原標(biāo)題：拋開(kāi)無(wú)感的數(shù)字，紡企如何在逆襲的路上狂奔？
剛剛過(guò)去的這個(gè)冬天很冷，用極寒來(lái)形容并不為過(guò)，30歲以下的年輕人還不曾經(jīng)歷過(guò)這樣的寒流，全球很多地方都感受到了這不同于以往的寒冷。
伴隨著天氣的變化，世界經(jīng)濟(jì)也處在寒潮中，金融危機(jī)過(guò)后復(fù)蘇緩慢，整體仍在繼續(xù)探底過(guò)程中，匯率波動(dòng)劇烈，股市普遍大跌，石油價(jià)格跌破30美元，大宗商品萎靡加劇，恐慌情緒不斷積聚。
中國(guó)紡織業(yè)也難以獨(dú)善其身，去年以來(lái)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行指標(biāo)增速下滑明顯，出口甚至出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，“十二五”規(guī)劃中3000億美元的出口目標(biāo)可以夠得到，但還沒(méi)有把握抓在手中。
在內(nèi)需方面，紡織服裝消費(fèi)狀況并沒(méi)有預(yù)想的好，一向高于社會(huì)消費(fèi)品零售總額增速兩個(gè)百分點(diǎn)的紡織服裝業(yè)，在過(guò)去的一年轉(zhuǎn)為低了兩個(gè)點(diǎn)。
各方傳來(lái)的消息都是，日子不好過(guò)了，形勢(shì)不容樂(lè)觀。一句話：行業(yè)面臨著巨大的挑戰(zhàn)。
再看紡織業(yè)，在整個(gè)宏觀形勢(shì)困難之際，去年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入和利潤(rùn)總額依然雙雙實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，而且在整個(gè)中國(guó)工業(yè)行業(yè)中名列前茅。
在過(guò)去一年的“嚴(yán)寒”中，這些狂奔在逆襲路上的紡企，走過(guò)了一段多么不平凡的歷程。
幾家歡喜幾家愁 企業(yè)發(fā)展表現(xiàn)不一
“去年發(fā)展大體還是比較穩(wěn)定，企業(yè)發(fā)展還過(guò)得去?！苯K新金蘭紡織有限公司副總經(jīng)理桑愛(ài)林告訴記者，由于企業(yè)主要是做色紡紗產(chǎn)品，而色紡紗產(chǎn)品在去年銷售得比較好，所以企業(yè)發(fā)展還是比較穩(wěn)定。
同樣一直生產(chǎn)新型纖維產(chǎn)品的南通雙弘紡織有限公司在去年的發(fā)展也比較穩(wěn)定。
“去年我們的生產(chǎn)是滿負(fù)荷、無(wú)虧損、產(chǎn)銷率達(dá)100%。”南通雙弘紡織有限公司總經(jīng)理吉宜軍表示。
與上述棉紡企業(yè)不同的是，江蘇蘇絲絲綢股份有限公司雖然上半年虧損嚴(yán)重，但是年底卻實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈。
“2015年實(shí)現(xiàn)銷售收入為4.5億元，同比增長(zhǎng)41.13％；繳納稅收695.95萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)50.68%；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)834.31萬(wàn)元，2014年虧損較嚴(yán)重，但是到2015年實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈?！苯K蘇絲絲綢股份有限公司總經(jīng)理劉文成向記者表示，總體來(lái)說(shuō)，蘇絲股份在全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇乏力，我國(guó)經(jīng)濟(jì)增速下滑，絲綢行情極其困難的情況下，能實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)上揚(yáng)，主要得力于公司狠抓配套設(shè)施完善、力推技改創(chuàng)新和新品研發(fā)、全面健全內(nèi)部管理。特別是有效開(kāi)拓了絹綢面料和蘇絲成品銷售，取得了比較好的經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)搬遷后運(yùn)營(yíng)費(fèi)用大幅上升不利情形下的全面盈利。
但實(shí)際上，也并不是所有企業(yè)在去年都一切順利。生產(chǎn)普通傳統(tǒng)紡織產(chǎn)品的湖北銀河紡織股份有限公司在去年的發(fā)展就不盡人意。
“我們銷售去年下降了20%，發(fā)展情況不是很好?！焙便y河紡織股份有限公司副總經(jīng)理梁偉介紹，去年下游的銷售一直不太樂(lè)觀，產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)下滑，企業(yè)發(fā)展較為艱難。
據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2015年1~11月，我國(guó)紡織行業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額3326.12億元，同比增長(zhǎng)6.83%。從全行業(yè)利潤(rùn)率來(lái)看，較上年同期提高0.1個(gè)百分點(diǎn)，其中棉紡、毛紡、服裝行業(yè)2015年1~11月利潤(rùn)率較上年同期略有下降。
吉宜軍分析認(rèn)為，雖然去年企業(yè)沒(méi)有出現(xiàn)虧損，但是當(dāng)前行業(yè)形勢(shì)整體都不太樂(lè)觀，一方面是部分產(chǎn)能的確出現(xiàn)了階段性過(guò)剩，另一方面是下游市場(chǎng)需求并不是很旺盛，再加上經(jīng)濟(jì)增速放緩，行業(yè)出現(xiàn)這些狀況就不足為奇了。
“這應(yīng)該是市場(chǎng)規(guī)律所決定的，有好的時(shí)期就有壞的時(shí)期。”桑愛(ài)林認(rèn)為，目前行業(yè)總體的產(chǎn)能還是供大于需，下游需求不足。
從“跑量”到“重質(zhì)”
針對(duì)企業(yè)目前的發(fā)展現(xiàn)狀，有專家分析認(rèn)為，2015年市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)的壓力對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)都非常大，而有些企業(yè)之所以能夠保持穩(wěn)定發(fā)展的主要原因是轉(zhuǎn)變了發(fā)展模式，從“跑量”轉(zhuǎn)向了“重質(zhì)”，同時(shí)在差別化、功能性等特色產(chǎn)品上加大了開(kāi)發(fā)力度，而發(fā)展不好的企業(yè)仍然還是走常規(guī)產(chǎn)品的道路。
“行業(yè)形勢(shì)不好是一個(gè)大的趨勢(shì)，而作為企業(yè)來(lái)說(shuō)，就要看清楚這個(gè)形勢(shì)，要積極主動(dòng)由量向質(zhì)進(jìn)行轉(zhuǎn)變?！?/div>
桑愛(ài)林表示，企業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)新方面需繼續(xù)加大研發(fā)力度，淘汰落后產(chǎn)品，同時(shí)加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量，提高產(chǎn)品的附加值。
“我們目前正在積極申請(qǐng)省級(jí)的研發(fā)中心，主要目的就是要加大對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新的力度。” 桑愛(ài)林說(shuō)。
在多重壓力下，湖北銀河紡織股份有限公司也正在積極向高端產(chǎn)品進(jìn)行專項(xiàng)升級(jí)。“我們現(xiàn)在50%以上的產(chǎn)品正在向40S以上的中高支紗發(fā)展，同時(shí)也要加大對(duì)差別化產(chǎn)品的研發(fā)力度，并采取訂單式的生產(chǎn)模式?！绷簜フf(shuō)。
不同的是，南通雙弘紡織有限公司在發(fā)展模式上更多的是強(qiáng)調(diào)降低成本和強(qiáng)化管理。
吉宜軍表示，目前企業(yè)的發(fā)展模式符合當(dāng)前市場(chǎng)需求，因此企業(yè)除了在產(chǎn)品發(fā)展上仍將會(huì)繼續(xù)在新型纖維上下功夫外，還要進(jìn)一步降低成本，優(yōu)化管理，把這兩方面做好，那么企業(yè)在今年的發(fā)展應(yīng)該會(huì)不錯(cuò)。
作為“中國(guó)羊毛衫名鎮(zhèn)”的濮院當(dāng)前的工作重心在于狠抓市場(chǎng)這個(gè)龍頭，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)提檔升級(jí)，形成以品牌經(jīng)營(yíng)為主導(dǎo)、工業(yè)設(shè)計(jì)為核心、高端生產(chǎn)為支撐、外包加工為補(bǔ)充的產(chǎn)業(yè)發(fā)展新格局，打造中國(guó)毛衫之都時(shí)裝名城。
“具體的做法一方面是培育行業(yè)龍頭企業(yè)，實(shí)施針織服裝行業(yè)培育工程，每年安排專項(xiàng)資金扶優(yōu)扶強(qiáng)，重點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)企業(yè)品牌創(chuàng)建、科技研發(fā)等，培育一批領(lǐng)軍企業(yè)。另一方面是以自創(chuàng)品牌和引進(jìn)品牌相結(jié)合的方式，積極鼓勵(lì)支持企業(yè)推廣品牌、爭(zhēng)創(chuàng)名牌，引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)走品質(zhì)化、時(shí)尚化發(fā)展路線，搶占濮院毛衫在整個(gè)行業(yè)的話語(yǔ)權(quán)?！蓖┼l(xiāng)市經(jīng)信局副局長(zhǎng)陳東威表示。
對(duì)于2016年行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，相關(guān)專家認(rèn)為，紡織行業(yè)的內(nèi)需市場(chǎng)總體將會(huì)保持平穩(wěn)增長(zhǎng)，能夠支撐行業(yè)運(yùn)行基本保持平穩(wěn)，雖然市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇、用工等要素成本繼續(xù)增加、化纖結(jié)構(gòu)性產(chǎn)能過(guò)剩等問(wèn)題仍未解決，但降低成本、擴(kuò)大有效供給等政策措施的有效實(shí)施，將有效改善紡織行業(yè)的生產(chǎn)及效益情況，預(yù)計(jì)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入、利潤(rùn)總額等指標(biāo)增速將比2015年有所提高。
盤盤賬本 算算賬
剛剛過(guò)去的2015年，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求減少及日益增長(zhǎng)的勞動(dòng)力成本上升和招工難等問(wèn)題都給紡織企業(yè)帶來(lái)了一定的危機(jī)，這一年紡織企業(yè)的日子并不好過(guò)。
2015賬單 有喜有憂
杭州柏誠(chéng)毛紡服飾有限公司董事長(zhǎng)梁榮認(rèn)為，從市場(chǎng)接單情況來(lái)看，接單數(shù)量萎縮、質(zhì)量把關(guān)嚴(yán)格、產(chǎn)品花樣多變、成分復(fù)雜、價(jià)格無(wú)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等因素都成為企業(yè)的難關(guān)。
江蘇蘇絲絲綢股份有限公司總經(jīng)理劉文成則直接表示，2015年，公司遭遇的最大危機(jī)是資金危機(jī)。公司在新建蘇絲產(chǎn)業(yè)園的過(guò)程中，在銀行進(jìn)行了貸款，正常預(yù)期是一年到期后及時(shí)還款、再立即貸款。但在9月底時(shí)，某銀行收回貸款后，并沒(méi)有及時(shí)再貸款，造成了企業(yè)資金周轉(zhuǎn)困難。如不是在其他銀行貸款成功，企業(yè)有可能因資金鏈斷裂而造成停產(chǎn)，甚至關(guān)門。
談到原料波動(dòng)問(wèn)題時(shí)，江蘇新金蘭紡織有限公司副總經(jīng)理桑愛(ài)林坦言：“原料對(duì)企業(yè)影響較大，棉花價(jià)格的波動(dòng)影響著企業(yè)的生產(chǎn)和發(fā)展?！?/div>
梁榮分析，2015年受雙面呢、羊毛供應(yīng)量和庫(kù)存的影響，原毛價(jià)格波動(dòng)大，毛價(jià)上漲時(shí)瘋買將價(jià)格推至頂峰，價(jià)格回落時(shí)沒(méi)及時(shí)備貨與出手，漲跌太快，間接導(dǎo)致羊毛價(jià)格不穩(wěn)定。梁榮希望羊毛價(jià)格走勢(shì)在2016年能相對(duì)平穩(wěn)，減少接單壓力。
當(dāng)然，部分企業(yè)對(duì)原料把握較準(zhǔn)確，劉文成介紹，企業(yè)原料部門能較好把握市場(chǎng)波動(dòng)，適時(shí)合理采購(gòu)原料，基本滿足了生產(chǎn)需求。企業(yè)全年共采購(gòu)各類生產(chǎn)原料1000余噸，各類綿球近百噸。2015年企業(yè)新增6個(gè)原料供應(yīng)商，其中巴西及國(guó)內(nèi)江蘇、四川一些絲綢企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量更勝一籌。企業(yè)還進(jìn)一步完善了二次定價(jià)制度，以實(shí)際練折為依據(jù)實(shí)行二次定價(jià)，有效減少了原料采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)。
由此，企業(yè)算了算2015年的賬，有喜有憂。
蘇絲絲綢較詳細(xì)賬目顯示，公司生產(chǎn)成本的重點(diǎn)是原料，約占總成本的65%；其次是勞動(dòng)力的工資成本，及員工的養(yǎng)老、醫(yī)療、工傷、失業(yè)和生育保險(xiǎn)費(fèi)用；再者是機(jī)物料和輔材等費(fèi)用成本。所以，企業(yè)著力加強(qiáng)了原料成本的控制，努力減少原料庫(kù)存；加強(qiáng)科技創(chuàng)新和技術(shù)改造，實(shí)施機(jī)器換人戰(zhàn)略，全年節(jié)約勞動(dòng)力近百人，減少勞動(dòng)力成本近400萬(wàn)元。
雖然部分企業(yè)的勞動(dòng)力成本成功減少，但專家分析，現(xiàn)在生產(chǎn)成本較穩(wěn)定，但今年肯定會(huì)有增幅，工人工資應(yīng)該還會(huì)進(jìn)一步上升。南通雙弘紡織有限公司總經(jīng)理吉宜軍也有同感，他說(shuō)：“企業(yè)成本定會(huì)進(jìn)一步上升，特別是工人的工資及保險(xiǎn)這一部分?！?/div>
通過(guò)中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)2015年經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析會(huì)了解到，行業(yè)還面臨人民幣匯率貶值、勞動(dòng)力成本上漲、棉花價(jià)差縮小、化纖價(jià)格低位調(diào)整等發(fā)展壓力。這些壓力也是行業(yè)加緊轉(zhuǎn)型升級(jí)的動(dòng)力。
對(duì)于轉(zhuǎn)型，企業(yè)也各有觀點(diǎn)。劉文成強(qiáng)調(diào)，企業(yè)轉(zhuǎn)型壓力在于擔(dān)心轉(zhuǎn)型失敗，投資打水漂，使正常生產(chǎn)受到影響，并可能使企業(yè)因轉(zhuǎn)型的失利而一蹶不振。
梁榮認(rèn)為，傳統(tǒng)中小型生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)壓力體現(xiàn)最為明顯，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)消費(fèi)需求、消費(fèi)方式變化越來(lái)越快，除受制于資金、技術(shù)、人才等局限外，提升產(chǎn)品質(zhì)量及開(kāi)發(fā)具有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的新型產(chǎn)品迫在眉睫。
出口復(fù)蘇有新希望
中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)2015年經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析會(huì)上發(fā)表的數(shù)據(jù)顯示，全球經(jīng)濟(jì)將緩慢復(fù)蘇，加上2015年出口負(fù)增長(zhǎng)基數(shù)較低，2016年紡織行業(yè)出口將逐漸企穩(wěn)實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)，但不同市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)性差異較大。桑愛(ài)林也表示，長(zhǎng)久來(lái)看出口市場(chǎng)還是有潛力的。
對(duì)于人民幣持續(xù)貶值這一影響出口的關(guān)鍵因素，劉文成表示，對(duì)以外貿(mào)為主的絲綢企業(yè)來(lái)說(shuō)利大于弊，這有利于絲綢產(chǎn)品的出口。梁榮則強(qiáng)調(diào)，從短期來(lái)看，人民幣貶值有利于推動(dòng)外貿(mào)出口、訂單增加、外幣結(jié)算，增加匯兌收益，抵消人工成本上升帶來(lái)的利潤(rùn)壓力。
梁榮還表示，對(duì)出口企業(yè)來(lái)講，中韓、中澳自貿(mào)協(xié)定的生效，意味著出口到韓澳兩地的貨物將有機(jī)會(huì)享受到更多關(guān)稅優(yōu)惠，以具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，同時(shí)，柏誠(chéng)將澳洲作為羊毛原材料采購(gòu)國(guó)家之一，也將享受更加實(shí)惠的價(jià)格，減少成本壓力。這些都為紡織企業(yè)2016年的發(fā)展增添了動(dòng)力。
如今的企業(yè)正在通過(guò)創(chuàng)新渠道，將行業(yè)壓力變?yōu)閯?dòng)力，跨境電商成為了諸多企業(yè)的選擇。劉文成說(shuō)：“企業(yè)已著手在阿里巴巴等平臺(tái)進(jìn)行絲綢產(chǎn)品的跨境電商業(yè)務(wù)，預(yù)計(jì)今年將有較大突破?！?/div>
不過(guò)，這也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，南通雙弘紡織有限公司正在嘗試跨境電商，但不是很理想，目前還沒(méi)有很好的效果，但下一步還會(huì)進(jìn)行嘗試。
梁榮分析道，近幾年互聯(lián)網(wǎng)等轉(zhuǎn)型主題仍將是最具吸引力的投資方向，但后期會(huì)有一批故事性強(qiáng)、實(shí)際變現(xiàn)能力差的公司受挫，企業(yè)會(huì)更加重視“互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型”的變現(xiàn)能力和公司業(yè)績(jī)估值。在互聯(lián)網(wǎng)尚未成熟階段，中小型成長(zhǎng)型企業(yè)還需做進(jìn)一步的考慮。
對(duì)癥下藥 提速轉(zhuǎn)型
面對(duì)行業(yè)種種因素，企業(yè)對(duì)2016年的發(fā)展雖有期盼也有擔(dān)憂。他們正在依據(jù)自身狀況對(duì)癥下藥，希望這些方法對(duì)其他企業(yè)能有啟示。
南通雙弘紡織有限公司總經(jīng)理吉宜軍重視品質(zhì)，他說(shuō)：“紡織行業(yè)一直都很有潛力，這無(wú)需置疑?，F(xiàn)在處于轉(zhuǎn)型期，把產(chǎn)品做好，發(fā)展?jié)摿?huì)越來(lái)越大，有質(zhì)量才會(huì)有市場(chǎng)，企業(yè)才會(huì)生存得更好?！?/div>
湖北銀河紡織股份有限公司副總經(jīng)理梁偉則強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新：“企業(yè)要繼續(xù)進(jìn)行設(shè)備升級(jí)，要嘗試走新的道路，比如向中高端市場(chǎng)發(fā)展等，創(chuàng)新產(chǎn)品類型，加大研發(fā)實(shí)力?！?/div>
劉文成站在產(chǎn)品角度表示，作為絲綢企業(yè)來(lái)說(shuō)，既要有高端產(chǎn)品，又要有中低端產(chǎn)品，要滿足不同層次的消費(fèi)者的需求。
柏誠(chéng)毛紡服飾著力研發(fā)，梁榮介紹，為迎合市場(chǎng)需求，企業(yè)成立了新產(chǎn)品研發(fā)小組，研發(fā)適合市場(chǎng)的新型產(chǎn)品，提升產(chǎn)品附加值，控制成本，作為工貿(mào)結(jié)合的企業(yè)，這也是在市場(chǎng)上一次創(chuàng)新的機(jī)遇。
（郝杰 歐陽(yáng)瀟 黃天玉 蔡倩 孟慶杰 郭春花） 
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