——專訪紡織集團(tuán)副總經(jīng)理、悅達(dá)家紡公司總經(jīng)理凌良仲
回顧2017年的發(fā)展歷程，榮譽(yù)是拼搏與發(fā)展的體現(xiàn)。展望2018，悅達(dá)又做出了新的規(guī)劃，新的一年，值得期待。
2017成績單
2017年，悅達(dá)家紡公司產(chǎn)量、銷量同比分別增長10%，特別是為國內(nèi)一、二線家紡終端品牌商的高端面料提供了支持。自主研發(fā)的"雙股線風(fēng)格單紗色織大提花家紡面料"獲江蘇省重點(diǎn)技術(shù)創(chuàng)新導(dǎo)向計(jì)劃項(xiàng)目，2只產(chǎn)品獲省級(jí)高新技術(shù)產(chǎn)品。在"張謇"杯中國國際家用紡織品設(shè)計(jì)大賽上，自主研發(fā)的《恒·YUE》、《盛世年華》兩款產(chǎn)品，分別獲得產(chǎn)品設(shè)計(jì)金獎(jiǎng)和品牌文化概念獎(jiǎng)。當(dāng)年，授權(quán)發(fā)明專利2只，實(shí)用新型專利23只，外觀設(shè)計(jì)專利5只。
"悅達(dá)家紡"品牌首批入選江蘇省"雙百品牌"，江蘇省自主工業(yè)品牌50強(qiáng)。企業(yè)通過了國家工信部"兩化融合管理體系"認(rèn)證、"知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理體系"認(rèn)證，與天津工業(yè)大學(xué)共建江蘇省研究生工作站。榮獲紡織行業(yè)最高管理成就獎(jiǎng)--第六屆全國紡織行業(yè)管理創(chuàng)新成果大獎(jiǎng)，成為中國家紡行業(yè)唯一獲此殊榮的企業(yè)。
2018新目標(biāo)
悅達(dá)家紡堅(jiān)持"成品面料開發(fā)商和家紡品牌運(yùn)營商"轉(zhuǎn)型不動(dòng)搖，推進(jìn)"調(diào)結(jié)構(gòu)、做精品、促轉(zhuǎn)型"的落地轉(zhuǎn)化工作。預(yù)計(jì)"悅達(dá)家紡"床品品牌銷量，線上同比增長30%、線下增長20%左右。"悅達(dá)"牌家紡面料品牌的銷量同比增長11%，家紡面料產(chǎn)銷率達(dá)到104%。
在新產(chǎn)品研發(fā)上，堅(jiān)持"五化"導(dǎo)向，即研銷一體化、產(chǎn)品差異化，項(xiàng)目小組化、產(chǎn)品市場化、分配多元化。一是重視產(chǎn)品的升級(jí)換代，關(guān)注產(chǎn)品生命周期，特別是形成銷量的成品面料，如竹纖面料等。二是關(guān)注新型纖維、功能性纖維在家紡產(chǎn)品中的應(yīng)用，摸準(zhǔn)客戶需求，推介特色面料。三是圍繞提高產(chǎn)品研發(fā)的轉(zhuǎn)化率水平，新產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率達(dá)到45%以上，按照客戶當(dāng)下和潛在需求做開發(fā)，提升品質(zhì)，做好精品，促進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。
在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，按照"1+6+N"的內(nèi)涵有序調(diào)整，挖掘與客戶和市場相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品。"1"是塑造一個(gè)精品，即色織雙絲光大提花品種。充分發(fā)揮引進(jìn)設(shè)備和行業(yè)領(lǐng)先的優(yōu)勢，做到產(chǎn)量、質(zhì)量全面提升，為一線品牌商提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。"6"是六個(gè)特色產(chǎn)品，打造竹纖維面料、彩蝶棉、悅彩棉、水洗棉等產(chǎn)品，增加量產(chǎn)，穩(wěn)定品質(zhì)，打造"悅達(dá)"家紡面料品牌。"N"是開發(fā)N個(gè)功能性家紡面料新產(chǎn)品，"精、特、新"相結(jié)合，走在市場前列。
2018拓渠道
發(fā)揮研發(fā)驅(qū)動(dòng)新動(dòng)能，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)方式，精準(zhǔn)研發(fā)新品，開展跨界營銷，提升產(chǎn)品附加值。進(jìn)一步細(xì)分客戶與目標(biāo)市場，優(yōu)化客戶群體，深耕優(yōu)質(zhì)渠道，實(shí)施跨界營銷。加大特殊品種與客戶的開發(fā)力度，整合家居類、服飾類、微供市場與渠道，充分發(fā)揮移動(dòng)終端對(duì)家紡成品面料營銷的影響，深耕成品面料一、二線品牌商，努力打造"悅達(dá)"家紡成品面料品牌。
營銷模式的開辟與調(diào)整，重點(diǎn)是設(shè)立家紡面料營銷項(xiàng)目組，把面料研發(fā)人員推向市場，與營銷人員密切配合，根據(jù)市場變化、流行趨勢與消費(fèi)時(shí)尚，堅(jiān)持自主研發(fā)和精準(zhǔn)研發(fā)，引領(lǐng)家紡面料市場，為客戶提供產(chǎn)品解決方案，共同服務(wù)于一、二線品牌客戶。
2018推品牌
經(jīng)過幾年打拼，"悅達(dá)家紡"床品品牌、"悅達(dá)"牌家紡面料品牌在家紡行業(yè)有了一定的知名度和影響力。2018年，繼續(xù)提升品牌形象，擴(kuò)大消費(fèi)者認(rèn)知。一是展會(huì)傳播。主要通過中國（上海）國際家紡展、法蘭克福、拉斯維加斯等展會(huì)渠道，把家紡公司"精、特、新"拳頭產(chǎn)品推向市場，走近客戶。二是終端拉動(dòng)。為一線終端品牌客戶提供"悅達(dá)"牌家紡面料產(chǎn)品與方案，推動(dòng)成品面料營銷。同時(shí)，把"悅達(dá)家紡"床品品牌做強(qiáng)做大，拉動(dòng)家紡面料銷售與渠道拓展。三是跨界合作。與家居品牌、服裝品牌、車載用品合作，特別是加強(qiáng)與東風(fēng)悅達(dá)起亞乘用車全國2000多家專賣店合作，互利互惠，實(shí)現(xiàn)共贏。
2018最關(guān)心
跨界、智造、"互聯(lián)網(wǎng)+"仍然是行業(yè)2018年發(fā)展的主題。在不利發(fā)展因素中，成本有增無減、坯布持續(xù)低價(jià)、環(huán)保倒逼印染后整理企業(yè)洗牌、家紡成品面料微利等依然存在。但是，隨著世界經(jīng)濟(jì)逐步回暖，消費(fèi)需求進(jìn)一步提高，那些注重新品研發(fā)、穩(wěn)定產(chǎn)品品質(zhì)、加強(qiáng)跨界合作的企業(yè)，以及堅(jiān)持"三品"戰(zhàn)略，特別是以"精、特、新"產(chǎn)品為主的企業(yè)，必將迎來新的發(fā)展天地。（徐晶鑫）
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