蘇州太湖雪絲綢股份有限公司2023年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入5.31億元，同比增長(zhǎng)56.07%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為3434.60萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)8.59%。2024年一季度，公司延續(xù)高增長(zhǎng)趨勢(shì)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1.09億元，同比增長(zhǎng)24.54%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為738.83萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)14.17%。業(yè)績(jī)高增的背后，離不開企業(yè)產(chǎn)品的內(nèi)核價(jià)值。
聚焦“微笑曲線”兩端，注重高附加值
作為絲綢領(lǐng)域知名企業(yè)，太湖雪聚焦“微笑曲線”兩端的業(yè)務(wù)發(fā)展模式，即專注產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)、品牌推廣、渠道建設(shè)和銷售服務(wù)等附加值較高的業(yè)務(wù)鏈上游的核心環(huán)節(jié)，輔之柔性供應(yīng)鏈管理及數(shù)字化運(yùn)營(yíng)，提高整體運(yùn)營(yíng)效率。
為提升現(xiàn)代絲綢文化的技術(shù)先進(jìn)性及產(chǎn)品創(chuàng)新性，公司研發(fā)采用包含產(chǎn)品研發(fā)、平面視覺設(shè)計(jì)、門店商業(yè)空間構(gòu)建的一體化研發(fā)價(jià)值鏈。在產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)中專注產(chǎn)品設(shè)計(jì)和工藝開發(fā)，每季產(chǎn)品中融合中國(guó)傳統(tǒng)絲綢文化和時(shí)尚原創(chuàng)設(shè)計(jì)，在“新消費(fèi)、新國(guó)貨、新零售”的消費(fèi)趨勢(shì)中，通過絲綢文化傳播展現(xiàn)民族自豪感及文化自信。
報(bào)告期內(nèi)，公司基于市場(chǎng)需求變化不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì)上注重絲綢文化挖掘、時(shí)尚顏值表現(xiàn)；技術(shù)研發(fā)上結(jié)合黑科技，提升功能及舒適性，從而持續(xù)提升公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。截至目前，公司累計(jì)發(fā)明專利7件，實(shí)用新型專利90件，著作版權(quán)2277件。
立體式營(yíng)銷模式顯效，品牌溢價(jià)能力提升
公司應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)思維，建設(shè)了線上與線下、境內(nèi)與境外雙輪并舉立體式銷售模式。報(bào)告期內(nèi)，公司積極落實(shí)募集投資項(xiàng)目中的營(yíng)銷渠道建設(shè)及品牌升級(jí)項(xiàng)目，完善銷售模式，線下渠道主營(yíng)業(yè)務(wù)收入同比實(shí)現(xiàn)50.00%增長(zhǎng)，線上渠道主營(yíng)業(yè)務(wù)收入同比實(shí)現(xiàn)63.22%增長(zhǎng)。
在國(guó)內(nèi)線下渠道方面，公司聚焦蘇州、北京核心市場(chǎng)，在核心商圈、歷史時(shí)尚街區(qū)、五星級(jí)酒店進(jìn)行店鋪布局，并在新增直營(yíng)門店及持續(xù)提升現(xiàn)有門店運(yùn)營(yíng)質(zhì)量的基礎(chǔ)上，積極創(chuàng)新新零售模式，通過視頻號(hào)、短視頻、小程序、快閃店等形式，擴(kuò)展公域流量，培養(yǎng)私域流量，加速線上線下融合發(fā)展；企業(yè)客戶集采渠道方面，公司積極拓展頭部流量平臺(tái)，成為其蠶絲被供應(yīng)鏈服務(wù)商。
在國(guó)內(nèi)線上渠道方面，公司在天貓、京東等傳統(tǒng)貨架電商渠道，通過產(chǎn)品擴(kuò)品及加大品牌投放等方式，提高市場(chǎng)占有率；在新興內(nèi)容電商抖音渠道，提升“太湖雪官方旗艦店”運(yùn)營(yíng)質(zhì)量，并新增“太湖雪生活家居旗艦店”直播間；在抖音渠道直播帶貨方面，采用“達(dá)播+品牌自播”雙輪驅(qū)動(dòng)的營(yíng)銷策略，一方面通過“達(dá)播”擴(kuò)展在公域流量的品牌知名度及銷售轉(zhuǎn)化，另一方面通過“品牌自播”構(gòu)建品牌私域流量池。報(bào)告期內(nèi)，公司在抖音渠道主營(yíng)業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)394.30%。
在國(guó)外線上渠道方面，公司通過全球化社交媒體矩陣搭建觸達(dá)海外消費(fèi)者，為亞馬遜店鋪、海外官網(wǎng)銷售渠道引流，迭代升級(jí)“中國(guó)制造+品牌出?！睜I(yíng)銷策略，提升銷售轉(zhuǎn)化及市場(chǎng)占有率。報(bào)告期內(nèi)，公司在亞馬遜主營(yíng)業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)53.85%。
多措并舉布局市場(chǎng)，強(qiáng)化絲綢品牌價(jià)值
在秉承“專注、創(chuàng)新、利他、共贏”的經(jīng)營(yíng)理念基礎(chǔ)上，太湖雪根據(jù)現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，制定了未來(lái)三年發(fā)展規(guī)劃：
一是加強(qiáng)渠道建設(shè)，增加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。公司未來(lái)三年?duì)I銷計(jì)劃分為兩個(gè)方面，其一是結(jié)合目前在蘇州市場(chǎng)品牌知名度和市場(chǎng)占有率，重點(diǎn)布局蘇州市場(chǎng)及長(zhǎng)三角市場(chǎng)的網(wǎng)點(diǎn)，爭(zhēng)取提升現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)質(zhì)量和數(shù)量；其二是結(jié)合境內(nèi)外電子商務(wù)發(fā)展，在國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)蠶絲被頭部商家資源及跨境電商先發(fā)優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上，拓展更多的電商銷售渠道，大力提升電商銷售份額。
二是加大研發(fā)投入，通過創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。公司將通過與科研院校緊密合作，針對(duì)現(xiàn)代養(yǎng)蠶關(guān)鍵技術(shù)進(jìn)行深入研究，圍繞“種桑-養(yǎng)蠶-加工”等產(chǎn)業(yè)鏈上游環(huán)節(jié)開展技術(shù)創(chuàng)新；通過對(duì)桑樹品種選擇、優(yōu)質(zhì)蠶種選育的研究，全面提升原材料蠶繭的質(zhì)與量；加強(qiáng)自身設(shè)計(jì)隊(duì)伍培養(yǎng)，通過參展開拓視野，與知名高校、國(guó)內(nèi)外知名設(shè)計(jì)公司加強(qiáng)合作。
三是因地制宜整合產(chǎn)業(yè)鏈。公司計(jì)劃通過整合供應(yīng)鏈，打造供應(yīng)商協(xié)同體系，提高對(duì)定制化訂單的快速響應(yīng)能力，以及對(duì)大批量訂單的承接能力。然而，外包、委托加工的模式，不可避免存在產(chǎn)品質(zhì)量隱患。為了保障產(chǎn)品質(zhì)量，公司計(jì)劃投資建立檢測(cè)中心，從而提升質(zhì)控能力，為未來(lái)開展供應(yīng)鏈整合提供技術(shù)支持，更有利于構(gòu)建柔性高效的供應(yīng)商協(xié)同體系，保障公司持續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。
四是品牌推廣和提升計(jì)劃。公司將通過新媒體和傳統(tǒng)媒體結(jié)合，多維度跨界合作，打造一系列品牌和市場(chǎng)推廣活動(dòng)。在品牌宣傳中重點(diǎn)打造具有“太湖雪”品牌標(biāo)簽化的品牌系列傳播，沉淀品牌風(fēng)格和視覺元素，統(tǒng)一品牌視覺錘，從而不斷提升品牌知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。
五是管理效率提升計(jì)劃。公司計(jì)劃通過搭建升級(jí)數(shù)字化營(yíng)銷系統(tǒng)、供應(yīng)鏈協(xié)同系統(tǒng)、訂單處理系統(tǒng)、倉(cāng)儲(chǔ)物流系統(tǒng)、內(nèi)部管理協(xié)作系統(tǒng)、財(cái)務(wù)管理及數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)的實(shí)施重新塑造內(nèi)部的管理體系，完善管理流程和管理制度，從而提升公司管理水平和經(jīng)營(yíng)效率，提高公司盈利水平和經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定性。
六是人才建設(shè)計(jì)劃?；诎l(fā)展戰(zhàn)略及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，公司將加強(qiáng)組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化，打造人才梯隊(duì)，豐富企業(yè)文化建設(shè)。
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