原標題：凌蘭芳：只有全社會把絲綢當寶貝，才會有中國絲綢的未來
古代"絲綢之路"因絲綢貿易而得名，絲綢不僅是歷史上中國向世界貢獻的最重要的產品之一，也是中國向世界展示東方文化的主要載體。
"夜宿水邊哨聲遠，湖州絲綢如夢中"。在中國，沒有哪座城市，比湖州擁有更輝煌的絲綢歷史。在絲綢行業(yè)中流行著這樣一句話：世界絲綢看中國、中國絲綢看浙江、浙江絲綢看湖州。
湖州素有"絲綢之府"的美譽，今天的湖州是桑蠶絲生產的重要基地，絲綢產量占全國1/10，絲綢紡織業(yè)成為湖州一大特色優(yōu)勢產業(yè)。而總部位于湖州的絲綢之路控股集團有限公司跌宕起伏的發(fā)展歷程，更是中國絲綢業(yè)昨天、今天、明天命運的縮寫。
"湖絲夢"是湖州人的集體理想，特別是2013年習近平總書記提出要建立絲綢之路經濟帶，更是深深喚醒了湖州人在世界范圍搶占鰲頭的意識。
"重現(xiàn)往日輝煌，傳承民族工藝"的使命，也一直鮮活地跳動在絲綢之路集團董事長凌蘭芳的心頭。把一個弱勢群體變成一個強勢企業(yè)，凌蘭芳帶領著絲綢之路集團，見證了時代滄桑，與中國絲綢產業(yè)同呼吸共命運。
一個企業(yè)的社會擔當
絲綢之路集團的創(chuàng)立帶著命中注定般的必然性，凌蘭芳17歲踏入絲綢行業(yè)，從改制下崗到下海經營，多少次"死里逃生"。
2001年，湖州絲綢走到了一個歷史轉折期，絲綢之府變成了"絲綢之苦"，幾乎全行業(yè)陷入困境。繼三大優(yōu)質主力企業(yè)達昌、天昌、冠亞收歸央企華源集團以后，湖州絲綢板塊更加支離破碎，在市場競爭中，完全喪失了競爭力。
當時，百年織綢老企業(yè)永昌和當?shù)刈畲蟮目壗z企業(yè)浙絲二廠等幾家大絲綢國企都已停產歇業(yè)。凌蘭芳屬于浙絲二廠，當時28500元買斷了他33年的工齡，他和整個絲綢系統(tǒng)的所有員工一樣，改制下崗。市政府希望有實力又有振興絲綢志向的戰(zhàn)略投資者來收購重組這些企業(yè)，可是有實力的并無振興絲綢志向，有振興絲綢志向的又沒有實力。
政府開出的收購起拍價都是天文數(shù)字，永昌綢廠8500萬元，浙絲二廠2000萬元，華綾絲綢服裝廠1200萬元。當時永昌只有40畝已經工業(yè)轉商業(yè)的土地和180臺鐵木織機，折算起來平均每畝地價遠高出同期永昌毗鄰江邊的一塊房地產開發(fā)用地價格，更不用說還要承擔那么多員工的上崗分流和恢復生產的壓力。
招標公告在網上和《湖州日報》刊登了100多天無人問津。這時候湖州爆出冷門，同是改制下崗的凌蘭芳和他的創(chuàng)業(yè)伙伴借了2000萬元高利貸完成首付，咬牙買下永昌絲綢。
當時所有人都覺得凌蘭芳"必死無疑"。四個月后，他以2000萬元現(xiàn)金四年付清的條件把"浙絲二廠"買下；半年后，湖州華綾絲綢服裝廠的工人為改制鬧上街頭，市領導找到凌蘭芳，說服他"顧全大局"，于是他又以1200萬元三年付清的條件接下。
"那么多40歲、50歲的兄弟姐妹在這個崗位待了幾十年，一兩萬塊錢就把幾十年的工齡買斷，對這樣的處境我深有體會。他們沒有其他的一技之長，如果我不收購，他們走出工廠后如何生存呢？"凌蘭芳說。
絲綢行業(yè)對員工的技能、體力有一定要求，然而凌蘭芳接收的下崗工人里沒有一個工程師，沒有一個技術員，沒有一個供銷員，有七八百人在一年內無法安置。凌蘭芳只好邊給他們發(fā)工資，邊創(chuàng)造一些就業(yè)機會，搞建材、賣煤氣、做服務，經過一年時間最終完成安置。在后來的3年里，凌蘭芳共收購、重組了7家國有改制企業(yè)，安置和分流了5000多名改制員工，直接上崗的40后、50后兄弟姐妹2000多名。
永昌絲綢廠復工那天，因為機器生銹，配件缺乏，只開出了16臺織機，只有百來個員工能上崗。凌蘭芳回憶道，雖然心潮澎湃，但復產后的問題萬般棘手。
由于機器設備落后，又停產了一年多，運轉率、正品率一塌糊涂，生產滯銷又遇上非典，庫存急漲到20多萬米，資金匱乏又無法出門推銷。浙絲二廠和華綾服裝廠情況同樣堪憂，絲廠里一粒繭、一根絲、一粒煤都沒有，服裝廠里蒿草瘋長，一片破敗?？傊?，收購回來的這幾家企業(yè)相互完全不配套，各買各的原料，各接各的訂單，整個產業(yè)支離破碎，企業(yè)就像多米諾骨牌，苦上加苦。
針對集團的主業(yè)是傳統(tǒng)紡織絲綢業(yè)，附加值低，外貿依存大，缺少定價權，缺少品牌知名度等行業(yè)困境，凌蘭芳勒緊褲帶，大膽打造了一個絲綢家紡園區(qū)。隨后又收購浙江大學的一個家紡技術中心，在全國各地展開商業(yè)布點，正式從自主研發(fā)、自主營銷著手做自主品牌，為集團修煉內功。
為了開拓市場，他提出了"絲綢進入家紡領域，家紡進入絲綢時代"的概念，從借助世博會《富春山居圖》一鳴天下，到創(chuàng)立"歡莎"品牌，一步一個腳印地帶領集團走自主創(chuàng)新的路徑實現(xiàn)轉型升級。
為"絲綢之府"再增輝
凌蘭芳把一個弱勢群體做成了一個強勢企業(yè)。"實業(yè)報國，產品利民，勤勞養(yǎng)家，文化育人"的核心價值觀，將絲綢之路集團2000多位員工凝聚在一起，投身于發(fā)展現(xiàn)代絲綢產業(yè)，弘揚民族絲綢文化。
凌蘭芳把一個弱勢群體做成了一個強勢企業(yè)。"實業(yè)報國，產品利民，勤勞養(yǎng)家，文化育人"的核心價值觀，將絲綢之路集團2000多位員工凝聚在一起，投身于發(fā)展現(xiàn)代絲綢產業(yè)，弘揚民族絲綢文化。但凌蘭芳仍不無傷感地說，現(xiàn)在的年輕一代都不愿意從事絲綢業(yè)。這么一點點絲綢骨血不保存下來，湖州就要遠離絲綢，就不再是"絲綢之府"了，"大家都不做絲綢，我們還堅持做絲綢，這就是出路。"
生于動蕩，走過深淵，經過十多年發(fā)展，絲綢之路集團在湖州，在浙江，在中國站穩(wěn)了腳跟，繅絲、織綢、真絲服裝、真絲織錦、真絲家紡等各類絲綢產品構成了完整系列，受到國內外客商喜愛，每年有5億多元人民幣的絲綢產品銷往世界各地。
靠著堅韌的毅力和精準的市場策略，又得益于政府對民族工業(yè)的扶持，絲綢之路集團快速發(fā)展成長為中國絲綢制造業(yè)的龍頭企業(yè)之一。對外，是愛馬仕等國際頂級奢侈品牌的絲綢供應商；對內，在廣西發(fā)展桑蠶基地5萬畝，為2000多戶蠶農增加收入；在四川廣安設立工業(yè)園區(qū)，解決近5000人就業(yè)。
"十二五"的開局之年，絲綢之路集團就實現(xiàn)銷售收入20.5億元，利稅6000多萬元，僅家紡即實現(xiàn)銷售3400萬元，利潤貢獻率接近30%，形成了種桑養(yǎng)蠶到繅絲織綢再到終端產品的完整產業(yè)鏈。
"十二五"期間，絲綢之路集團成功地從一個傳統(tǒng)制造型企業(yè)變身為擁有自主研發(fā)、自主營銷、自主品牌的先進制造型的現(xiàn)代大企業(yè)，并使先進制造業(yè)與現(xiàn)代服務業(yè)緊密結合，最終實現(xiàn)了凌蘭芳心中"繅絲自動化、織造數(shù)碼化、服裝品牌化、家紡國際化"的目標，絲綢之路集團也成為振興中國百年遺產工業(yè)的中堅力量。
從新消費模式中覓商機
"2013年整個夏天，我們一張訂單都沒有。當時，湖州的綢廠幾乎都接不到訂單"，浙江原是最大產繭省，約占全國總量20%，現(xiàn)年產量只有6萬噸左右，質量也每況愈下。
凌蘭芳表示，以目前繭價、繭質與本世紀初繭價繭質相比，成本翻了6倍不止，銷售價格卻只增長了3、4倍，企業(yè)熬不下去自然就倒閉了，全省的繭絲產量也從全國第一退到全國第四。
慘淡是觸目驚心的，凌蘭芳說，湖州本地絲綢生產占全國綢緞產量的三分之一，湖州綢廠所用的真絲占全國的三分之一，因此，綢廠沒有訂單的壓力直接傳遞到繭絲行業(yè)。就在這種鏈條式連鎖反應之下，2013年行業(yè)內的綢廠和絲廠全都在虧損，導致了湖州95%的繅絲廠倒閉，綢廠也開始陸續(xù)出現(xiàn)倒閉。
"一直都說'原料靠老鄉(xiāng)，市場靠老外，加工靠老姐，發(fā)工資靠老板'"，凌蘭芳說，"日本企業(yè)退出絲綢市場后，創(chuàng)新的責任全壓在我們身上。"
據(jù)了解，絲綢之路集團浙絲二廠繅制出口的高品位生絲，人均年產絲量850公斤左右，雖處于全國最好水平，但早在30年前，日本就已經達到人均年產絲量一噸以上的水平。
"中國靠人海戰(zhàn)術成本低廉打敗了日本，奪得了國際絲綢第一大國的桂冠。然而在蠶?？萍己徒z綢科技，包括生產效率方面，改革開放30年來，紡織服裝各細分行業(yè)效率急速翻倍，只有繭絲行業(yè)駐足不前。"
凌蘭芳表示，盡管在國際上絲綢業(yè)出現(xiàn)了向南美洲遷移的趨勢，但是中國，尤其是浙江絲綢勞動者的手藝水平和職業(yè)素養(yǎng)依然占優(yōu)。隨著出口貿易的衰退，凌蘭芳意識到要重振絲綢業(yè)、傳承遺產工業(yè)，就必須要讓企業(yè)站穩(wěn)腳跟，積極開拓內銷市場。
近年，絲綢之路集團重拳出擊絲綢家紡行業(yè)，在產品研發(fā)方面，覓新找強；在市場拓展方面，通過選擇和嘗試多種市場模式，打造出高端民族家紡品牌"歡莎"。
在2010年左右，電商全面崛起。"歡莎"完成線下布局不久，絲綢之路集團就趕上了電商野蠻生長的大潮。當時，凌蘭芳做出了全面觸網的決定，然而結果并不理想。凌蘭芳坦言，在中國，電商市場是無序的，加之絲綢行業(yè)本身也面臨國內外諸多發(fā)展瓶頸，本來就萎縮的外貿市場更加受挫，本地高端市場也遇冷。凌蘭芳深深意識到，必須打破絲綢產品"高大上"的印象，既要走進巴黎紐約，又要走進中國尋常百姓家。
世界模特小姐身著由絲綢之路特別定制的湖州絲綢材質的旗袍，展現(xiàn)了湖州絲綢產業(yè)的興旺發(fā)達。
盡管電商的恣意生長使百貨業(yè)態(tài)出現(xiàn)萎縮，但對注重觸感體驗的家紡消費而言，似乎出現(xiàn)新轉機。"以前商場、百貨對本土品牌沒有給予公平的待遇，為了迎合國際奢侈品牌和快時尚品牌，用租金來逼迫我們?，F(xiàn)在變了，比如今年，我們對全國的門店和專柜進行全面調整，單店的銷售額增加。另一方面，電商使很多企業(yè)關店，家紡企業(yè)反而重新獲得了重視。有一些百貨商場甚至打電話來，主動提出將更好的位置給我們。"
2014年12月，絲綢之路集團旗下的歡莎品牌"家紡4S"店在湖州開門迎客。作為一站式家紡服務綜合體，"家紡4S店"既是工廠又是商場，承擔制造功能之外又增加了一個品牌線下體驗功能。店內展示區(qū)中的家居服、床品、窗簾、布藝、掛毯、美術品等近400種家紡產品琳瑯滿目，展示區(qū)外還設有專供顧客小憩的咖啡吧和休閑區(qū)。
凌蘭芳表示，"家紡4s店"的理念是創(chuàng)建一個讓普通消費者用得起、買得起的消費經營模式，做成一個來賓休閑、品牌展示、看樣訂貨、批發(fā)零售、線上經營、售后服務的全新綜合經營實體。沒有了大型商場、專賣店等這些中間商，沒有了物流成本和周轉成本，直接讓利給消費者，保證產品的物美價廉。
抓住"一帶一路" 歷史機遇
凌蘭芳堅信，雖然大環(huán)境不佳，行業(yè)面臨諸多挑戰(zhàn)，但隨著國家"一帶一路"戰(zhàn)略的推進，善于把握契機的企業(yè)家們完全能夠闖出一片新天地。
大環(huán)境不容樂觀是擺在面前的事實，幾年前凌蘭芳便察覺到經濟寒冬的來勢洶洶，盡管如此，對投身45年的紡織服裝產業(yè)，他表示依然自信："今年各行各業(yè)都不好，外貿受挫內需疲軟，但是紡織服裝行業(yè)的產值卻有所增加，只是增速放緩。而且紡織服裝作為傳統(tǒng)支柱產業(yè)，它不能倒，目前，行業(yè)對進一步轉型升級已經達成深刻共識，這對傳統(tǒng)產業(yè)發(fā)展就是機會。"
"習總書記提出的關于'一帶一路'的經貿大戰(zhàn)略和我們國家正在實施的長江戰(zhàn)略經濟帶以及京津冀一體化等等，這些都是我們內聯(lián)外展的一個非常重要的發(fā)展機遇。"凌蘭芳說。
翻開《詩經》，"春日載陽，有鳴倉庚。女執(zhí)懿筐，遵彼微行，愛求柔桑"，這正是湖州地區(qū)婦人農桑事業(yè)的真實寫照。
然而隨著現(xiàn)代紡織服裝業(yè)的發(fā)展，絲綢產業(yè)由盛而衰，面對近年來世界中高端絲綢中心轉向歐美的局面，從當?shù)仄髽I(yè)到政府，一場重振之風正在湖州呼嘯吹起。其中，依托錢山漾文化，規(guī)劃投入94.7億元的絲綢小鎮(zhèn)便站在風口之上。
同時，位于菱湖鎮(zhèn)的"絲綢之路"工業(yè)園，繭絲綢交易中心已經落成。凌蘭芳介紹，中心將成為湖州地區(qū)繭絲綢的大型服務平臺，集交易中心、展示中心、檢測中心、配送中心、融資中心、電商中心、定制中心、技術中心、培訓中心、外貿中心各項功能為一體。
面對"一帶一路"的宏偉藍圖，湖州絲綢迎來續(xù)寫千年傳奇的機遇。以絲綢之路集團為代表的湖州絲綢實力企業(yè)，將主動參與"一帶一路"戰(zhàn)略，與政府充分合作，發(fā)揮絲綢文化底蘊深厚、絲綢產業(yè)基礎扎實等優(yōu)勢，加大開放融合發(fā)展力度，加快打造集絲綢產業(yè)、歷史人文、生態(tài)旅游為一體的"東方絲綢之都"，讓"世界絲綢之源"綻放更加奪目的光彩。
對話領航人
"只有全社會把絲綢當寶貝，
才會有中國絲綢的未來"
中國不可能走低端市場，
只能努力往高端品牌發(fā)展
TAweekly：您說中國絲綢八年沒好過，目前中國絲綢業(yè)，尤其是浙江絲綢業(yè)的發(fā)展究竟處于什么狀態(tài)？
凌蘭芳:絲綢是中國最悠久的產業(yè)之一，中國的絲綢產量占國際絲綢總產量的80%左右，然而在世界絲綢制成品的貿易額中排名卻是第四，位列歐洲、印度、土耳其之后。
改革開放以來，浙江絲綢完成了一件大事，就是民營化發(fā)展，現(xiàn)在在做第二件大事，品牌化建設。浙江絲綢的現(xiàn)狀是處在機遇與困難并存的關鍵時刻，直接需要面對的問題就有四個，原料衰退、效率低下、裝備落后、生存困難。
中國不可能走低端市場，只能努力往高端品牌發(fā)展，靠文化創(chuàng)意來提升產品的時尚度和附加值。習近平總書記提出的"一帶一路"，是要把絲綢之路運用到國家的經貿大戰(zhàn)略中去，不僅要把中國的資本、產能輸出去，還要把文化創(chuàng)意和時尚輸送出去。對湖州來講，要抓住時機，把湖州的水鄉(xiāng)文化輸送出去，在這個文化輸出的過程里，創(chuàng)新是我們的唯一出路。
走科技絲綢、文化絲綢、品牌絲綢道路
TAweekly：深化轉型升級是中國紡織服裝行業(yè)的一個長期目標。對于古老而傳統(tǒng)的絲綢業(yè)而言，它未來的路應該怎么走？
凌蘭芳:去年春繭收后，外商催要高檔6A級廠絲，我們不能一一滿足，外商很奇怪，你們不是抱怨訂單不足嗎？事實是，我們手里缺少原料，要千里迢迢從四川和云南花高價買回來。浙江的蠶繭質量嚴重次劣，質量較好的淳安優(yōu)質繭每年遞減8%至10%，根本供不應求。
絲綢業(yè)的傳承與發(fā)展存在很多困難，首先是蠶桑和繭絲生產組織方式嚴重落后，然后是生產機械裝備的落后。絲綢行業(yè)被稱為遺產工業(yè)，還有一個原因是資本和人才不肯光顧，整個行業(yè)價值被低估。外國洋品牌眼花繚亂，民族品牌欲進無門，要想脫穎而出難上加難。
中國絲綢業(yè)要經歷轉型陣痛是必然的，要擺脫粗放型生產經營模式，走科技絲綢、文化絲綢、品牌絲綢的道路是必需的。絲綢并不是夕陽產業(yè)，恰恰是朝陽產業(yè)。
因為浙江絲綢擁有六大優(yōu)勢：基礎雄厚，文化底蘊深，人才富集，工藝先進，品牌漸起，市場成形。
而織造數(shù)碼化和后整理精美化，則是實現(xiàn)絲綢高附加值、差異化取勝的重要途徑。
此外，產業(yè)重組化也箭在弦上，加大行業(yè)內兼并重組力度，形成大產業(yè)集團，靠龍頭帶動集群創(chuàng)新，從而改變企業(yè)單打獨斗，小、散、亂、弱的局面。
同時，市場內需化必須擺在首要位置，絲綢的出路不外乎是走進百姓家里和走進紐約巴黎。近幾年蠶絲被銷量猛增，浙江絲綢企業(yè)占了其中三分之一的份額，如果把這個市場做大做強做規(guī)范做誠信了，就是一個新的增長點。
最后，品牌國際化的重要性無須贅述，一定要與國際大牌比高低，否則永遠是OEM。中國是絲綢的故鄉(xiāng)，擁有深厚的絲綢產業(yè)發(fā)展歷史，完全有能力實現(xiàn)絲綢ODM。
只有全社會都將絲綢看作寶貝，
絲綢才有創(chuàng)新動能
TAweekly：您把絲綢稱作遺產工業(yè)，聽起來挺感慨的。
凌蘭芳:只有全社會都意識到民族絲綢是一個寶貝產業(yè)，那么絲綢才會有創(chuàng)新的動能。我們絲綢人一定會像春蠶一樣，為在新時期建設陸海"絲綢之路經濟帶"，為實現(xiàn)民族復興中國夢，吐出自己最后一根銀絲。
對行業(yè)而言，中國紡織服裝企業(yè)要抱著長期艱苦奮斗的決心堅持轉型升級，堅持改革創(chuàng)新；絲綢之路集團轉型升級的方向，就是在今后的幾年甚至十幾年，把傳統(tǒng)制造業(yè)深化改造成先進制造業(yè)。
記者手記
堅守絲綢理想 育出國之棟梁
凌蘭芳是一個中國絲綢行業(yè)無人不識的名字，他悲情的企業(yè)家生涯在坊間廣為流傳，和中國現(xiàn)代絲綢行業(yè)、企業(yè)跌宕起伏的發(fā)展史有著驚人的相似，帶著強烈的時代烙印。
他手中的絲綢之路集團，既有現(xiàn)代化的品牌發(fā)展，又處處流露著深刻的60年代氣息。站在舊廠房中新搭建的舞臺上，凌蘭芳說，我在這里被批斗過，奮斗過，被表揚過；就像他苦苦堅持的絲綢業(yè)，輝煌過，失落過，掙扎過。
各行各業(yè)都有自己的苦衷，各行各業(yè)都有數(shù)十年如一日、風雨兼程為理想堅持的人。當企業(yè)家把員工、企業(yè)甚至國家的命運緊緊捆綁，他們一起就成為了國家的棟梁。（羅欣桐）
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