原標(biāo)題：找到痛點(diǎn)，對(duì)癥下藥：這些家紡企業(yè)先行一步
近年來(lái)，家紡產(chǎn)業(yè)處于緩慢增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，由于產(chǎn)品缺乏個(gè)性與亮點(diǎn)，眾多以內(nèi)銷(xiāo)為主的家紡企業(yè)在困境中掙扎。而那些以出口為主的外貿(mào)企業(yè)，由于受到同樣堪憂的國(guó)際環(huán)境的影響而試圖拓展內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，這讓本就處在水深火熱之中的內(nèi)銷(xiāo)品牌所面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力更加巨大。很顯然，無(wú)論是內(nèi)銷(xiāo)企業(yè)還是外銷(xiāo)企業(yè)，要想在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，轉(zhuǎn)型迫在眉睫。誰(shuí)能找到痛點(diǎn)所在，并能對(duì)癥下藥，才能在競(jìng)爭(zhēng)中存活下來(lái)。在此次中國(guó)家用紡織品及輔料（秋冬）博覽會(huì)上，已經(jīng)有不少企業(yè)開(kāi)始先行一步，針對(duì)自己的特長(zhǎng)與優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)更大突破，為同行們做出了榜樣。
做成品
大部分消費(fèi)者表示，窗簾購(gòu)買(mǎi)及售后服務(wù)的不便捷讓他們擱置了更換的計(jì)劃。因?yàn)榇昂煹瓴皇请S處都能找到，即便找到了，在店內(nèi)購(gòu)買(mǎi)完窗簾布之后，還得等待做成成品，然后再約時(shí)間上門(mén)安裝，相當(dāng)不方便。于是，有些消費(fèi)者干脆將目光鎖定在ZARA Home、H&M以及MUJI等國(guó)際快時(shí)尚品牌身上，因?yàn)樗鼈兌寄芴峁┏善反昂?。但如今，?guó)內(nèi)也有一些布藝品牌開(kāi)始做成品窗簾，并且市場(chǎng)反響不錯(cuò)。
巴瑞雅不追求短期利益，只求高性價(jià)比換取高認(rèn)可度的做法吸引了行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的駐足。
巴瑞雅：以較高性價(jià)比 成為窗簾界的“優(yōu)衣庫(kù)”
此次展會(huì)上，越來(lái)越多的企業(yè)提出成品窗簾將成為未來(lái)布藝行業(yè)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，成品化窗簾界不再只有ZARA Home和宜家。海寧市金佰利紡織有限公司在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的6品牌聯(lián)展令人矚目，尤其是定位年輕消費(fèi)群體——“80后”、“90后”的“巴瑞雅”品牌以較高的性價(jià)比吸引了不少觀眾。
據(jù)悉，去年剛剛成立的巴瑞雅，今年的銷(xiāo)售收入達(dá)2000萬(wàn)元，預(yù)計(jì)明年將實(shí)現(xiàn)翻番。就在大家都抱怨窗簾布藝行業(yè)遭遇寒冬時(shí)，該品牌何來(lái)這樣的自信？
據(jù)該公司董事長(zhǎng)魯金州透露，明年3月，巴瑞雅將宣布品牌向成品化方向發(fā)展。屆時(shí)，巴瑞雅的業(yè)務(wù)將被分成兩塊，一是成品化專(zhuān)區(qū)，二是傳統(tǒng)布藝專(zhuān)區(qū)。他相信這是成品化窗簾行業(yè)的一次變革，更是一次機(jī)會(huì)。他還表示：“我們這個(gè)品牌的定位很簡(jiǎn)單，就是做老百姓買(mǎi)得起、買(mǎi)得到的品牌，成為窗簾界的優(yōu)衣庫(kù)?！濒斀鹬萏寡?，優(yōu)衣庫(kù)對(duì)他的影響很大，其曾經(jīng)的口號(hào)“Made for all”帶給他深深的思考，到底什么樣的窗簾產(chǎn)品才適合所有的老百姓？成品化讓魯金州找到了答案。
“巴瑞雅最大的優(yōu)勢(shì)是性價(jià)比，我要從3個(gè)方面做出更大努力：品質(zhì)、服務(wù)和培訓(xùn)?！北M管很多人都認(rèn)為品質(zhì)和價(jià)格是天然的敵對(duì)關(guān)系，但是魯金州卻認(rèn)為這是短期利益和長(zhǎng)期利益的問(wèn)題。他說(shuō)：“我們不追求短期利益，只求高性價(jià)比換來(lái)高認(rèn)可度?！庇辛丝蛻糁?，最難的就是服務(wù)，這也是巴瑞雅要結(jié)合培訓(xùn)，重點(diǎn)解決銷(xiāo)售難的重要舉措。當(dāng)銷(xiāo)售做好了，自然就邁出了脫離行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的一大步。
在魯金州看來(lái)，C2M不僅是一種商業(yè)模式，更是一個(gè)系統(tǒng)，從成立至今，巴瑞雅一直在完善該系統(tǒng)。“我們不僅要做好自己的事，還要做好后續(xù)的服務(wù)，比如第三方安裝?，F(xiàn)在，我們已經(jīng)和第三方談好合作，通過(guò)不斷溝通和培訓(xùn)，讓第三方服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)與巴瑞雅統(tǒng)一，共同為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)?！濒斀鹬葸€補(bǔ)充道，這樣的模式在滴滴出行、優(yōu)步等互聯(lián)網(wǎng)公司都已經(jīng)實(shí)現(xiàn)，傳統(tǒng)窗簾布藝企業(yè)同樣可以通過(guò)不同的商業(yè)模式，提供最好的產(chǎn)品和最便捷的服務(wù)。
金蟬布藝：主攻線上平臺(tái) 爭(zhēng)做窗簾電商第一品牌
在窗簾布藝行業(yè)，很少有企業(yè)重視品牌建設(shè)，更別提邀請(qǐng)明星做代言人了。然而，浙江金蟬布藝股份有限公司卻將做行業(yè)知名布藝品牌當(dāng)成目標(biāo)，并請(qǐng)著名影視明星馬伊琍為其代言。一時(shí)間，“金蟬”的名字在行業(yè)內(nèi)聲名鵲起。
在本屆秋冬家紡展上，金蟬布藝的展位人流涌動(dòng)，很多觀眾都慕名而來(lái)，到展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)一探金蟬布藝的產(chǎn)品特色?！敖鹣s布藝之前一直以外貿(mào)為主，主攻美國(guó)市場(chǎng)，在該地區(qū)，每10個(gè)家庭中就有1個(gè)使用金蟬窗簾?！睋?jù)浙江金蟬布藝股份有限公司副總裁褚穎介紹，從近兩年開(kāi)始，金蟬布藝轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，開(kāi)始實(shí)行內(nèi)外銷(xiāo)“兩條腿”走路的策略。而在內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，金蟬布藝主攻線上平臺(tái)，主營(yíng)成品窗簾。雖然進(jìn)入內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)較晚，但金蟬卻是行業(yè)內(nèi)較早接觸電商的布藝品牌之一。
據(jù)悉，在天貓商城、唯品會(huì)、京東商城等電子商務(wù)平臺(tái)，金蟬布藝都開(kāi)設(shè)了品牌店鋪。在售后服務(wù)上，浙江杭州地區(qū)主要由金蟬布藝自己提供人員上門(mén)安裝，而在杭州以外地區(qū)，則委托第三方服務(wù)公司提供安裝、測(cè)量服務(wù)。值得一提的是，在天貓商城，金蟬布藝已躋身窗簾品類(lèi)銷(xiāo)量前3名，其網(wǎng)銷(xiāo)額已占品牌內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)總額的2/3。據(jù)褚穎介紹，今年，金蟬布藝網(wǎng)銷(xiāo)額預(yù)計(jì)翻倍，有望成為國(guó)內(nèi)窗簾網(wǎng)銷(xiāo)第一品牌。
在競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商市場(chǎng)，金蟬脫穎而出不僅是因?yàn)橛袕?qiáng)大的生產(chǎn)線和產(chǎn)品研發(fā)能力，還有對(duì)高品質(zhì)窗簾的匠心追求。金蟬獨(dú)創(chuàng)研發(fā)的能夠分解甲醛的窗簾和銀盾抗菌窗簾，為打造更健康舒適的生活環(huán)境提供了新的解決方案，成為眾多消費(fèi)者熱捧的爆款。
未來(lái)，金蟬布藝將繼續(xù)實(shí)行線上線下同步發(fā)展策略。目前，為了與線上實(shí)現(xiàn)差異化銷(xiāo)售，金蟬布藝在國(guó)內(nèi)的線下市場(chǎng)主營(yíng)窗紗系列產(chǎn)品。在褚穎看來(lái)，線下客群與線上客群的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)檔次有所不同。在線下，客戶群與銷(xiāo)售的產(chǎn)品都更高端一些，而線上的客戶群多以年輕消費(fèi)者為主，他們更喜歡現(xiàn)代、簡(jiǎn)約的窗簾產(chǎn)品，并追求便捷的購(gòu)物方式。因此，未來(lái)金蟬布藝將針對(duì)線上線下消費(fèi)者的不同需求，開(kāi)發(fā)不同系列的產(chǎn)品，并在生產(chǎn)線與倉(cāng)儲(chǔ)上實(shí)現(xiàn)全部分開(kāi)。“未來(lái)，我們考慮做窗簾O2O，畢竟線下市場(chǎng)容量依然很龐大，而且我們也希望讓更多的消費(fèi)者能夠認(rèn)識(shí)、了解金蟬布藝?！瘪曳f說(shuō)道。
大觀園：成品窗簾平民化 主打“當(dāng)天購(gòu)買(mǎi)、當(dāng)天使用”
大觀園成品窗簾是上海金芙蓉窗簾有限公司今年新成立的新品牌，主打“當(dāng)天購(gòu)買(mǎi)、當(dāng)天使用”的特快窗簾理念。本次參加上海家紡展，是大觀園在行業(yè)內(nèi)的首次亮相。開(kāi)展第一天，其展位便聚集了很多前來(lái)洽談的參展觀眾。
上海金芙蓉窗簾有限公司負(fù)責(zé)人劉景良介紹說(shuō)：“6年前，金芙蓉在行業(yè)內(nèi)首推成品窗簾概念，經(jīng)過(guò)多年培育，現(xiàn)已成為行業(yè)內(nèi)中高端成品窗簾的代表品牌。然而，為了實(shí)現(xiàn)讓成品窗簾平民化的愿景，我們于今年推出了‘大觀園’品牌?！?/font>
據(jù)悉，與金芙蓉主打一二線城市消費(fèi)市場(chǎng)不同，大觀園主攻三四線及以下城鎮(zhèn)市場(chǎng)，產(chǎn)品風(fēng)格更偏向年輕化、簡(jiǎn)約化，顏色多以素色為主，更適宜“80后”、“90后”及“00后”的年輕消費(fèi)者使用。據(jù)劉景良介紹，大觀園的銷(xiāo)售仍以成品窗簾為主，但在此基礎(chǔ)上進(jìn)行了創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)“當(dāng)天買(mǎi)、當(dāng)天用”的購(gòu)物方式，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，更加方便、快捷。而且，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)窗簾后可以拿回家試用，不滿意隨時(shí)可退，這一點(diǎn)是傳統(tǒng)定制窗簾所不能實(shí)現(xiàn)的。另外，為了方便消費(fèi)者選擇，大觀園將成品窗簾的規(guī)格尺寸在金芙蓉的基礎(chǔ)上進(jìn)行了簡(jiǎn)化，使其像衣服一樣，分為S、M、L碼等，并將窗簾米數(shù)定為2~2.5米、2.5~3米、3~3.5米、3.5~4米4個(gè)規(guī)格。
在價(jià)格上，考慮到三四線城市及年輕消費(fèi)者的消費(fèi)水平，大觀園成品窗簾采取低端、平價(jià)的銷(xiāo)售路線，整套窗簾的價(jià)格大約在400~1000元之間，這與動(dòng)輒上千元的定制窗簾相比，價(jià)格十分親民。同時(shí)，窗簾的設(shè)計(jì)風(fēng)格十分豐富，有新中式、中式、現(xiàn)代、后現(xiàn)代、簡(jiǎn)歐等多種選擇。
對(duì)于成品窗簾未來(lái)的市場(chǎng)前景，劉景良充滿信心地說(shuō)：“目前，經(jīng)過(guò)6年培育，金芙蓉已入駐全國(guó)200多個(gè)城市，年銷(xiāo)售額不斷增加。未來(lái)，在大觀園的配合下，我們的成品窗簾將覆蓋整個(gè)高中低端市場(chǎng)，品牌的發(fā)展?jié)摿o(wú)限。在我看來(lái)，未來(lái)中國(guó)的成品窗簾一定會(huì)像歐美、日本等國(guó)家一樣，成為消費(fèi)者在超市中可隨手購(gòu)買(mǎi)的家居產(chǎn)品。”
做服務(wù)
目前，我國(guó)消費(fèi)者平均每7年才更換一次窗簾，清洗窗簾的頻率也不高，但如果窗簾產(chǎn)品的清洗頻率提高，那么更換頻率也將隨之提高。據(jù)統(tǒng)計(jì)，如果消費(fèi)者每3~5年更換一次窗簾，窗簾布藝行業(yè)的產(chǎn)能將提升50%。為此，不少布藝企業(yè)從清洗服務(wù)角度尋找突破口，以期改變現(xiàn)狀。
華繹江南：微信下單“洗窗簾” 目標(biāo)直指窗簾清洗專(zhuān)家
據(jù)調(diào)查，消費(fèi)者并不是不愿意清洗，而是窗簾拆洗不夠方便。正因如此，有些企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始從生產(chǎn)企業(yè)向服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)型或延伸。在今年的秋冬家紡展上，布言布語(yǔ)攜帶新品牌“華繹江南”在上海亮相。與此同時(shí)，該品牌董事長(zhǎng)盛澤平表示，企業(yè)的另一重頭戲是剛開(kāi)始運(yùn)營(yíng)不久的洗窗簾服務(wù)。實(shí)際上，這一服務(wù)也是企業(yè)實(shí)踐“互聯(lián)網(wǎng)+”的落地舉措之一。消費(fèi)者只要通過(guò)微信就能下單，方便快捷，下單后會(huì)有工作人員免費(fèi)上門(mén)拆裝，并提供備用窗簾。盛澤平還表示，“洗窗簾”用的是五星級(jí)洗滌設(shè)備，價(jià)格卻比干洗店便宜一半，且方便快捷，該平臺(tái)最終的目標(biāo)就是窗簾清洗專(zhuān)家。
事實(shí)上，目前對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+清洗窗簾”這一模式躍躍欲試的企業(yè)已經(jīng)不少，有人評(píng)價(jià)該項(xiàng)目垂直性高、市場(chǎng)需求明確、競(jìng)爭(zhēng)未飽和，未來(lái)的發(fā)展空間十分廣闊。也有人質(zhì)疑道，它屬于“非剛需”、“低頻消費(fèi)”項(xiàng)目，這兩個(gè)屬性將束縛其成長(zhǎng)性，若無(wú)創(chuàng)新將難以“長(zhǎng)大”。
當(dāng)然，盛澤平就是前者，他堅(jiān)信這個(gè)行業(yè)有良好的成長(zhǎng)空間。此外，與其他踐行這一模式的企業(yè)不同的是，“洗窗簾”微信平臺(tái)背后是布言布語(yǔ)和華繹江南兩大窗簾布藝企業(yè)的支撐，或者說(shuō)，盛澤平將銷(xiāo)售與服務(wù)有機(jī)地結(jié)合了起來(lái)，“如果是布言布語(yǔ)或華繹江南的窗簾，我們現(xiàn)在提供免費(fèi)清洗服務(wù)。”布藝的銷(xiāo)售可以帶動(dòng)清洗的需求，反而言之，清洗服務(wù)又在為窗簾銷(xiāo)售埋下伏筆。
據(jù)悉，目前，“洗窗簾”僅在杭州、上海、北京開(kāi)通了服務(wù)，其他地區(qū)的合伙人、經(jīng)銷(xiāo)商正在火熱招商中。
小軒窗：窗簾就地清洗 打造“壁紙窗簾1+1絕配體驗(yàn)”
展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，首次在業(yè)內(nèi)亮相的紹興小軒窗整體家居有限公司的展位人氣爆滿，這著實(shí)出乎了企業(yè)的預(yù)料。對(duì)此，公司董事長(zhǎng)周?chē)?guó)軒說(shuō)：“之前，小軒窗一直以外銷(xiāo)為主，主營(yíng)壁紙和窗簾產(chǎn)品，最近一年才開(kāi)始轉(zhuǎn)做內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，并成立了‘小軒窗整體軟裝’品牌，可能是因?yàn)橹捌放频目诒恢辈诲e(cuò)，所以此次轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)后才吸引了這么多行業(yè)人士的關(guān)注?！?/font>
據(jù)悉，小軒窗整體家居有限公司為小軒窗集團(tuán)下屬子公司。憑借7年沃萊菲壁紙品牌和20年小軒窗窗簾產(chǎn)品的實(shí)力，“小軒窗整體軟裝”剛剛問(wèn)世便吸引了行業(yè)內(nèi)眾多的目光。據(jù)周?chē)?guó)軒介紹，該品牌以打造“壁紙窗簾1+1絕配體驗(yàn)”為核心競(jìng)爭(zhēng)力，并導(dǎo)入家居織物上門(mén)免拆卸清洗服務(wù)，致力于為消費(fèi)者打造一個(gè)專(zhuān)業(yè)化、個(gè)性化、舒適化、自然化的家居空間和無(wú)憂的售后服務(wù)體驗(yàn)。
周?chē)?guó)軒說(shuō)：“小軒窗歷時(shí)5年時(shí)間針對(duì)洗窗簾服務(wù)反復(fù)研究、驗(yàn)證，通過(guò)對(duì)清洗材質(zhì)及污漬分類(lèi)定向清洗，掌握了‘就地清洗技術(shù)’，實(shí)現(xiàn)窗簾免拆卸清洗、沙發(fā)免拆卸就地清洗以及地毯深度清洗，解決了家庭織物清洗的三大難題，實(shí)現(xiàn)了‘上門(mén)免拆卸、無(wú)水當(dāng)天用’?！?/font>
為了讓觀眾更直觀地了解窗簾的清洗流程，小軒窗還在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)做了演示。在演示中，工作人員首先需要辨識(shí)面料材質(zhì)和污垢種類(lèi)，然后確定清潔方法，做好地面保護(hù)。在準(zhǔn)備工作完成以后，才開(kāi)始對(duì)產(chǎn)品吸塵，并對(duì)表面的特殊污垢進(jìn)行處理，然后預(yù)噴、機(jī)械力打磨、抽吸、除螨除菌、整理，最后完成清潔服務(wù)。
在清潔價(jià)格上，小軒窗按照每幅窗簾的規(guī)格尺寸定價(jià)，如窗高小于2.8米、窗寬小于3.5米的窗簾，每幅清洗價(jià)格為200元；窗高小于4米但大于2.8米、窗寬小于3.5米的窗簾，每幅清洗價(jià)格為400元；窗高小于6米但大于4米、窗寬小于3.5米的窗簾，每幅清洗價(jià)格為800元。而針對(duì)地毯、沙發(fā)及床墊等產(chǎn)品，則是按照平米數(shù)、座數(shù)和個(gè)數(shù)來(lái)計(jì)算費(fèi)用，如每個(gè)沙發(fā)座的清洗費(fèi)用為100元；每張床墊的清洗費(fèi)用為200~300元。
周?chē)?guó)軒說(shuō)：“每個(gè)加入小軒窗的加盟商，都需要經(jīng)過(guò)公司的系統(tǒng)培訓(xùn)，只有在熟練掌握了清洗服務(wù)技術(shù)后，方可開(kāi)店經(jīng)營(yíng)?！?/font>
做跨界
在今年秋冬家紡展上，不僅有布藝企業(yè)參展，還有部分家具企業(yè)到現(xiàn)場(chǎng)展示。值得一提的是，大部分布藝企業(yè)在展示產(chǎn)品時(shí)采用了與家具搭配、塑造場(chǎng)景化模式的展現(xiàn)方式。之所以出現(xiàn)這種現(xiàn)象，是因?yàn)樵絹?lái)越多的家紡、家具企業(yè)意識(shí)到，將兩者結(jié)合會(huì)出現(xiàn)“1+1>2”的效果。另外，二者的聯(lián)姻也讓談了多年的“大家居”終于迎來(lái)了發(fā)展的春天。
家紡、家具抱團(tuán)取暖 迎來(lái)“大家居”發(fā)展春天
8月24日下午，布藝企業(yè)和家具企業(yè)的相關(guān)負(fù)責(zé)人坐在一起，在中國(guó)大家居跨界合作高峰論壇上暢談。中國(guó)家紡行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)楊兆華表示，在今年的展會(huì)上，企業(yè)更多地展示了一種生活方式。在經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好時(shí)，企業(yè)仍對(duì)市場(chǎng)保有信心，并敢于在研發(fā)上投入巨資，這為跨界打下了基礎(chǔ)。家紡與家具兩個(gè)行業(yè)就好像難兄難弟，需要抱團(tuán)取暖。
通過(guò)與會(huì)企業(yè)之間的多次交流，大家真正意識(shí)到家具需要家紡，家紡也需要家具。大家希望通過(guò)此次論壇讓跨界真正落地，為企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)合作建立基礎(chǔ)。中國(guó)家具協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)張冰冰表示，家具是家紡的“模特”，兩個(gè)協(xié)會(huì)將秉持環(huán)保綠色、協(xié)同共贏的發(fā)展理念，為雙方企業(yè)相互了解、增進(jìn)合作提供平臺(tái)。
杭州真北集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)陸文龍表示，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)造成了很大的沖擊，在此情況下，如果一個(gè)品牌還停留在只銷(xiāo)售單一品類(lèi)、產(chǎn)品的階段是沒(méi)有未來(lái)的?！按蠹揖訒r(shí)代”已真的來(lái)臨。在此次展會(huì)上，左右家私、杰西卡沙發(fā)等家具企業(yè)的亮相正說(shuō)明了這一點(diǎn)。
實(shí)際上，近兩年，不少布藝企業(yè)都在嘗試跨出“自留地”，不只是縱向發(fā)展布藝生產(chǎn)、經(jīng)銷(xiāo)代理業(yè)務(wù)，而是橫向?qū)で蠛献鳌U(kuò)張業(yè)務(wù)。無(wú)論是左右家私、卓木王，還是杰西卡沙發(fā)都表示，它們已與華爾泰、艾可、瑪雅等企業(yè)有過(guò)對(duì)接，布藝企業(yè)讓家具穿上了更漂亮的衣服，讓家具變得更加美觀。
那么，家紡、家具企業(yè)到底應(yīng)該如何跨越障礙，真誠(chéng)對(duì)接？對(duì)此，家具企業(yè)卓木王總經(jīng)理杜長(zhǎng)江表示，家具與家紡要共建家居場(chǎng)景.陸文龍表示，跨界合作需要工具。為了資源整合，真北集團(tuán)開(kāi)發(fā)出數(shù)字系統(tǒng)，就是想用標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的方式和家具行業(yè)方便對(duì)接。華爾泰董事長(zhǎng)徐博華則表示，其公司的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)來(lái)自各個(gè)領(lǐng)域，包括建筑、家具和環(huán)境布藝領(lǐng)域，以更加貼近客戶需求。杰西卡的沙發(fā)董事總經(jīng)理李曉琴則表示，跨界思維最重要，布藝、家具不要過(guò)分強(qiáng)調(diào)自己的身份，而是多站在對(duì)方的角度去思考。艾可家紡董事長(zhǎng)項(xiàng)舒文同樣表示，合作的前提除了買(mǎi)賣(mài)意愿，還要有精神文化、價(jià)值觀的統(tǒng)一。左右家私譚國(guó)清透露，家具布藝有巨大的合作空間，國(guó)內(nèi)大部分家具品牌展示空間的墻上都是空的，需要布藝企業(yè)去填充，從而增加家具企業(yè)的附加值?，斞挪妓嚩麻L(zhǎng)沈建春表示，兩個(gè)行業(yè)的合作不要止步于采購(gòu)部采購(gòu)，而需要多溝通，進(jìn)行思想碰撞，給出整體解決方案。
此外，除了與家具企業(yè)合作，還有不少企業(yè)正致力于軟裝領(lǐng)域的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，瑪雅布藝就是其中之一?，斞挪妓囘€有另一塊業(yè)務(wù)為和美空間，其董事長(zhǎng)沈建春表示：“以前我們只是賣(mài)布，而現(xiàn)在我們售賣(mài)的是生活方式和設(shè)計(jì)方案，致力于為消費(fèi)者提供一站式服務(wù)。”現(xiàn)在，和美不僅與進(jìn)口家具品牌美克美家合作，還為萬(wàn)達(dá)酒店打造樣板房，從窗簾到地毯、床品，以及家居飾品全部在其設(shè)計(jì)范圍之內(nèi)。據(jù)悉，目前，和美已經(jīng)在上海設(shè)置了展廳。
做技術(shù)
當(dāng)下不少企業(yè)面臨著“互聯(lián)網(wǎng)+”浪潮的沖擊，傳統(tǒng)企業(yè)如何創(chuàng)新至關(guān)重要。在不少企業(yè)看來(lái)，改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的一大辦法就是改變傳統(tǒng)的手工信息處理方式，唯一的出路就是在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、管理、倉(cāng)儲(chǔ)、物流等各個(gè)環(huán)節(jié)都能以IT信息技術(shù)為支撐，走上創(chuàng)新與高效之路。
真北：首推“FBC系統(tǒng)” 實(shí)現(xiàn)環(huán)流式信息互動(dòng)
在本屆秋冬家紡展上，不少企業(yè)都積極探討家紡未來(lái)發(fā)展的新格局。其中，杭州真北集團(tuán)有限公司以數(shù)工科技為本，在博覽會(huì)上推出了首個(gè)家居行業(yè)物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)——FBC物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“FBC系統(tǒng)”），受到業(yè)內(nèi)人士的廣泛關(guān)注。
據(jù)真北集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，“FBC系統(tǒng)” 立足于互聯(lián)網(wǎng)科技及工業(yè)4.0，融合了產(chǎn)品資源導(dǎo)入系統(tǒng)、4K高清觸摸屏終端銷(xiāo)售體驗(yàn)系統(tǒng)和家居物聯(lián)專(zhuān)用軟件系統(tǒng)，為家居行業(yè)信息化產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供技術(shù)支撐。
“該系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)比較多，首先，這是一個(gè)高性價(jià)比的資源整合平臺(tái)。該系統(tǒng)將軟裝中家具、窗簾、飾品、掛畫(huà)、壁紙、地毯、工藝品、燈具8大板塊全部裝進(jìn)去，讓系統(tǒng)成為一個(gè)強(qiáng)大的、高性價(jià)比的資源庫(kù)與大賣(mài)場(chǎng)。這種整合將那些想跨界經(jīng)營(yíng)的人提供很大的便利。其次，這套系統(tǒng)是一套家居行業(yè)閉合的物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)體系統(tǒng)?；ヂ?lián)網(wǎng)可以實(shí)現(xiàn)人與人的便捷溝通，而物聯(lián)網(wǎng)可以實(shí)現(xiàn)人與人、人與物、物與物的串聯(lián)。在‘FBC系統(tǒng)’軟件的支持下，消費(fèi)者不僅能夠縱享高質(zhì)圖片購(gòu)物體驗(yàn)，還能享有一站式家裝購(gòu)物體驗(yàn)。與此同時(shí)，他們還可享受免費(fèi)在線設(shè)計(jì)服務(wù)，軟裝設(shè)計(jì)方案唾手可得。而對(duì)于企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商而言，‘FBC系統(tǒng)’可以實(shí)現(xiàn)訂單全程在線跟蹤?！痹撠?fù)責(zé)人說(shuō)道，“此外，這套系統(tǒng)還可實(shí)現(xiàn)在線解決家居行業(yè)的測(cè)量、安裝、售后等問(wèn)題，徹底解決家居行業(yè)在線訂單管理及最后一公里的整體解決方案。”
據(jù)悉，除了以上兩大優(yōu)勢(shì)，該系統(tǒng)還具有操作簡(jiǎn)單、節(jié)約成本的優(yōu)勢(shì)。該負(fù)責(zé)人告訴記者，這是一套簡(jiǎn)單易操作的家居行業(yè)跨界經(jīng)營(yíng)工具，整合了大量?jī)?yōu)質(zhì)家居資源，非常適合家居行業(yè)從業(yè)者跨界經(jīng)營(yíng)，也非常適合行業(yè)資源匱乏的初創(chuàng)人群進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。在節(jié)約成本方面，由于該系統(tǒng)不會(huì)占用很大空間，在一定程度上縮小了營(yíng)業(yè)場(chǎng)地的面積，從而節(jié)約了租金，而其實(shí)時(shí)在線服務(wù)則可為用戶節(jié)約大量人力資源。另外，“FBC系統(tǒng)”也是最有效的渠道拓展工具，未來(lái)還可深入到小區(qū)收房現(xiàn)場(chǎng)、物業(yè)售樓處、商場(chǎng)、咖啡廳、美容院等場(chǎng)所進(jìn)行深度跨界經(jīng)營(yíng)。
近年來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)科技的進(jìn)步以及O2O電商平臺(tái)的興起，傳統(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型迫在眉睫，“互聯(lián)網(wǎng)+”提供了跨界的思路，卻鮮有企業(yè)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新。而真北集團(tuán)推出的“FBC系統(tǒng)”進(jìn)一步與家居產(chǎn)品資源實(shí)現(xiàn)在線鏈接，打通了生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)和消費(fèi)服務(wù)的所有環(huán)節(jié)，形成了環(huán)流式的信息傳遞互動(dòng)，打造出一種全新高效的產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式，或?qū)⒔o軟裝市場(chǎng)帶來(lái)新契機(jī)。
巴紡：三套高科技系統(tǒng) 帶來(lái)便捷與高效
在秋冬家紡展上，浙江巴紡家居軟裝有限公司推出的織物模擬系統(tǒng)、3D掃描和實(shí)物模擬系統(tǒng)和完整場(chǎng)景模擬VR系統(tǒng)非常惹眼。尤其是令人腦洞大開(kāi)的3D掃描模擬技術(shù)，讓現(xiàn)場(chǎng)觀眾感到很驚奇，就連中國(guó)家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)楊兆華都禁不感慨道“誰(shuí)說(shuō)家紡行業(yè)沒(méi)有高科技”。
那么，這都是些什么樣的高科技系統(tǒng)呢？據(jù)悉，織物模擬系統(tǒng)可以在還沒(méi)有打樣的時(shí)候就模擬出面料成品的組織效果和顏色效果。據(jù)巴紡家居軟裝有限公司總經(jīng)理王鋒介紹，傳統(tǒng)的做法是在不知面料成品樣貌的前提下進(jìn)行打樣，如果經(jīng)緯線配色不理想，這個(gè)過(guò)程可能要反復(fù)幾次，費(fèi)時(shí)又費(fèi)力。而使用織物模擬系統(tǒng)可以很好地解決這一弊端。
值得一提的是，面料經(jīng)緯線的顏色可以隨意在電腦中調(diào)換，省略了反復(fù)打樣調(diào)試的過(guò)程，方便又快捷，比傳統(tǒng)的做法至少節(jié)約兩周時(shí)間。該套系統(tǒng)適用范圍比較廣泛，既可以在家具設(shè)計(jì)中使用，又可以在床品、窗簾以及抱枕的設(shè)計(jì)中使用。除了一些具有凹凸感的面料之外，織物模擬系統(tǒng)的模擬效果可以達(dá)到90%以上的逼真度。
相對(duì)于織物模擬系統(tǒng)，3D掃描和實(shí)物模擬系統(tǒng)的使用范圍要窄一些，目前只在家具設(shè)計(jì)中使用。該系統(tǒng)可以快速將家具實(shí)物產(chǎn)品掃描成3D模型，并根據(jù)設(shè)計(jì)需求更換家具模型上的面料，讓客戶不需要通過(guò)實(shí)物家具就能知道包出來(lái)是什么效果，節(jié)省了打樣時(shí)間和成本，而且效果非常直觀，改變了之前需要想象設(shè)計(jì)效果的歷史，極大增加了設(shè)計(jì)的成功率。
王鋒告訴記者，“在模擬過(guò)程中，這一設(shè)備通過(guò)9條激光線在5~10分鐘就可以完成精度達(dá)0.03mm的模擬展示，面料不僅非常貼合家具的彎曲弧度，而且圖案色彩和尺寸不會(huì)發(fā)生變化。更重要的是，如果配色不理想可以隨時(shí)更換，直觀又快捷?！?/font>
完整場(chǎng)景模擬VR系統(tǒng)，在模型完備的情況下，可以快速制作出完整空間的1:1虛擬效果，并通過(guò)VR眼鏡讓客戶實(shí)際體驗(yàn)到產(chǎn)品陳列出來(lái)的效果。該系統(tǒng)終結(jié)了消費(fèi)者僅憑一張?jiān)O(shè)計(jì)圖想象自己家居場(chǎng)景的歷史，強(qiáng)調(diào)的是一種身臨其境的奇妙體驗(yàn)。
據(jù)悉，巴紡在兩年前就開(kāi)始使用織物模擬系統(tǒng)，現(xiàn)在的打樣成功率已經(jīng)非常高。嘗到高科技帶來(lái)的甜頭之后，今年年初，巴紡又投入使用了3D掃描和實(shí)物模擬系統(tǒng)。雖然投入很大，而且在軟硬件以及專(zhuān)業(yè)人員方面都有很高的要求，但王鋒仍然覺(jué)得很值?！霸瓉?lái)我們和客戶溝通需要來(lái)回往返幾趟才能實(shí)現(xiàn)，效率非常低。而使用這些高科技系統(tǒng)之后，通過(guò)電腦或手機(jī)就可以輕松實(shí)現(xiàn)與客戶的溝通，極其便捷。當(dāng)然，由于逼真度達(dá)到了90%以上，也在一定程度上解決了生產(chǎn)織造環(huán)節(jié)中的偏差?！彼f(shuō)道。
（本文由本報(bào)記者陳楠、徐晶鑫、鄭艷霞共同采寫(xiě)）
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