(yīng)用等方面不斷取得新進(jìn)展，大健康與助眠科技等消費(fèi)熱點(diǎn)為行業(yè)企業(yè)品牌塑造提供動(dòng)力。同時(shí)，行業(yè)協(xié)會(huì)與重點(diǎn)企業(yè)共同圍繞科技、時(shí)尚與綠色不斷推進(jìn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，為推動(dòng)行業(yè)現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系建設(shè)奠定了良好基礎(chǔ)。今年以來(lái)，在宏觀環(huán)境向好的背景下，我國(guó)家紡行業(yè)總體運(yùn)行實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)回升，行業(yè)內(nèi)外貿(mào)訂單整體較為穩(wěn)定，總體實(shí)現(xiàn)良好開(kāi)局，但行業(yè)的市場(chǎng)景氣狀況還有待進(jìn)一步改善。
經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)保持穩(wěn)定，行業(yè)展現(xiàn)發(fā)展韌性
近期，我國(guó)家用紡織品行業(yè)上市企業(yè)相繼發(fā)布了2023年業(yè)績(jī)報(bào)告及2024年一季度業(yè)績(jī)報(bào)告，從已取得數(shù)據(jù)的14家主要家紡上市公司的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)來(lái)看，行業(yè)整體恢復(fù)向好，上市公司業(yè)績(jī)普遍回暖。
在14家企業(yè)中，2023年實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的有8家，其他6家主營(yíng)業(yè)務(wù)收入出現(xiàn)了不同程度的下滑。具體來(lái)看，夢(mèng)潔股份、水星家紡、孚日集團(tuán)、太湖雪、眾望布藝、西大門、玉馬遮陽(yáng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收和利潤(rùn)雙增長(zhǎng)。其中，夢(mèng)潔股份和眾望布藝凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)破百，分別為105%和245.67%；水星家紡、孚日股份、太湖雪、西大門、玉馬遮陽(yáng)凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)分別為14.93%、40.80%、8.59%、11.08%、5.36%。羅萊生活、富安娜、夢(mèng)百合盡管營(yíng)收有所下降，卻實(shí)現(xiàn)了利潤(rùn)增長(zhǎng)，其中，夢(mèng)百合凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)也實(shí)現(xiàn)破百，為157.74%；羅萊生活凈利潤(rùn)同比微增，為0.03%；富安娜凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)7.02%。真愛(ài)美家、卡撒天嬌、聯(lián)翔股份、趣睡科技實(shí)現(xiàn)營(yíng)收和利潤(rùn)雙下降，其中，卡撒天嬌和聯(lián)翔股份凈利潤(rùn)出現(xiàn)虧損，主要是受國(guó)際形式復(fù)雜多變、消費(fèi)能力不足等多重因素疊加的影響，企業(yè)承壓較大。
今年一季度，隨著各項(xiàng)促消費(fèi)政策措施落實(shí)落地，消費(fèi)潛力加速釋放，消費(fèi)對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的主引擎作用進(jìn)一步夯實(shí)，消費(fèi)需求持續(xù)擴(kuò)大，我國(guó)家紡行業(yè)一季度總體運(yùn)行實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)回升，大部分家紡上市企業(yè)利潤(rùn)持續(xù)向好。
富安娜、水星家紡、孚日集團(tuán)、太湖雪、夢(mèng)百合、眾望布藝、西大門、真愛(ài)美家、玉馬遮陽(yáng)、趣睡科技10家企業(yè)今年一季度的凈利潤(rùn)同比實(shí)現(xiàn)不同程度增長(zhǎng)，其中，孚日股份和真愛(ài)美家凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)破百，分別為263.13%和105.56%。羅萊生活、夢(mèng)潔股份、聯(lián)翔股份實(shí)現(xiàn)營(yíng)收和利潤(rùn)雙下降，卡撒天嬌尚未發(fā)布一季度業(yè)績(jī)報(bào)告。
優(yōu)化布局線下渠道，提升終端盈利能力
隨著我國(guó)城鎮(zhèn)化率的不斷提升，下沉市場(chǎng)的消費(fèi)能力吸引了更多品牌的關(guān)注和布局；伴隨城市消費(fèi)者生活方式的變化，具有綜合消費(fèi)體驗(yàn)的購(gòu)物中心也成為家紡企業(yè)線下最為重要的渠道之一。2023年，各家紡企業(yè)通過(guò)強(qiáng)化線下布局，拓展升級(jí)門店，調(diào)整渠道策略，來(lái)緩解線下客流波動(dòng)、消費(fèi)信心不足等客觀因素帶來(lái)的影響。
羅萊生活在鞏固擴(kuò)大一線、二線市場(chǎng)渠道優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，積極向三四線及以下市場(chǎng)滲透和輻射。截至2023年末，公司各品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)擁有2730家終端門店，同時(shí)在華東等地區(qū)占有絕對(duì)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。
羅萊生活采用多品牌運(yùn)作策略，目前公司品牌覆蓋超高端市場(chǎng)（廊灣、萊克星頓、內(nèi)野），高端市場(chǎng)（羅萊、羅萊兒童）和大眾消費(fèi)市場(chǎng)（LOVO樂(lè)蝸、恐龍）。羅萊床上用品連續(xù)19年（2005-2023）市場(chǎng)綜合占有率第一位，羅萊兒童床上用品連續(xù)4年（2020-2023）榮列同類產(chǎn)品市場(chǎng)綜合占有率第一位。
水星家紡在對(duì)“水星STARZ HOME”形象升級(jí)后，進(jìn)一步深化線下終端形象轉(zhuǎn)化，不僅在店面裝修、產(chǎn)品陳列、平面設(shè)計(jì)等硬件上升級(jí)，同時(shí)還在服務(wù)質(zhì)量、店鋪管理、顧客維護(hù)等軟實(shí)力方面進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)，以實(shí)現(xiàn)門店形象的整體升級(jí)。同時(shí)，通過(guò)建立終端門店零售系統(tǒng)，來(lái)改善門店經(jīng)營(yíng)效率，推進(jìn)終端門店利用企業(yè)微信、視頻號(hào)、抖音、小程序等與消費(fèi)者進(jìn)行精準(zhǔn)互動(dòng)，提升入會(huì)率，借助數(shù)字化系統(tǒng)升級(jí)會(huì)員管理模式，為消費(fèi)者提供更多人性化的品牌服務(wù)，提升產(chǎn)品附加值并鞏固品牌的優(yōu)良口碑。
富安娜在2023年也對(duì)終端門店設(shè)計(jì)陳列、產(chǎn)品創(chuàng)新、多系列時(shí)尚用品開(kāi)發(fā)等方面進(jìn)行了統(tǒng)一規(guī)劃，逐步在全國(guó)重點(diǎn)城市布局超級(jí)形象店，以線下實(shí)體美物空間來(lái)觸達(dá)消費(fèi)者的品牌認(rèn)知。富安娜認(rèn)為，隨著城市化進(jìn)程的加快，中國(guó)市場(chǎng)仍具備巨大的消費(fèi)潛力，家紡行業(yè)線下品牌出清很快，而差異化的高端品牌正需要在全國(guó)重點(diǎn)城市進(jìn)一步布局。截至2023年末，富安娜線下門店（含專柜）數(shù)量為1494家，加盟商門店數(shù)量為1010家，直營(yíng)門店數(shù)量為484家。
夢(mèng)潔股份采用“直營(yíng)門店調(diào)整、加盟大店連開(kāi)”的渠道策略，針對(duì)大型城市“戰(zhàn)略布局”門店盈利能力進(jìn)行科學(xué)評(píng)估，有針對(duì)性的進(jìn)行關(guān)閉或者調(diào)整，提升直營(yíng)門店整體盈利能力，打造直營(yíng)標(biāo)桿門店與大店盈利模型；通過(guò)“夢(mèng)潔鯤鵬精英俱樂(lè)部”“黑鯨大V行”“招商引薦會(huì)”等多樣形式發(fā)展大商客戶，提供完備周全的開(kāi)店方案、開(kāi)店支持。截至2023年末，夢(mèng)潔股份共有加盟商821個(gè)。
大力開(kāi)拓電商渠道，讓產(chǎn)品從“流量”向“留量”遷移
隨著互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體的普及，線上商品零售占比仍保持不斷提升，抖音、小紅書(shū)等最受當(dāng)下消費(fèi)者歡迎的平臺(tái)迭代推出新型零售體驗(yàn)，直播電商格局快速變化，電商渠道進(jìn)一步多元化發(fā)展，線上線下相融合的新零售運(yùn)營(yíng)模式也在不斷為行業(yè)和品牌創(chuàng)造新的發(fā)展機(jī)遇。新零售已經(jīng)成為當(dāng)前家紡發(fā)展的熱點(diǎn)話題。
2023年，羅萊生活在保持與天貓、京東、唯品會(huì)等大型電商平臺(tái)緊密合作的基礎(chǔ)上，持續(xù)布局抖音等短視頻平臺(tái)，通過(guò)自播、網(wǎng)紅達(dá)人直播、社群營(yíng)銷、品牌小程序、小紅書(shū)等多元化營(yíng)銷方式，提升品牌知名度及業(yè)務(wù)規(guī)模。公司2023年業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，在“6·18”和“雙十一”大促活動(dòng)期間，羅萊生活榮登全網(wǎng)G M V第一名，天貓羅萊官方旗艦店單店GMV第一名。
富安娜表示，電商渠道是公司提升規(guī)模和品牌競(jìng)爭(zhēng)力的重要載體，公司與國(guó)內(nèi)的頭部電商平臺(tái)，比如天貓、京東等建立了長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系。截至2023年末，公司電商團(tuán)隊(duì)共有231人。
水星家紡將“線上線下融合，全鏈路數(shù)字化”定為企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略。公司一方面保持了在天貓、京東、唯品會(huì)等電商平臺(tái)的規(guī)模化經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，另一方面進(jìn)駐了抖音、快手、拼多多等具備高潛力的電商平臺(tái)，形成了從貨架電商到內(nèi)容電商的全方位覆蓋，深化了渠道的觸達(dá)力。
孚日集團(tuán)主要通過(guò)第三方在線平臺(tái)開(kāi)展B2C模式的產(chǎn)品銷售，通過(guò)入駐開(kāi)設(shè)自營(yíng)品牌旗艦店的模式與第三方平臺(tái)進(jìn)行合作，目前已覆蓋京東、天貓、拼多多等主流電商平臺(tái)，以及在抖音、快手、小紅書(shū)等新媒體上開(kāi)展品牌展銷活動(dòng)?！?/font>
太湖雪在天貓、京東等傳統(tǒng)貨架電商渠道，通過(guò)產(chǎn)品擴(kuò)品及加大品牌投放等方式，不斷提高品牌在蠶絲被類目市場(chǎng)占有率。2023年，太湖雪在天貓渠道主營(yíng)業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)87.35%，在京東渠道主營(yíng)業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)31.66%，進(jìn)一步夯實(shí)了品牌在蠶絲被細(xì)分市場(chǎng)的頭部商家地位。在抖音渠道，太湖雪采用了“達(dá)播”+“品牌自播”雙輪驅(qū)動(dòng)的營(yíng)銷策略，一方面通過(guò)“達(dá)播”擴(kuò)展在公域流量的品牌知名度及銷售轉(zhuǎn)化；另一方面通過(guò)“品牌自播”構(gòu)建品牌私域流量池，強(qiáng)化“蠶絲被就選太湖雪”這一品牌定位。2023年，太湖雪在抖音渠道主營(yíng)業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)394.30%。
科技守護(hù)睡眠，舒適健康睡眠產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯
當(dāng)前，越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始關(guān)注睡眠質(zhì)量，對(duì)綠色健康和舒適品質(zhì)的需求不斷增加。通過(guò)洞察消費(fèi)者需求變化，頭部家紡企業(yè)積極創(chuàng)新研發(fā)技術(shù)，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步推進(jìn)睡眠科技成果轉(zhuǎn)化及應(yīng)用，提升產(chǎn)品的功能屬性。
為了構(gòu)建羅萊生活的核心技術(shù)壁壘，賦能產(chǎn)品創(chuàng)新，2023年，羅萊研究院正式升級(jí)為羅萊超柔研究院，羅萊超柔研究院的成立將更加聚焦羅萊的超柔科技定位，全力形成超柔領(lǐng)域的關(guān)鍵技術(shù)并賦能系列產(chǎn)品；同時(shí)將更加注重以用戶的需求為核心，構(gòu)建超柔技術(shù)體系，全面帶給消費(fèi)者極致的產(chǎn)品體驗(yàn)。為了協(xié)調(diào)紡織價(jià)值鏈中原料、工藝、后整理等各環(huán)節(jié)，整合超柔核心技術(shù)，羅萊超柔研究院構(gòu)建了戰(zhàn)略聯(lián)盟技術(shù)生態(tài)圈，全面賦能超柔床品，幫助消費(fèi)者提升舒適睡眠體驗(yàn)。
2023年，羅萊生活新申請(qǐng)專利77件，其中發(fā)明專利申請(qǐng)39件；商標(biāo)283件、著作權(quán)161件；截至2023年末，累計(jì)獲得授權(quán)專利242件、注冊(cè)商標(biāo)1438件、著作權(quán)2382件。水星家紡秉承“科學(xué)守護(hù)睡眠”的理念，不斷追求科技化、功能性、綠色環(huán)保的產(chǎn)品屬性，并將健康睡眠理念融入品質(zhì)中。公司技術(shù)研發(fā)以功能性紡織纖維新材料和助劑材料的研發(fā)為重點(diǎn)，自主研發(fā)的天然草本抗菌茶氨酸纖維、低致敏纖維、植物蛋白纖維、玉潤(rùn)涼感纖維、凈味放熱纖維、抗菌抑螨纖維、紅石榴纖維等材料憑借完善和穩(wěn)定的工藝品質(zhì)，成果逐步產(chǎn)業(yè)化。
2023年，水星家紡持續(xù)開(kāi)展技術(shù)創(chuàng)新工作，一方面推進(jìn)技術(shù)研發(fā)向縱深拓展，挖掘深層需求，洞察趨勢(shì)性課題，攻克重點(diǎn)難點(diǎn)項(xiàng)目；另一方面大力推進(jìn)科技成果產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)化，滿足市場(chǎng)需求和公司市場(chǎng)發(fā)展布局，運(yùn)用天然原料提取的綠色環(huán)保材料，在提供消費(fèi)者舒適體驗(yàn)的同時(shí)，增加了健康、生態(tài)的個(gè)性化功能選擇。同時(shí)持續(xù)加強(qiáng)科技成果的轉(zhuǎn)化和推廣，確保技術(shù)研發(fā)力量在鮮活的市場(chǎng)環(huán)境中得到檢驗(yàn)和歷練，成為公司整體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要源泉，如創(chuàng)新設(shè)計(jì)的水星家紡“3D經(jīng)緯登峰白鵝絨被”以前沿的設(shè)計(jì)理念、細(xì)節(jié)考究的工藝技術(shù)，榮獲2023年國(guó)際先鋒設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)、法國(guó)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)、美國(guó)MUSE設(shè)計(jì)獎(jiǎng)銀獎(jiǎng)，獲得了廣泛的市場(chǎng)關(guān)注度。
夢(mèng)潔股份積極深度參與家紡行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)起草與制定，2023年，公司參與國(guó)家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)修訂4項(xiàng)；新申請(qǐng)、授權(quán)發(fā)明專利6項(xiàng)，實(shí)用新型專利1項(xiàng)，外觀專利26項(xiàng)；率先推動(dòng)汝城小黃姜、美洲雁鴨絨原料溯源認(rèn)證。同時(shí)，選用奢侈品級(jí)原料，率先建立7A原料標(biāo)準(zhǔn)與7A原料基地，將7A超長(zhǎng)絨棉、有機(jī)桑蠶絲、大朵鵝絨應(yīng)用產(chǎn)品生產(chǎn)。
太湖雪專注于蠶絲被工藝與技術(shù)的創(chuàng)新，公司主要研發(fā)方向包括創(chuàng)新設(shè)計(jì)和技術(shù)研發(fā)兩個(gè)方面。創(chuàng)新設(shè)計(jì)包括花型設(shè)計(jì)、款式開(kāi)發(fā)、工藝升級(jí)以及定制化產(chǎn)品設(shè)計(jì)。技術(shù)研發(fā)包括原材料品質(zhì)提升、生產(chǎn)工藝改進(jìn)和產(chǎn)品功能開(kāi)發(fā)。公司基于市場(chǎng)需求變化不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì)上注重絲綢文化挖掘、時(shí)尚顏值表現(xiàn)；技術(shù)研發(fā)上結(jié)合黑科技，提升功能及舒適性，從而持續(xù)提升公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。截至2023年末，公司累計(jì)發(fā)明專利7件，實(shí)用新型專利90件，著作版權(quán)2277件。
整體來(lái)看，盡管市場(chǎng)有所變化，部分企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鏊俜啪?，但家紡市?chǎng)整體向上的趨勢(shì)未變?！把邪l(fā)創(chuàng)新”依舊是家紡上市公司的關(guān)鍵詞之一。家紡用品通過(guò)引入新材料、新技術(shù)和新工藝，為消費(fèi)者提供了更多樣化、個(gè)性化的選擇，滿足了人們對(duì)健康生活方式的追求。
當(dāng)前，我國(guó)家紡行業(yè)雖然面臨諸多挑戰(zhàn)，但整體上仍然具有發(fā)展韌性。在復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境下，家紡企業(yè)必須加快適應(yīng)技術(shù)創(chuàng)新帶來(lái)的產(chǎn)業(yè)格局調(diào)整，通過(guò)科技創(chuàng)新獲取競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)。下一步，我國(guó)家紡行業(yè)要圍繞國(guó)家和行業(yè)發(fā)展的總體方向和行動(dòng)要求，以科技創(chuàng)新全面帶動(dòng)和持續(xù)引領(lǐng)我國(guó)家用紡織品行業(yè)新質(zhì)生產(chǎn)力水平，多維度持續(xù)推進(jìn)行業(yè)的現(xiàn)代化進(jìn)程。
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