消費(fèi)者在哪，行業(yè)發(fā)展的風(fēng)向就在哪。
8月中國(guó)國(guó)際家用紡織品及輔料（秋季）博覽會(huì)召開(kāi)前夕，未來(lái)窗簾布藝行業(yè)究竟會(huì)走向何方，可能是我們眾多企業(yè)格外關(guān)注的話題。繼2017年春季博覽會(huì)首次設(shè)立了成品窗簾展示區(qū)域后，本次博覽會(huì)將再次設(shè)立成品窗簾展示區(qū)域，成品窗簾將再一次成為眾人矚目的焦點(diǎn)。
目前，國(guó)內(nèi)窗簾市場(chǎng)終端銷售普遍以兩種業(yè)態(tài)呈現(xiàn)：一種是門店定制類，另一種業(yè)態(tài)，即由窗簾生產(chǎn)廠家提供個(gè)性化定制窗簾的成品交付，門店只做好銷售服務(wù)。第二種業(yè)態(tài)最近幾年發(fā)展迅猛，據(jù)了解目前市場(chǎng)上做個(gè)性化定制成品的企業(yè)大約有400多家，但只有一些區(qū)域性品牌，影響力不大。
正在飛速崛起的標(biāo)準(zhǔn)化成品窗簾是第三種窗簾新業(yè)態(tài)，正在消費(fèi)者多樣化、個(gè)性化的需求催化下持續(xù)發(fā)酵。
當(dāng)消費(fèi)者消費(fèi)觀念以及過(guò)去采購(gòu)窗簾的習(xí)慣發(fā)生重大轉(zhuǎn)變時(shí)，未來(lái)標(biāo)準(zhǔn)化成品窗簾必定能取得突破性發(fā)展。
眾華
消費(fèi)者對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化成品窗簾的消費(fèi)觀你真看得懂嗎？
培訓(xùn)師彭燕辛勤工作了十多年，終于在高碑店買了屬于自己的房子，房子裝修完事后，就差安裝窗簾了。原本想著安裝定制簾，無(wú)奈平常工作繁忙的她完全沒(méi)有時(shí)間和心情去顧及安裝定制簾要經(jīng)歷的繁瑣的細(xì)節(jié)，她七十多歲的老母親為了給女兒分憂，悄悄地在淘寶網(wǎng)上直接將三個(gè)房間的窗簾都購(gòu)買回來(lái)了，分別是1.5米，2米和3米的規(guī)格。七十多歲的老人在網(wǎng)上買標(biāo)準(zhǔn)成品窗簾，你能想的到嗎？
無(wú)獨(dú)有偶，一位美術(shù)學(xué)院退休老教授在接受采訪時(shí)也表示，家里的窗簾就是在宜家買的標(biāo)準(zhǔn)化成品窗簾，她80后的女兒也在網(wǎng)上買過(guò)標(biāo)準(zhǔn)成品窗簾。
“好繁瑣”，“完全沒(méi)方向感”一位80后企業(yè)家聊起給新房安窗簾,從選面料到最后安裝成功幾乎花了近兩個(gè)月時(shí)間，各種繁瑣細(xì)節(jié)著實(shí)令人頭疼，若是有標(biāo)準(zhǔn)成品窗簾提供會(huì)毫不猶豫行動(dòng)。
的確，傳統(tǒng)定制窗簾的消費(fèi)流程十分繁瑣，傳統(tǒng)的窗簾門店大多展示的都是各種各樣的布料，提供給消費(fèi)者的窗簾設(shè)計(jì)方案大多只能依靠從業(yè)者的經(jīng)驗(yàn)，加工出來(lái)的窗簾成品質(zhì)量好壞也沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的可參照的標(biāo)準(zhǔn)。
金蟬
為了摸清80、90后消費(fèi)者對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化成品簾的確切需求，中國(guó)家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)也對(duì)40名消費(fèi)者進(jìn)行了問(wèn)卷微調(diào)查，其中25-30歲占35%，30-35歲占到47%，35-40歲占18%。從調(diào)查結(jié)果我們看出，
一，85后選擇標(biāo)準(zhǔn)化成品簾比例為45%，選擇定制成品簾比例為38%，80后選擇定制成品簾比例為15%，選擇標(biāo)準(zhǔn)化成品簾比例為2%，由此可見(jiàn)，標(biāo)準(zhǔn)化成品簾的目標(biāo)消費(fèi)者主要是85后。
二，選擇定制化成品簾的消費(fèi)者在為何不選擇標(biāo)準(zhǔn)化成品簾選項(xiàng)中51%的消費(fèi)者選擇的原因是款式少，19%消費(fèi)者選擇原因是買不到，8%選擇不愿意購(gòu)買，其他還有的消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化有強(qiáng)烈需求。由此看出，我們的消費(fèi)者其實(shí)普遍有購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)化成品簾的潛在需求，只是目前標(biāo)準(zhǔn)化成品簾在市場(chǎng)上并未普及，他們不知去哪里購(gòu)買，再加上市場(chǎng)上銷售的標(biāo)準(zhǔn)化成品簾款式太少，很難滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求。
三，關(guān)于購(gòu)買渠道的選擇，55%消費(fèi)者選擇線上平臺(tái)、線下都會(huì)購(gòu)買，35%選擇僅僅在線下購(gòu)買，15%消費(fèi)者選擇只在線上購(gòu)買，看來(lái)企業(yè)未來(lái)需要在線下線上一體化銷售方面發(fā)力。
四，關(guān)于購(gòu)買成品簾的價(jià)位，42%消費(fèi)者希望買到單個(gè)窗戶價(jià)位500元以下的成品窗簾，31%的消費(fèi)者希望買到500-1000元左右的成品窗簾，20%的消費(fèi)者希望買到1000-2000元左右的成品窗簾。由此可以看出人們對(duì)于成品窗簾的性價(jià)比還是非?？粗氐?。
簾創(chuàng)優(yōu)家
隨著新生代消費(fèi)群體的崛起，與之伴隨的不止是消費(fèi)需求的轉(zhuǎn)變，還有消費(fèi)決策場(chǎng)景的轉(zhuǎn)變和消費(fèi)行為發(fā)生場(chǎng)景的轉(zhuǎn)變。消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買流程、安裝等多方面的便捷需求越來(lái)越高，傳統(tǒng)定制窗簾的制作時(shí)間讓消費(fèi)者不耐等待，標(biāo)準(zhǔn)化成品窗簾的存在符合市場(chǎng)與消費(fèi)者的需求。可以說(shuō)，標(biāo)準(zhǔn)化成品窗簾的出現(xiàn)符合絕大多數(shù)消費(fèi)者的剛性需求。
簡(jiǎn)約時(shí)尚、尺寸合適、不用自己封邊、設(shè)計(jì)時(shí)尚現(xiàn)代，安裝方便不用打眼，隨心所欲更換款式，以及線上平臺(tái)下單購(gòu)買等諸多優(yōu)勢(shì)，使得成品窗簾備受年輕人的青睞。今年成品窗簾來(lái)得很火很高調(diào)。
當(dāng)記者與那些選擇購(gòu)買成品窗簾的消費(fèi)者再深入溝通時(shí)發(fā)現(xiàn)，有不少消費(fèi)者對(duì)成品窗簾的認(rèn)知并不夠全面，甚至將個(gè)性化定制簾也稱為成品簾，看來(lái)改變消費(fèi)觀念以及過(guò)去采購(gòu)窗簾的習(xí)慣挑戰(zhàn)巨大。
鴻錦珊
標(biāo)準(zhǔn)化成品窗簾要讓消費(fèi)者更好地去接受，最大的挑戰(zhàn)是對(duì)消費(fèi)者的教育，如何讓消費(fèi)者改變過(guò)去的采購(gòu)模式，需要一個(gè)艱巨漫長(zhǎng)的教育引導(dǎo)階段，需要全行業(yè)攜手共同推進(jìn)。泓錦珊認(rèn)為，成品市場(chǎng)目前發(fā)展屬于初期階段，消費(fèi)者對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化成品窗簾的接受還需要市場(chǎng)培育，對(duì)于成品簾生產(chǎn)企業(yè)、產(chǎn)品的面料材質(zhì)、設(shè)計(jì)和服務(wù)，以及性價(jià)比都是打動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買的關(guān)鍵。
當(dāng)前已經(jīng)有不少企業(yè)意識(shí)到標(biāo)準(zhǔn)化成品窗簾有非常廣闊的市場(chǎng)前景，許多企業(yè)都帶著美好的憧憬進(jìn)行了大量嘗試，但我們?cè)S多企業(yè)目前對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)化成品窗簾的嘗試存在一定的誤區(qū)，主要還屬于個(gè)性化定制范疇，與我們真正的標(biāo)準(zhǔn)化成品窗簾還有差距，真正的標(biāo)準(zhǔn)化成品窗簾一定要做到購(gòu)買窗簾如同服裝一般簡(jiǎn)單，更換窗簾就像床單一樣平常，消費(fèi)者買回去自己就能直接安裝，而不需要其他過(guò)多的服務(wù)。為了更好地推動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)化成品簾的發(fā)展，我們企業(yè)一定要對(duì)成品窗簾的定義有非常清晰的認(rèn)知，同時(shí)要不斷進(jìn)行渠道創(chuàng)新，產(chǎn)品創(chuàng)新，否則在通往成品窗簾的道路上會(huì)越來(lái)越迷茫，找不到方向。
東櫻
滿足消費(fèi)者的需求任重而道遠(yuǎn)
在與消費(fèi)者采訪交流過(guò)程中，就聽(tīng)到消費(fèi)者明確表示，“買標(biāo)準(zhǔn)化成品窗簾最希望能滿足的服務(wù)，就是能給我安裝，然后最好還能有定期清洗服務(wù)以及完善的售后保障?！彼约纫獫M足中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，又要減少B端經(jīng)銷商的復(fù)雜功能，以便大量復(fù)制B端經(jīng)銷商，這就成了窗簾新經(jīng)銷模式要解決的一個(gè)主要矛盾。解決這個(gè)矛盾任重而道遠(yuǎn)，需要持之以恒的不懈努力。
佳美嘉
多元化渠道突圍
在與消費(fèi)者交流和調(diào)研中了解到，目前消費(fèi)者選擇購(gòu)買窗簾的渠道非常多樣化，線上線下渠道都有涉及，喜歡定制成品簾的消費(fèi)者仍然非?？粗鼐€下的體驗(yàn)，當(dāng)然年輕消費(fèi)者更傾向于選擇線上平臺(tái)購(gòu)買。
隨著“標(biāo)準(zhǔn)化成品窗簾”的出現(xiàn)，單一的渠道無(wú)法滿足成品簾在市場(chǎng)中的銷售突破，我們企業(yè)應(yīng)該在多元化渠道創(chuàng)新方面實(shí)現(xiàn)突圍，除了傳統(tǒng)超市百貨等渠道，還可以多與床品、家具、家居店實(shí)現(xiàn)跨界合作，打造生活體驗(yàn)店，如果再與網(wǎng)紅結(jié)合，一定會(huì)令時(shí)尚的年輕人著迷；此外為滿足看重品牌的消費(fèi)者需求，發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)化成品簾專賣店渠道也是非常重要的。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代線上渠道對(duì)于年輕消費(fèi)者有著難以抗拒的魅力，我們的企業(yè)更需要精心拓展。只有深度結(jié)合"線上線下一體化"，雙線互補(bǔ)才能突破"標(biāo)準(zhǔn)化成品窗簾"在運(yùn)作中的狹小路徑，彌補(bǔ)標(biāo)準(zhǔn)化成品窗簾在市場(chǎng)中的空白期。
東櫻
東櫻表示，標(biāo)準(zhǔn)化的成品窗簾可以組合成不同模塊，植入到各種新渠道，新零售的模式里。簾創(chuàng)優(yōu)家自主研發(fā)終端門店智能云端系統(tǒng)，自主下單，自主備貨，一鍵到家。Gafuhome嘗試在天貓推出了一系列標(biāo)準(zhǔn)化成品簾產(chǎn)品，并且得到了一部消費(fèi)者的認(rèn)同和購(gòu)買。
作為家紡窗簾行業(yè)的新零售代表，杭州互簾和阿里極有家簽署戰(zhàn)略合作，全面打通從消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)到工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的高效鏈接。
線上線下一體化的新零售模式，將會(huì)更快速的讓更多的消費(fèi)者體驗(yàn)到標(biāo)準(zhǔn)化成品窗簾所帶來(lái)的便利?？s短消費(fèi)者從認(rèn)知到購(gòu)買的鏈路。也可為品牌觀察到更精準(zhǔn)、全面、新鮮的行業(yè)市場(chǎng)數(shù)據(jù)，從而更有針對(duì)性的去研發(fā)產(chǎn)品、推廣產(chǎn)品。
簾創(chuàng)優(yōu)家
品牌突圍 從B端到C端
“我購(gòu)買成品簾會(huì)看重品牌，因?yàn)橹档眯湃?。?/p>
“我愿意選擇性價(jià)比合適的成品窗簾品牌，因?yàn)槠放圃谫|(zhì)量、服務(wù)上有保障，而且后期的維護(hù)也更有保障”
在與消費(fèi)者交流過(guò)程中，多數(shù)紛紛表示購(gòu)買成品窗簾會(huì)看重品牌，只有少數(shù)消費(fèi)者表示對(duì)品牌并不在意，更看重性價(jià)比。消費(fèi)者調(diào)查問(wèn)卷結(jié)果也顯示出，不少選擇購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)化成品簾的消費(fèi)者會(huì)選擇在標(biāo)準(zhǔn)化成品簾專賣店購(gòu)買成品簾，消費(fèi)者對(duì)于品牌的看重由此可以窺見(jiàn)一斑了。
目前全國(guó)范圍的成品簾品牌還未找到，不過(guò)，可以找到已經(jīng)進(jìn)入市場(chǎng)，并得到消費(fèi)者認(rèn)可的地方區(qū)域性品牌，比如像東櫻旗下品牌——SADI成品窗簾。其在當(dāng)?shù)氐闹髁魃虡I(yè)綜合體（MALL），專業(yè)家居賣場(chǎng)，專業(yè)市場(chǎng)和以窗簾為主的專業(yè)家紡商場(chǎng)“美家紡”里面都有呈現(xiàn)，而且消費(fèi)者認(rèn)可度和滿意度在逐步上升。
眾華認(rèn)為，標(biāo)準(zhǔn)化成品窗簾不僅容易樹(shù)立品牌形象，打造知名品牌，還可以直接解決傳統(tǒng)窗簾行業(yè)的一些環(huán)節(jié)和問(wèn)題。
窗簾行業(yè)現(xiàn)階段的突破就是要建立C端品牌，要建立C端品牌就實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的B端經(jīng)銷商的簡(jiǎn)單復(fù)制，只要有成百上千家的的B端經(jīng)銷商在市場(chǎng)呈現(xiàn)并存活下來(lái)就有可能實(shí)現(xiàn)C端品牌的樹(shù)立。
蘭客廳
一個(gè)全新品牌要在B端取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，向消費(fèi)者提供高性價(jià)比的產(chǎn)品和服務(wù)就成為必須。要取得產(chǎn)品的高性價(jià)比，就要在材料品質(zhì)與成本上將功夫做足，標(biāo)準(zhǔn)成品簾的高性價(jià)比來(lái)自于產(chǎn)品面料的大批量采購(gòu)與大批量標(biāo)準(zhǔn)尺寸成品加工，于是在C端拿到大量訂單、在供應(yīng)端大批量少品種的選用精品面料、按標(biāo)準(zhǔn)尺寸流水線加工生產(chǎn)就確定了標(biāo)準(zhǔn)尺寸成品窗簾的產(chǎn)品屬性。此外，能夠讓一個(gè)企業(yè)百年屹立不倒的，是源源不斷的智造能力，智能化生產(chǎn)、創(chuàng)新性產(chǎn)品，以完善的智造體系為品牌賦能，提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)品可以模仿，但創(chuàng)新能力模仿不了。
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代打造品牌，如果還按照過(guò)去的傳統(tǒng)思路，很難在市場(chǎng)制勝，據(jù)了解服裝行業(yè)就有許多企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)快速孵化的快時(shí)尚品牌在市場(chǎng)做得風(fēng)生水起，我們的標(biāo)準(zhǔn)成品簾企業(yè)如果在最短時(shí)間內(nèi)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)快速孵化品牌或許能成為品牌化道路上的制勝法寶。
Gafuhome
打造真正意義上的成品窗簾是
未來(lái)渠道創(chuàng)新變革重要方向
“打造真正意義上的成品窗簾，是未來(lái)渠道創(chuàng)新變革非常重要的方向?！敝袊?guó)家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)楊兆華表示，標(biāo)準(zhǔn)化成品窗簾能夠讓消費(fèi)者買窗簾如同買服裝一般快捷，符合80、90后消費(fèi)者便捷化，時(shí)尚化需求，是供給側(cè)改革以及渠道變革有力的抓手。未來(lái)布藝窗簾行業(yè)不再僅僅局限于生產(chǎn)一塊布，而會(huì)走細(xì)分化，品牌化發(fā)展之路，朝向三個(gè)細(xì)分方向發(fā)展：一方面是高端定制，一方面是定制成品窗簾，另一方面則是走大眾消費(fèi)路線，發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)化成品窗簾。將窗簾從耐用消費(fèi)品打造成快消品。未來(lái)這三種模式都會(huì)存在，標(biāo)準(zhǔn)化成品窗簾是未來(lái)的趨勢(shì)適合于剛性需求，定制化成品窗簾永遠(yuǎn)存在滿足個(gè)性需求市場(chǎng)，高端定制則能更好地滿足高端人群需求。窗簾的成品化輸出讓我們這個(gè)唯一有縫制堡壘的行業(yè)變的無(wú)邊界。從市場(chǎng)的需求或者行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)講，行業(yè)市場(chǎng)未來(lái)越來(lái)越細(xì)分化，術(shù)業(yè)有專攻，未來(lái)會(huì)呈現(xiàn)出來(lái)的是面料生產(chǎn)商（專業(yè)），成品加工廠（規(guī)模），品牌包裝商（精致），渠道銷售商（系統(tǒng)），平臺(tái)服務(wù)商（融合），結(jié)合企業(yè)自身實(shí)際情況，把自己最擅長(zhǎng)做到到極致。
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從韓都衣舍互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌孵化學(xué)到啥？
標(biāo)準(zhǔn)成品窗簾企業(yè)如果能從一些服裝互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌孵化中得到啟示，想必能在品牌化之路上駕輕就熟。
韓都衣舍是基于 " 柔性供應(yīng)鏈 " 模式（鎖定市場(chǎng)變化并快速反應(yīng)的柔性供應(yīng)鏈系統(tǒng)）的快時(shí)尚電商公司，致力為都市年輕時(shí)尚人群提供時(shí)尚前沿服飾，打造多品牌、多風(fēng)格的互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚服裝集團(tuán)，并積極建設(shè)時(shí)尚品牌孵化與運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。公司自 2013 年設(shè)立以來(lái)，主要產(chǎn)品為 " 快時(shí)尚 " 女裝，經(jīng)多年發(fā)展，公司已成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚知名品牌，同時(shí)執(zhí)行多品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，旗下已設(shè)立 20 多個(gè)子品牌，2014~2015 年每年新增 10 余個(gè)服裝品牌，現(xiàn)擁有服裝品牌 29 個(gè)，其中自營(yíng)品牌 18 個(gè)、合資品牌 2 個(gè)、代運(yùn)營(yíng)品牌 9 個(gè)，涵蓋女裝、男裝、童裝、中老年、戶外等多個(gè)品類，涉及韓風(fēng)、歐美、東方等多種風(fēng)格。
該公司主要產(chǎn)品定位于"快時(shí)尚"，在韓國(guó)設(shè)立分公司，直接捕捉韓國(guó)流行時(shí)尚動(dòng)向與流行元素，將韓國(guó)流行時(shí)尚快速體現(xiàn)到公司產(chǎn)品中。該公司憑借多品牌集團(tuán)化戰(zhàn)略及互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道策略、平價(jià)銷售策略，較強(qiáng)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力，運(yùn)營(yíng)完善有效的"多款式、小批量、多批次"、快速反應(yīng)的柔性供應(yīng)鏈系統(tǒng)及創(chuàng)造"以產(chǎn)品小組為核心的單品全程運(yùn)營(yíng)體系"，組建產(chǎn)品小組近200個(gè)，發(fā)展成為多品牌、多風(fēng)格的互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚服裝集團(tuán)。
注重內(nèi)容生產(chǎn)和粉絲運(yùn)營(yíng)
該公司注重內(nèi)容生產(chǎn)和粉絲運(yùn)營(yíng)，成立韓都傳媒指導(dǎo)內(nèi)容生產(chǎn)，簽約韓國(guó)當(dāng)紅明星，運(yùn)營(yíng)韓星粉絲團(tuán)400多個(gè)。公司天貓旗艦店成為首個(gè)手機(jī)淘寶收藏人數(shù)過(guò)千萬(wàn)的旗艦店，京東旗艦店關(guān)注人氣超過(guò)75萬(wàn)，官方微博粉絲超30萬(wàn)、百度貼吧粉絲近45萬(wàn)。該公司前期在淘寶論壇分享韓國(guó)街頭的實(shí)景照片，傳遞產(chǎn)品來(lái)自韓國(guó)的真實(shí)性，后期創(chuàng)辦雜志《韓時(shí)尚》與產(chǎn)品一起寄送給用戶，每期雜志分發(fā)量超過(guò) 40 萬(wàn)冊(cè)；線上建立微博粉絲團(tuán)、微信公眾號(hào)集群、百度貼吧等，與千萬(wàn)粉絲實(shí)時(shí)互動(dòng)，線下每月組織明星應(yīng)援活動(dòng)，為粉絲發(fā)放手幅、小卡、貼紙等應(yīng)援物資。該公司運(yùn)營(yíng)韓星粉絲團(tuán) 400 多個(gè)，其中活躍粉絲團(tuán) 100 余個(gè)，引入志愿者模式，公司員工負(fù)責(zé)內(nèi)容管控，粉絲團(tuán)隊(duì)日常維護(hù)依靠招募明星粉絲志愿者，其中韓都衣舍 bigbang 粉絲團(tuán)微博粉絲超 60 萬(wàn)。
打造快速反應(yīng)的柔性供應(yīng)鏈體系
該公司借鑒國(guó)際知名快時(shí)尚品牌ZARA的買手制和"快速、少量、多款"的產(chǎn)品管理模式，并將此模式成功轉(zhuǎn)移到電商平臺(tái)，創(chuàng)造以產(chǎn)品小組為核心的單品全程運(yùn)營(yíng)體系，建立了快速反應(yīng)的柔性供應(yīng)鏈體系。公司創(chuàng)造性提出 " 爆、旺、平、滯 " 產(chǎn)品評(píng)價(jià)規(guī)則，根據(jù)產(chǎn)品分類、庫(kù)存周轉(zhuǎn)情況及試銷過(guò)程中消費(fèi)者的市場(chǎng)反饋，迅速對(duì)產(chǎn)品的款式及結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，將 " 爆 " 款類產(chǎn)品向供應(yīng)商返單，以多款、少量、多批次原則對(duì)市場(chǎng)需求快速反應(yīng)，降低公司的庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。公司借助爆款商品成交，增大搜索流量，強(qiáng)化傳播，突出定位，為品牌的持續(xù)發(fā)展獲取大量且穩(wěn)定受眾，培養(yǎng)客群。
創(chuàng)建單品全程運(yùn)營(yíng)體系
公司創(chuàng)造了以產(chǎn)品小組制為核心的單品全程運(yùn)營(yíng)體系，每款產(chǎn)品從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售都以3~5人的產(chǎn)品小組為核心，企劃、攝影、生產(chǎn)、營(yíng)銷、客服、物流等相關(guān)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)配合，將運(yùn)營(yíng)組織最小化，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品"多款少量，以銷定產(chǎn)"。在產(chǎn)品小組模式下，公司企劃部負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品定位及捕捉最新的流行時(shí)尚元素，產(chǎn)品小組成員根據(jù)公司產(chǎn)品的整體定位及最新的流行時(shí)尚元素，進(jìn)行產(chǎn)品款式及結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)。產(chǎn)品設(shè)計(jì)、頁(yè)面設(shè)計(jì)、產(chǎn)品管理等非標(biāo)準(zhǔn)環(huán)節(jié)全權(quán)由產(chǎn)品小組負(fù)責(zé)，與公司供應(yīng)鏈、IT、財(cái)務(wù)、倉(cāng)儲(chǔ)、客服、攝影等緊密配合，實(shí)現(xiàn)公司平臺(tái)上的小經(jīng)營(yíng)體，從而實(shí)現(xiàn) " 權(quán)、責(zé)、利 " 的相對(duì)統(tǒng)一，建立 " 款式多，更新快，性價(jià)比高 " 的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。小組成員根據(jù)產(chǎn)品的銷售情況及庫(kù)存情況決定產(chǎn)品的營(yíng)銷策略，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品隨銷隨清，保持高售罄率及低庫(kù)存率，公司的庫(kù)存周轉(zhuǎn)率高于同行業(yè)水平。
輕資產(chǎn)供應(yīng)鏈模式
該公司采取外協(xié)生產(chǎn)的輕資產(chǎn)供應(yīng)鏈模式，優(yōu)化產(chǎn)品小組制，進(jìn)行單款生命周期管理，實(shí)現(xiàn)鎖定市場(chǎng)變化及快速反應(yīng)的柔性供應(yīng)鏈系統(tǒng)。公司服裝產(chǎn)品的生產(chǎn)、制造采取外協(xié)方式，外協(xié)生產(chǎn)采取 OEM 方式（代工生產(chǎn)）。公司面向供應(yīng)商提出 " 小數(shù)量、多批次、多款式 " 的訂單生產(chǎn)要求，將快時(shí)尚產(chǎn)品生命周期做到極致。每個(gè) " 產(chǎn)品小組 " 根據(jù)企劃部對(duì)公司產(chǎn)品定位，設(shè)計(jì)服裝的具體款式及結(jié)構(gòu)，公司根據(jù)產(chǎn)品設(shè)計(jì)款式進(jìn)行服裝結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，生產(chǎn)中心根據(jù)產(chǎn)品小組設(shè)計(jì)的服裝款式及服裝的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)以 " 多款、少量 " 原則向供應(yīng)商下單。公司與供應(yīng)商根據(jù)產(chǎn)品成本及供應(yīng)商利潤(rùn)確定產(chǎn)品委托加工價(jià)格，有效控制采購(gòu)成本。供應(yīng)商在公司確定的面料生產(chǎn)商范圍內(nèi)采購(gòu)相關(guān)服裝面料并與其面料生產(chǎn)商直接結(jié)算，供應(yīng)商將相關(guān)產(chǎn)品加工完成后，公司向供應(yīng)商一次性買斷，然后在天貓、京東、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品銷售。公司銷售模式分為 B2C 及 "B2B-B2C"，B2C 銷售平臺(tái)包括官方網(wǎng)站、官方 APP、天貓、京東、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等。
在"產(chǎn)品小組"及柔性供應(yīng)鏈的支撐下，公司采取面向產(chǎn)品全生命周期的信息化策略，信息系統(tǒng)涵蓋從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、修改、打樣、下單、采購(gòu)、生產(chǎn)、質(zhì)量、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、交付等全生命周期。公司創(chuàng)立200多人線上客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)，以及"閃電物流"的運(yùn)營(yíng)策略保障良好的消費(fèi)者體驗(yàn)。（夏小云）
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