中美貿(mào)易摩擦不斷，內(nèi)銷市場(chǎng)增長(zhǎng)乏力，讓2019年市場(chǎng)更加變幻難測(cè)。在新消費(fèi)新零售的大趨勢(shì)下，在當(dāng)下這樣一個(gè)經(jīng)濟(jì)新舊動(dòng)能快速轉(zhuǎn)換的大背景下，各種新入口、新模式、新思維在不斷涌現(xiàn)。
2019年床品企業(yè)都有哪些新的應(yīng)對(duì)之策？
傳統(tǒng)品牌在加劇轉(zhuǎn)型升級(jí)，
隱形冠軍風(fēng)生水起靠的是什么？
今后的成長(zhǎng)空間還有多大？
家紡新渠道的成長(zhǎng)力量是什么……
9月28日，剛剛參加完2019中國(guó)家紡質(zhì)量大會(huì)的中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)家紡協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)楊兆華，中國(guó)家紡協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)朱曉紅，中國(guó)家紡協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)葛江霞帶著以上問題，在中國(guó)家紡協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、通州家紡商會(huì)會(huì)長(zhǎng)、藍(lán)絲羽家紡有限公司董事長(zhǎng)俞建輝，通州家紡商會(huì)秘書長(zhǎng)孫燕，南通中國(guó)國(guó)際家紡城黨工委副書記、管委會(huì)主任、川姜鎮(zhèn)黨委書記邵愛軍等人的陪同下，對(duì)中國(guó)床品名鎮(zhèn)—川姜鎮(zhèn)進(jìn)行了走訪調(diào)研，此行發(fā)現(xiàn)了不少家紡產(chǎn)業(yè)的新亮點(diǎn)。
畫稿交易互聯(lián)網(wǎng)化“稿定了”
“為了方便設(shè)計(jì)師和客戶，‘稿定了’推出了APP，用戶也好，設(shè)計(jì)師也好，可以從APP上登錄，或是求設(shè)計(jì)，或是提供服務(wù)，非常的方便?！蔽挥谥袊?guó)南通國(guó)際家紡城的“稿定了”成立僅一年多時(shí)間，已經(jīng)簽下了100多位家紡設(shè)計(jì)師。
其實(shí)，在今年的春季家紡展上，“稿定了”這個(gè)新興的創(chuàng)客平臺(tái)一亮相就吸引了業(yè)界的目光。調(diào)研中大家非常好奇，這個(gè)新的平臺(tái)是否真的可以給設(shè)計(jì)師和家紡企業(yè)家?guī)砀玫倪x擇？
隨著負(fù)責(zé)人打開“稿定了”主頁(yè)面，一步步的操作下，調(diào)研組一行了解到：面對(duì)影響整個(gè)家紡設(shè)計(jì)行業(yè)的諸多束縛，“稿定了”通過創(chuàng)新性平臺(tái)的搭建，在互聯(lián)網(wǎng)的大環(huán)境技術(shù)背景之下，創(chuàng)新性地將廣大設(shè)計(jì)師和各個(gè)家紡企業(yè)聚集在一個(gè)平臺(tái)上，專注于原創(chuàng)設(shè)計(jì)的創(chuàng)客交易平臺(tái)交易，服務(wù)于家紡設(shè)計(jì)畫稿交易，平臺(tái)覆蓋移動(dòng)端和Web端，隨時(shí)隨地都能進(jìn)行設(shè)計(jì)和交易活動(dòng)，買稿賣稿變得輕而易舉，時(shí)間空間的限制不再是問題。
“這個(gè)是我們目前正在重點(diǎn)孵化的畫稿交易的主平臺(tái)，爭(zhēng)取明年的畫稿交易會(huì)、畫稿大賽都在這個(gè)平臺(tái)搞定。”邵愛軍書記笑著介紹，一年一度歷時(shí)12載的中國(guó)（川姜）畫稿交易會(huì)是南通乃至全國(guó)床品產(chǎn)業(yè)最大的設(shè)計(jì)引擎，每年都在推陳出新，希望不久就可以實(shí)現(xiàn)畫稿交易互聯(lián)網(wǎng)化。
只有做出改變才能實(shí)現(xiàn)提升。楊兆華會(huì)長(zhǎng)邊聽邊從如何實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)師和家紡企業(yè)的作品與需求有效的定向匹配，作品的版權(quán)問題如何保障等方面問題進(jìn)行了深入探討，他期待未來家紡設(shè)計(jì)行業(yè)可以在這種全新的模式下得到有效提升。
家紡網(wǎng)紅直播蓄勢(shì)待發(fā)
前不久，南通寧好家紡有限公司請(qǐng)來網(wǎng)紅大咖薇婭做的一場(chǎng)直播賣貨活動(dòng)成為當(dāng)?shù)乇ㄐ孕侣?，薇婭在不到1個(gè)小時(shí)時(shí)間里賣斷貨，讓家紡企業(yè)瞠目結(jié)舌，體驗(yàn)到網(wǎng)紅直播賣貨的強(qiáng)大威能。
據(jù)了解，當(dāng)下觀看直播內(nèi)容的移動(dòng)用戶超過3億人，淘寶直播平臺(tái)每天直播場(chǎng)次近10萬場(chǎng)，其中超過一半的觀眾為90后，其中家紡直播不足千分之一，家紡主播不足千人，在這個(gè)大趨勢(shì)下家紡直播必然是日后的又一個(gè)風(fēng)口。
當(dāng)?shù)弥贤ㄖ袊?guó)國(guó)際家紡城有一家家紡網(wǎng)紅直播的專業(yè)公司，調(diào)研組一行懷著興奮的心情前往實(shí)地考察。來到南通好麥文化發(fā)展有限公司，在開放的3個(gè)直播間里，都有一名網(wǎng)紅正在直播賣貨，有從紗支、長(zhǎng)絨棉角度介紹床品套件的，有從克重角度推薦拉舍爾毛毯的，都有很強(qiáng)的專業(yè)性。在與好麥文化的管理團(tuán)隊(duì)座談中，調(diào)研組了解到，好麥文化管理團(tuán)隊(duì)大都來自杭州，非?？春媚贤壹彯a(chǎn)業(yè)的網(wǎng)紅直播業(yè)務(wù)，于2018年落戶通州，意欲搶占家紡類目網(wǎng)紅直播市場(chǎng)高地。該公司專門從事淘寶電商運(yùn)營(yíng)及淘寶直播銷售的多元化綜合服務(wù)，目標(biāo)是打造全國(guó)最大的家紡家居產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈基地，目前已與南通1000多個(gè)家紡品牌達(dá)成了戰(zhàn)略合作，正在孵化專屬的12個(gè)家紡類目主播已經(jīng)開始上崗，直播產(chǎn)品經(jīng)理的培訓(xùn)也在加大力度，全力沖刺雙十一。
楊兆華會(huì)長(zhǎng)對(duì)網(wǎng)紅直播從家紡專業(yè)知識(shí)入手抓主播培訓(xùn)的做法大為贊賞，他希望好麥團(tuán)隊(duì)一是通過網(wǎng)紅直播平臺(tái)，把教育引導(dǎo)消費(fèi)者融合進(jìn)去，告訴消費(fèi)者如何鑒別99元與199元產(chǎn)品的不同；二是要優(yōu)選產(chǎn)品品質(zhì)，提升家紡產(chǎn)品的消費(fèi)升級(jí)；三是可以擴(kuò)大品類合作，網(wǎng)紅直播的產(chǎn)品除床上用品外還可以增加成品簾，毛巾、棉柔巾，地毯等產(chǎn)品。真正把家紡的科學(xué)消費(fèi)影響到C端去。
用互聯(lián)網(wǎng)思維整合找家紡供應(yīng)鏈
從供應(yīng)鏈的角度來看，在家紡的產(chǎn)業(yè)鏈條上最麻煩的痛點(diǎn)是什么？家紡供應(yīng)鏈解決了設(shè)計(jì)、銷售、分銷、物流環(huán)節(jié)的問題，商家可以什么都不做，全部由供應(yīng)商承擔(dān)，可是對(duì)各地的家紡批發(fā)商來說，不管做實(shí)體店，還是微商、電商，找家紡都是件非常耗時(shí)耗精力的事，到市場(chǎng)拿貨，談價(jià)，需要技巧、經(jīng)驗(yàn)、人脈，如果剛?cè)胄械男氯讼胱约耗秘?，還很可能遇到價(jià)格虛高的情況。所以說找家紡可以說是所有環(huán)節(jié)中最麻煩的。
在南通中國(guó)國(guó)際家紡城有一家專門幫助采購(gòu)商找家紡的電商公司“找家紡網(wǎng)”，專做線上的批發(fā)市場(chǎng)，依托南通當(dāng)?shù)貜?qiáng)大的產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，把南通的床品賣到全國(guó)各地，同時(shí)為批發(fā)商找家紡提供便利，從供應(yīng)商到批發(fā)商，組成一張線上床品交易供應(yīng)鏈的網(wǎng)。
調(diào)研組一行來到“找家紡網(wǎng)”，創(chuàng)始人萬大銀詳細(xì)介紹了“找家紡網(wǎng)”的運(yùn)營(yíng)模式和發(fā)展理念。網(wǎng)站目前已經(jīng)積累了2400多個(gè)供應(yīng)商，十萬多批發(fā)和采購(gòu)商，活躍采購(gòu)商達(dá)一萬多，平均每天有800多單成交，今年預(yù)計(jì)可以實(shí)現(xiàn)2個(gè)多億的銷售。楊兆華會(huì)長(zhǎng)希望“找家紡網(wǎng)”做好大數(shù)據(jù)分析，分析2400個(gè)供貨商背后的商機(jī)，挖掘潛在的隱形冠軍，發(fā)現(xiàn)新渠道的成長(zhǎng)空間。
尋找隱形冠軍背后的成長(zhǎng)力量
在通州，若要問家紡界的冠軍企業(yè)是哪家？業(yè)界人士不約而同都會(huì)說是南極人家紡。
其實(shí)在南通以外的企業(yè)看來，南極人家紡是個(gè)隱形冠軍，并不為大多數(shù)人所知。
帶著尋找隱形冠軍背后的成長(zhǎng)力量的疑惑，調(diào)研組一行專程來到了南極人家紡的辦公地。一座普通的工廠，一幢簡(jiǎn)易的辦公樓，一年幾個(gè)億的家紡銷售，是怎么做到的？出人意料的是兩位91年出生的創(chuàng)始人接待了調(diào)研組一行，如此年輕的他們有著當(dāng)代90后普遍的氣質(zhì)，時(shí)尚，個(gè)性，還帶著些許的低調(diào)、淡定和傲嬌，他們對(duì)被封為隱形冠軍這個(gè)業(yè)績(jī)并不愿多說什么。談及成為隱形冠軍的原因，他們將之歸結(jié)于南極人家紡的品牌轉(zhuǎn)化率比較高；他們認(rèn)為團(tuán)隊(duì)在電商、微商等方面的做法并沒有特別的獨(dú)到之處，發(fā)展的重心一直放在控品質(zhì)上，同等價(jià)格要品質(zhì)優(yōu)越；并且主攻產(chǎn)品群，家紡全品類都做。
從簡(jiǎn)單的交流中，調(diào)研組捕捉到這樣兩個(gè)重要信息：前不久他們剛剛完成了一個(gè)羊毛被的訂單，從原料到印染到成品只用了5天時(shí)間就全部搞定（目前行業(yè)的平均交貨周期要15天）；去年的庫(kù)存率不到2%（目前行業(yè)的平均庫(kù)存率在20%-30%）。楊兆華會(huì)長(zhǎng)認(rèn)為，要說他們的成功之道，對(duì)訂單的快速反應(yīng)能力和精準(zhǔn)庫(kù)存管理這兩點(diǎn)非常重要。要做到這樣兩點(diǎn)，需要對(duì)家紡市場(chǎng)熱銷產(chǎn)品的精準(zhǔn)把握，對(duì)供應(yīng)鏈管理的強(qiáng)大數(shù)據(jù)分析。確實(shí)如此，兩位年輕創(chuàng)始人的主要精力都放在了對(duì)市場(chǎng)的分析方面：“我們幾乎天天加班到半夜分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)，今年的家紡市場(chǎng)現(xiàn)狀可以說是線下渠道很難做增量，下滑的比較厲害；而線上渠道增幅達(dá)40%，尤其天貓?bào)w系家居類增速比較大，我們要把握好機(jī)遇?！?/font>
此次調(diào)研不虛此行。川姜的床品產(chǎn)業(yè)是全國(guó)家紡的抗鼎力量，透過這些亮點(diǎn)，我們不難發(fā)現(xiàn)家紡這個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)正從產(chǎn)業(yè)+供應(yīng)鏈+互聯(lián)網(wǎng)全面擁抱產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的到來，順應(yīng)潮流，未來可期。（葛江霞）
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