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　　"intertextile 會(huì)客廳"本期嘉賓

 

　

　　徐博華   華爾泰國(guó)際紡織有限公司董事長(zhǎng)

　　

　　疫情之下，我們這樣做

　　

　　徐博華: 華爾泰是一家有著強(qiáng)大外貿(mào)基因的面料工廠(chǎng)，疫情的全球蔓延導(dǎo)致出口受阻，對(duì)我們是嚴(yán)峻的考驗(yàn)。如此形勢(shì)下，我們做到了三個(gè)不停：與客戶(hù)的聯(lián)系不停，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)不停，內(nèi)功修練不停。復(fù)工三個(gè)多月來(lái)，我們生產(chǎn)實(shí)行兩班運(yùn)轉(zhuǎn)制，而且堅(jiān)持不生產(chǎn)庫(kù)存；銷(xiāo)售收入的減少在預(yù)計(jì)可控范圍內(nèi)；發(fā)貨和客戶(hù)付款正常，團(tuán)隊(duì)工作狀態(tài)良好。

　　

　　外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)，我們這么轉(zhuǎn)

　　

　　徐博華: 我認(rèn)為內(nèi)外貿(mào)并存尤其適合制造企業(yè)。華爾泰兩年前開(kāi)始正式布局國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，去年收效明顯。在疫情下，內(nèi)外銷(xiāo)并存模式有很大優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然，完成這一布局并不容易，但越早開(kāi)始越好。隨著疫情的消退，我認(rèn)為外貿(mào)還是會(huì)好起來(lái)的，只是在交易模式和風(fēng)險(xiǎn)把控上，對(duì)企業(yè)有更高的要求。未來(lái)外貿(mào)的生態(tài)一定會(huì)發(fā)生明顯變化，我們需要從產(chǎn)品到服務(wù)進(jìn)行重構(gòu)。

　　

　　云發(fā)展下，我們這樣玩

　　

　　徐博華: 對(duì)于新的商業(yè)玩法，我們不抗拒，但也不會(huì)盲目跟隨。華爾泰至今沒(méi)有做直播，是因?yàn)榭紤]到產(chǎn)品特性和客戶(hù)定位。直播只是一種推廣形式，內(nèi)容才是關(guān)鍵。我們這幾個(gè)月也在忙著數(shù)字化轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)工作，嘗試像我們這樣處于傳統(tǒng)行業(yè)、規(guī)模也不算很大的企業(yè)如何搭建中臺(tái)，讓SAP、MES和OA這幾個(gè)系統(tǒng)產(chǎn)生協(xié)同，為未來(lái)的智能制造做好準(zhǔn)備。我覺(jué)得這也是這次疫情帶給我們的機(jī)會(huì)吧！

　　

　　當(dāng)逆風(fēng)前行的勇者，