品牌推廣的大舞臺(tái)
如果說國際貿(mào)易是中國國際家紡展的一個(gè)有力的臂膀，品牌推廣則正日益成長為中國國際家紡展的另一只臂膀。
近年來領(lǐng)跑家紡行業(yè)前沿的優(yōu)秀品牌企業(yè)集中參展，中國國際家紡展越發(fā)注重對(duì)品牌的推廣與宣傳，并于2013年推出布藝品牌館，2014年布藝品牌館從一個(gè)館擴(kuò)到一個(gè)半館，還有不少企業(yè)進(jìn)不來。羅萊，富安娜，水星，凱盛，夢(mèng)蘭，維科，紫羅蘭，金太陽，明超，孚日，亞光等領(lǐng)頭企業(yè)積極參與到展會(huì)中來，為展會(huì)在終端品牌形成影響力起到很大作用，為后面的品牌開拓市場樹立了很大的信心。
通過展會(huì)，我們看到國內(nèi)紡織、家紡企業(yè)對(duì)打造"品牌"的熱情格外高漲，越來越多的企業(yè)希望利用展會(huì)這個(gè)平臺(tái)達(dá)到展示品牌形象、提升品牌價(jià)值的目的。華爾泰、奧坦斯、富安娜、藍(lán)絲雨等品牌伴隨著展會(huì)逐步成長起來，對(duì)此都有著很深的體會(huì)。
"中國國際家紡展見證了華爾泰的成長。今天的中國國際家紡展已經(jīng)成為最有影響力和最具規(guī)模的行業(yè)盛會(huì)，她不僅僅是一個(gè)貿(mào)易的平臺(tái)，更是企業(yè)品牌營銷和渠道建設(shè)的國際性舞臺(tái)。"華爾泰國際紡織(杭州)有限公司徐博華對(duì)家紡展有著難以割舍的深厚情懷。華爾泰有幸趕上了一個(gè)最好的時(shí)代，與行業(yè)一起成長。從1999年到2013年，華爾泰參展的面積從最初的28平方米到400平方米，展品數(shù)量從數(shù)十種到如今的千余款，更值得自豪的是，展出的產(chǎn)品為100%的自主研發(fā)。展位形象也從單一的產(chǎn)品展示到品牌內(nèi)涵的演繹。華爾泰從2005年起，在展位布局上有超過50%的面積是做設(shè)計(jì)理念演示，吸引了眾多的觀眾，也因此在行業(yè)中確立了"設(shè)計(jì)型公司"的形象。
"每一次參展，我們都把它當(dāng)作一次戰(zhàn)役，一次打響品牌的戰(zhàn)役。展位的設(shè)計(jì)如何體現(xiàn)企業(yè)文化和品牌內(nèi)涵，展出的產(chǎn)品如何突出原創(chuàng)性和設(shè)計(jì)理念，這是我們考慮得最多的問題。"徐博華談到："我們的展位注重傳達(dá)企業(yè)理念。我們的設(shè)計(jì)師也參與展位的設(shè)計(jì)，使得整個(gè)展示和諧統(tǒng)一，企業(yè)形象十分鮮明。我們強(qiáng)調(diào)要有自己視覺形象設(shè)計(jì)，在準(zhǔn)備參展的展具和展品時(shí)，我們都會(huì)從外型、構(gòu)造、材料、色彩，甚至音響、光線上充分體現(xiàn)出個(gè)性化，來吸引參觀者的注意力，以最大程度的刺激其好奇心，進(jìn)而使其產(chǎn)生進(jìn)一步了解的愿望。我們參展的產(chǎn)品100％由自己的設(shè)計(jì)師原創(chuàng)設(shè)計(jì)．既有針對(duì)各目標(biāo)市場設(shè)計(jì)的用于銷售的產(chǎn)品．也有表達(dá)純?cè)O(shè)計(jì)理念的概念性的產(chǎn)品。所有展品都力爭符合家紡展的專業(yè)性特點(diǎn)、體現(xiàn)出企業(yè)的技術(shù)水平和生產(chǎn)能力并有著獨(dú)特的品味。參展只有短短幾天，努力練內(nèi)功其實(shí)在"展"外。一個(gè)企業(yè)的文化不是一朝一夕就能練就的，我們深知這個(gè)道理。多年來，我們潛心于產(chǎn)品研發(fā)，專注于文化建設(shè)，取得了一定的成績。"
從1996年始終堅(jiān)持參展的奧坦斯，也將家紡展作為打造品牌的重要平臺(tái)。中國國際家紡展是一個(gè)面向全世界的展會(huì)，為中國家用紡織品出口搭建起十分有效的貿(mào)易平臺(tái)．成為亞太地區(qū)家用紡織品制造商將產(chǎn)品推向世界的重要窗口。奧坦斯每年都推出上千個(gè)新品種，以滿足不斷增長的客戶群體和消費(fèi)群體。
作為國內(nèi)最知名的家紡企業(yè)富安娜也多次參加家紡展，它參展的目的不僅僅是展示新品，更重要地是強(qiáng)化家居概念，樹立藝術(shù)家紡品牌形象。每次富安娜展位的布置都藝術(shù)感十足，總能給市場和觀眾帶來驚喜，它始終致力于為消費(fèi)者提供藝術(shù)家紡產(chǎn)品與藝術(shù)家居生活方式。
藍(lán)絲羽家紡也已經(jīng)連續(xù)多年參加上海家紡展，藍(lán)絲羽主要利用展會(huì)推廣品牌、發(fā)展加盟商、參加主辦方發(fā)起的論壇、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)等。最初主要是通過搭建品牌展廳，陳列產(chǎn)品，展現(xiàn)企業(yè)的研發(fā)與工藝創(chuàng)新能力，用產(chǎn)品吸引與會(huì)者關(guān)注，進(jìn)而加盟品牌開設(shè)專賣（柜）。
隨著展會(huì)的發(fā)展和企業(yè)自身實(shí)力的增強(qiáng)，他們?cè)谡箷?huì)上不惜重金打造風(fēng)格展廳，在展會(huì)官方刊物刊登軟硬廣告，連同企業(yè)自制的宣傳資料一起派送；在人員比較集中的公共休息區(qū)，樹立品牌形象廣告，通過多媒體播放企業(yè)宣傳視頻，設(shè)立專車接送有意向的參會(huì)者到公司參觀洽談合作，這不僅很好地宣傳了企業(yè)品牌形象，也為招商加盟累積了信息源，為品牌專賣店形象升級(jí)提供了很好的學(xué)習(xí)參考。
除了品牌推廣外，水星家紡江蘇總代劉金根認(rèn)為上海家紡展在渠道創(chuàng)新中的積極作用也不可小覷，每年展會(huì)都會(huì)吸引數(shù)以萬計(jì)的參觀者，是家紡行業(yè)的一次盛會(huì)，也是家紡行業(yè)的一個(gè)風(fēng)向標(biāo)。他談到，最初展會(huì)一般展示產(chǎn)品以吸引更多的合作者，現(xiàn)在參展單位除展示產(chǎn)品外，更多的是企業(yè)的內(nèi)在文化和人文，讓合作者感覺到企業(yè)的前景。我們公司也每年布展，也在不斷創(chuàng)新，現(xiàn)在布展就是以科技引領(lǐng)睡眠的概念，以新材料新科技的運(yùn)用吸引參觀者，公司曾在展會(huì)上拿出多項(xiàng)發(fā)明專利產(chǎn)品來布展，收到了很好效果，得到了行業(yè)的認(rèn)可，也受到行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的肯定。"
在中國家紡品牌成長的路上，中國國際家紡展一路同行，關(guān)注、培育、提升行業(yè)的企業(yè)品牌。
"金銷獎(jiǎng)"引導(dǎo)渠道創(chuàng)新
中國國際家紡展與中國家紡行業(yè)經(jīng)歷20年的共同成長已化為你中有我我中有你的血肉關(guān)系、皮毛關(guān)系。為更好地服務(wù)于行業(yè)，推動(dòng)家紡產(chǎn)業(yè)健康快速發(fā)展，中國國際家紡展2012年推出了首屆"2011-2012中國家紡杰出營銷人"金銷獎(jiǎng)，意在通過設(shè)立金銷獎(jiǎng)，挖掘渠道中有創(chuàng)新精神的優(yōu)秀經(jīng)銷商，引導(dǎo)家紡行業(yè)進(jìn)行渠道創(chuàng)新。今年又根據(jù)渠道變化，推出十大電商經(jīng)銷商。
金銷獎(jiǎng)的頒獎(jiǎng)與展會(huì)同步，也讓更多人有了一份期盼，使得更多家紡人有了一份追求。"2012年，首屆家紡金銷獎(jiǎng)成功舉辦，大家對(duì)此十分重視，它是全體家紡人的一個(gè)榮譽(yù)，是對(duì)家紡行業(yè)中有一定貢獻(xiàn)的家紡人的肯定，同時(shí)也是一份責(zé)任。"作為首屆金銷獎(jiǎng)獲得者，劉金根對(duì)金銷獎(jiǎng)以及展會(huì)有著更為深刻的理解。"我有幸獲得首屆金銷獎(jiǎng)，在給我?guī)順s譽(yù)的同時(shí)也帶來了一份責(zé)任，瞬時(shí)感到有責(zé)任來共同推動(dòng)行業(yè)的科學(xué)發(fā)展。我們公司前后有三人獲此殊榮，而每個(gè)人又在影響身邊的人，這也是其他人向往的一個(gè)目標(biāo)，這對(duì)公司的發(fā)展有著很好的推動(dòng)作用。"
今年己是金銷獎(jiǎng)的第三屆了，這是家紡人的一個(gè)追求和向往，不管哪個(gè)行業(yè)，它都需要在這個(gè)領(lǐng)域有突出貢獻(xiàn)的，讓人來學(xué)習(xí)與超越的榜樣，榜樣的力量是無窮的，弘揚(yáng)正能量，以少數(shù)人感染更多的人，是金銷獎(jiǎng)持續(xù)創(chuàng)新升華的完美理由。
從"大家紡"向"整體家居"深化
"從'大家紡'到'大家居'再到'整體家居'，是消費(fèi)者品質(zhì)生活需求提升的必然結(jié)果。近年來企業(yè)紛紛順應(yīng)著這種發(fā)展潮流，積極實(shí)踐，而中國國際家紡展正好為他們提供了最佳的展示平臺(tái)。
在2010中國國際家紡展上，家紡與家具、家飾實(shí)現(xiàn)無縫對(duì)接，"軟裝飾"與"硬裝潢"在本次展會(huì)中"甜蜜約會(huì)"。家具、家飾產(chǎn)品的加入既豐富了參展產(chǎn)品的種類，同時(shí)也為觀眾呈現(xiàn)了一種新型的家居生活理念，這種理念打破了以往家紡與家具分開銷售的形式，它將家紡、家飾、家具會(huì)聚在一起，實(shí)現(xiàn)生活場景的再現(xiàn)，使消費(fèi)者在購買家居用品時(shí)，可以根據(jù)個(gè)人的風(fēng)格喜好和房間的大小格局，將一整套的家居產(chǎn)品搬回家。這樣既滿足了消費(fèi)者一站式購物的需求，同時(shí)也帶動(dòng)了家紡與家具的聯(lián)動(dòng)銷售，更好地詮釋了"大家紡"的概念。
2013中國國際家紡展現(xiàn)場，很多參展商運(yùn)用家居模擬間的形式，除了傳統(tǒng)的窗簾布藝、家紡之外，融入更多家具元素，展示餐廳、客廳等居家空間。床品、沙發(fā)、窗簾、墻紙和飾品等各個(gè)不同產(chǎn)品類別不再僅僅單獨(dú)展示，走整體軟裝路線的軟裝品牌在本屆展會(huì)中嶄露鋒芒。
此次家紡展依曼琪攜范德堡亮相，依曼琪通過設(shè)計(jì)整合，打造的范德堡公館出現(xiàn)在人們面前，散發(fā)出整體軟裝令人難以抗拒的魅力，德國雅帛安紓集團(tuán)公司JAB品牌展示了布藝、家具、壁紙、地毯、沙發(fā)、燈具等豐富的產(chǎn)品線，現(xiàn)代、后現(xiàn)代、巴洛克等多種風(fēng)格，化纖、絲、棉、麻等多種材質(zhì)，他們?yōu)榭蛻籼峁┱w的解決方案，對(duì)于整體家居的發(fā)展有著更強(qiáng)的把控性，這也是它在競爭中非常明顯的優(yōu)勢所在。上海珩海家居用品有限公司也將緊隨整體軟裝的發(fā)展步伐，為走整體軟裝路線的行業(yè)伙伴提供更多元化的配套產(chǎn)品。
展會(huì)是行業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)，通過展會(huì)我們感受到整體軟裝已成為未來行業(yè)發(fā)展的趨勢，相信在未來的展會(huì)上，會(huì)有更多的企業(yè)將以更獨(dú)特的方式詮釋著自己對(duì)于整體軟裝的理解。
（未完待續(xù) 敬請(qǐng)關(guān)注之五）
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